年的新年是一个万众瞩目的日子，举国上下阖家团聚，喜气洋洋。然而这一切的美好都被一位不速之客“新型冠状病*”毁灭了，如今我们共同经历了三个冷冷清清的春节。众志成城，战胜疫情。借用张文宏反复说的话：抗击新冠肺炎，最好的办法就是提高勉力。
目前现状：
据了解，免疫功能异常常表现为免疫功能过高或过低，过高或过低都会带来疾病，美国哈佛大学波拉安博士研究发现，人类目前有余种疾病都与免疫功能低下有关。最常见与免疫功能低下有关的疾病是肿瘤和各种感染，包括病*感染、细菌感染、真菌感染及其它致病微生物所引起的感染。
目前已有证据表明：几乎所有的疾病都与机体自身免疫功能失衡有关，所以说免疫功能异常是百病之源。针对以上种种困扰，开封制药倾力推出香菇菌多糖片，在提高免疫力的同时也可作为因自身免疫功能低下而引起的各种疾病，并用于慢性病*性肝炎、保肝治疗；也可以作为肿瘤化疗的辅助药物，且药物疗效已得到了很好的印证。
背景
近几年，医药市场可谓热闹非凡。全国各种药交会、大包会、代理终端联盟、招商网站、短视频运营充斥着诱人的招商信息，似乎产品都是深藏闺中的大家闺秀。现实中，在投入了大量的资金、人力及各种资源进去后，却取得很小很小市场回报的案例不胜枚举。人们越来越发现，招商好像没有传说中灵验了，不禁纳闷“这是为什么呢？”很多企业总是想囊括所有的大众消费者，想对所有终端群体进行购买教育，最终导致该买的没买，不该买的你怎么去做推广和传播依然不买，造成了资源的极大浪费。开封制药也曾遇到过这样的瓶颈，因此，全新思路下的“精准招商”也就应运而生。
1、精准招商的基础在于细分。“海不择细流，故能成其大；山不抿细壤，方能就其高”大礼不辞小让，细节决定成败。细节是创新之源，是成功之基。在对市场调研基础上对消费者心理和行为调查分析，其含盖了“精准的大众消费者细分、精准的产品定位和目标消费者定位、精准的广告传播和渠道终端拦截”，旨在形成一个强有力的营销组合，即：“较强的产品力+精准的广告策略+精准的产品促销推广策略”。开封制药推出如此组合，恰恰是因为其占据了组合中最关键、最核心的部分，也就是“产品力”——1、开封制药是香菇菌多糖片的原料原研厂家，控制了产品上游原料2、开封制药生产香菇菌多糖片的生产工艺业内领先。这两个核心优势足以让我们占据竞争的制高点，强势分羹产品市场。
2、精准招商需要找对代理商
（1）把招商从简单的营销模式上升为企业战略。
（2）构建适合代理的营销组织体系。（3）医院为最小单位，细化市场，严格控制经销商往终端市场走货，保护渠道经销商利益，创建优良的市场销售环境。以此将代理品种重点培育，从而形成品牌和网络的构建。
3、精准招商专业化。招商部门应提供专业服务，包括产品定位、竞品分析、广告发布、培训服务、策划实施、资讯等。将招商的着力点保持在策划和沟通上，有效地整合企业的有限资源，并对代理商进行细分，把核心的作用力放在选择、指导、服务、监管代理上。并将优秀代理商的销售经验向其他小的代理商进行传授，以此形成带动。并将香菇菌多糖片的销售扩展至多个科室，如肝病、肿瘤、皮肤等，使产品市场占有率提升也更有保障。
4、变粗放招商为精准找商。根据某一渠道、某一品类、某一区域代理实际情况，开封制药依据自身的产品和*策等资源，有针对性地分别对不同的代理商进行招商宣传，充分利用现代宣传工具，如专业医药报、医药手机报、软文在开封制药官方网站、内部辅仁视界等，实现“媒体选择—媒体投放—效果评估—循环”的良性步骤，进而提升招商效果。
5、精准招商实现事半功倍的效果。利用代理商的网络资源、经济资源能迅速将香菇菌多糖片辐射所涉及的临床各个科室，从而实现香菇菌多糖片的广覆盖。另一方面，利用现有代理商的关系发掘新的代理商，将成功操作过同类竞品的有实力的潜在代理商发展成我们的客户，从而实现快速的精准招商。
创意
首先，香菇菌多糖片是作为免疫增强剂而存在的。全球疫情下我们做好自我防护的情况下也要提高自身免疫力。
其次，香菇菌多糖片还可用作各种肝炎及肿瘤化疗的铺助治疗。随着生活水平的提高以及医保制度的逐步完善，临床医生与患者除了选择常规治疗以外，越来越倾向于寻求疗效佳，安全性好的辅助疗法以改善生存质量。作为相对新兴的治疗方式，临床上对辅助疗法了解有所欠缺，也不清楚哪种情况该选用此种药物。基于此点考虑，开封制药也对产品和目标市场进行了精准定位，主要对二级（含）医院（综合、专科）进行发力，重点攻关科室：肿瘤科、皮肤科、肝病科、风湿免疫科，并组建了相关治疗领域稳定的专家研讨交流网络，铸就了良好的市场脉络和精准的营销体系。
再次，开封制药选用了一批优势传播媒体，对产品进行了精准的广告推广和渠道终端拦截。
执行
①加强了香菇菌多糖片的销售、规范了市场管理，对香菇菌多糖片的医院为最小单位，细化市场，严格控制经销商往终端市场走货，保护渠道经销商利益，创建优良的市场销售环境。以此为代理品种重点培育，从而了形成品牌带动品类的初衷。重点科室优先开发，针对香菇菌多糖片首先开发的是肝病相关的科室和肿瘤相关的科室，其次要逐渐开发皮肤科等与增强免疫相关的科室，科室开发要配合产品推广同时进行，以学术支持和客情维护并重，加强产品在相关科室的认知度
②对院线的学术推广。医院及科室专家的交流和合作，构建了稳定的专家网络，并与省级医疗机构组织发起了《香菇菌多糖片学术研讨会》活动，帮助各相关科室医生建立了对辅助疗法及香菇菌多糖片的深刻认识，打消了临床对辅助疗法的认识误区，打破了制约免疫调节剂在疾病初期或亚健康人群中的应用，提高的香菇菌多糖片的市场占有率。
③发起了“香菇菌多糖片的临床应用”论文征集启事，面向各临床专家搜集临床治疗案例及疗效分析，并联系发表。形成了香菇菌多糖片在医师用药领域内广泛的影响力，树立了该产品在同类别药品中突出的疗效和良好的口碑。
④医院事业部合作编制了《力宜—香菇菌多糖片的免疫科学》一书，从医生的日常诊疗角度出发，以浅显易懂的方式把受众带入“免疫力低下”的自我诊断，使其更好地认识香菇菌多糖与免疫之间的关系，实现对目标人群的广泛宣传。
成效
在开封制药各领导层的积极指引带动下，各项营销策划方案的共同发力下，香菇菌多糖片在合作商业，医院及市场销量方面实现了完美突破。
亮点
中国有多家制药企业，相对每个企业而言，发展机会是均等的。品牌的背后是企业的一种经营理念，开封制药是个品种繁多的企业，于是我们的战略就是：“集中优势兵力打歼灭战”。企业资源有限，资本有限，人力资源可能不足，这就要求企业要有所为，有所不为。开封制药成功的定位很简单：就是集中全部资源攥紧拳头打向某一点上，得到的并非全部市场上的成功，而是在某一细分市场上的成功！
在医药行业，大众消费者是各有不同的产品和服务实现需求的，精准招商并不是目的，它只是达成营销目标的手段，通过精准的市场细分，精准的市场定位，精准地满足目标消费者的差异化需求，从而在有限的资源下“一矢中的”，让产品自己说话，把香菇菌多糖片做成企业的拳头产品。水无常态，兵无常形，开封制药必会根据自身的实际情况和市场形势采取灵活多样的措施，实现稳中求变，持续上升。全球疫情状态下，香菇菌多糖片必将以星星之火可以燎原的态势创造新的辉煌！
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