日前，由动脉网、蛋壳研究院联合主办的“中国基层医疗创新实践峰会”在广州举办。医疗行业内的专家、学者、创业者及投资人等齐聚一堂，共同讨论基层医疗相关话题。
随着一致性评价的持续推进，4+7带量采购纷纷落地，加上两票制在各地执行，医药改革进入深水区，医药营销的施展空间被压缩，未来医药营销发展趋势如何，多位与会嘉宾发表了他们的看法：
法默西管理咨询总顾问尹东宇先生；
正大天晴全国商业总监李善伟先生；
阿斯利康非公医疗战略合作负责人李唯先生；
拜耳健康消费品市场准入及招标负责人于晶女士；
健客CEO谢方敏先生；
广发信德投资总监张颖先生；
本文据嘉宾分享速记整理。
法默西尹东宇：医改新趋势下药店行业的挑战和机遇
法默西管理咨询总顾问尹东宇先生超级医保局的成立是医改变革的转折点，它囊括了原卫计委新农合医疗保险、人社部城镇职工/居民基本医疗保险、生育险和发改委医疗服务/药品价格管理以及民政部医疗救助的职能。
医保从买单方变为了买方，带量采购是医保主导医改的标志性事件。同时，医保药品目录将逐步完成调整，未来医疗机构、药店、基层医疗，大家是用同一个目录，医院取消门诊药房已成定论，零售药店将迎来利好。
药店行业该如何应对变化乘势而上呢？首先是保证生存的阶段，第一点是税务风险，包括如何应对税收立法改革、征税数据系统、调整征收税率、严格税收执法等，在财务合规口径下评估自身盈利能力；第二点是药店的人员储备，执业药师、店长店员培养专业化的能力；第三点是药店分级之后，经营范围和医保定点的硬性要求要达到。
其次是蓄势待发的阶段，核心是成长型的团队、完善的内部管理制度，以此建立领先的品类管理、稳固的顾客关系、系统的作业方法和被认同的品牌。
再者是发展的阶段，有关键性的资源，体现为终端管理能力、采购与供应链、融资与财务管理，并能够将这种能力放大，通过直营开店、特许加盟、收购兼并的方式不断做大企业规模。
最后是蝶变阶段，不限于传统药店的经营方式，可以品类多元化、终端网络化、经营跨界化、服务专业化，利用创新思维，有更高的效率，更优的结果。
正大天晴李善伟：构建立体营销实践
正大天晴全国商业总监李善伟先生近年处方外流是一个很火的话题，医药分业大势所趋，美国约有70%的处方是在院外完成的，中国处方医院占75%、院外零售25%。国内也出台了很多政策鼓励医药分开、处方外流，渠道转换需要一定时间，医药企业有充分的时间来调整适应。
具体怎么做，就是构建以患者为中心的药学服务和药事服务体系。以患者为中心是指每一个人就算患了同一种病，用同一种药他产生的反应和方案都是完全不同的，所以我们非常