国家医、药改革*策大步行进，国谈集采、多省联盟集采同时进行。常见疾病用药（心脑血管疾病、糖尿病、癌症肿瘤用药等等）及大病急需药和公立医疗机构明星药一大批药品，经过近三年的价格谈判平均降价幅度达到60%左右，最高降价幅度达到98%，真正解决了部分疾病患者吃药贵的现象！
在国家药品集采及多省联盟集采的*策红利下，基层诊所和基层三终端药品销售人员的日子越来越难！
医院药品大幅度降价，多省要求药店必须采购国谈集采药品，医院一致，开通处方院外购药途径，药品暴利时代终结！
医药改革*策和疫情影响下，很多基层三终端医药销售人员还在做做药挣钱暴富的梦，如果你还活在梦中不能清醒，不多时日你吃饭都成问题，如果不信？我们一起拭目以待！
近年来，各行各业不景气，医药行业也不例外，药厂、医药公司、卖药人关门倒闭、跑路、亏损的越来越多，甚至有一些压力大出现过激现象。医药大健康圈子里，在前几年都是风光无限，但是近年来随着经济下滑，人口红利消失，行业内卷现象严重，越来越多的卖药人感受到经营的压力。
药品经销体系，通常有2-5级代理商，厂家-总代-省代-市代-县代的链条体系，所以存在“层层转包”，层层加价，很多诊所、药店销售的药品开到患者手里价格层层加价到几倍到十几倍甚者是几十倍，几乎所有去诊所看病的患者和去药店购药的都在抱怨药品价格越来越贵，诊所经营者盈利点本来可以靠技术和诊疗收费，因为诊所行业的竞争及外围因素影响，最后唯一的盈利点放到了药品销售上，所以诊所的药品价格越来越高。
各层级代理环节都需要利润，都要生存，层层加价也可理解，但多数做药人和诊所做的有些离谱：
行业不成文的利润分配：
30、30、40、50，但有些唯利是图者加价更是离谱！患者拿到的药品价格能不高吗？
各个层级药品销售人员抱怨业务难做，没有销量，投入大，收益低，
大小诊所抱怨患者少，经营困难，收不抵支。
药品生产企业抱怨销售团队或代理商无能，无量。
各个环节都在抱怨，没有一方考虑市场不景气的原因何在？
尤其是年以来，疫情持续不断，线下客流减少，线上内卷严重，销售困难，加上压货、窜货、集采、贴牌、山寨产品恶性竞争、人员管理难度变大、各项成本升级等冲击，垫付费用核销难、老批号近效期产品一大堆、处理不完的退货，卖药人压力山大，卖药人真的扛不动了，作为代理商有时也是很无奈，大厂家的产品拿不到，小厂家的产品没把握，没有服务，没有保障，更没有安全感。经常会遇上这样的厂家，产品底价低，厂家一品多规，多头贴牌，多头代理，市场混乱，做不下去，浪费人力、精力和资金；而有的厂家产品质量差，容易出现产品质量问题，厂家管理松懈，出了问题也没人管，害得业务员或代理商来收拾乱摊子；还有的企业冲窜货没人管，搞得业务员丢了客户，丢了市场；现在企业生存也难，有的企业说没就没，说被兼并就被兼并了，好不容易开发的市场，转身产品没了，让人欲哭无泪！
与这样的企业合作，何谈赚钱？最后赔的裤衩都没了，无信无义的厂家越来越多，他们从来不考虑代理商和销售人员的实际情况，不停的要回款，要发货任务，出现市场问题推脱责任，拖延不解决，催的紧，企业管理人员和老板不接电话、不回信息，一副爱干不干的态度，你不干我再找其他人干，其实这样的企业忽略了一个问题，医药圈子越来越小，信息传播非常快，因为行业的不景气，因为被骗的多了，多数做药人选择厂家和产品都非常谨慎，其实最后厂家自己耍了自己，甚者把企业耍丢了！
制药企业能长期持续发展盈利的方法只有一个：保证产品质量，做好服务，给予销售团队信任和鼓励及保障，解决销售团队的后顾之忧，相互成就彼此支持才是能长期合作共赢！
三终端医药人真正能走进诊所医生心里的，只有一招：帮助他们做盈利型诊所，给予诊所经营者提供经营和管理方法，给予诊所医生提供特长专科技术及专家学习机会才是帮扶诊所盈利的关键，而不是一味地给诊所提供高价药品，提供的药品越多，你和诊所的关系越来越远！不信？你可以试试！
企业无销量、代理商无利润、业务人员不挣钱，诊所无患者，行业如此景象，你还在做做药挣钱的“梦”吗？你还能坚持多久，你能改变吗？不能，能的是自己改变或改变自己！
医药行业的朋友们，天亮了，该醒醒了！??基层医疗市场的发展历程改变了??终端门诊有哪些痛点？??什么才是诊所的真正需求与愿望？??什么样的项目能够满足诊所的需求与愿望？??作为医药人的你，这些年错过了几次创富的风口？??在目前第三终端市场激烈竞争、行业萎缩的环境下，基层医疗行业还有没有创富的的机会？有、风口在哪里？方向不对，努力白废；选择大于努力！
如果您是医药人，深爱这个行业或别无他路，渴望在现实环境的重压下破土重生，不再为五斗米而低声下气！
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基层医疗不缺药品，更不缺医生和药品销售者！做药难，诊所门诊量小怎么办？
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