以下为演讲文稿摘编
一、穿越迷雾，认清发展规律（一）认清健康险底层规律
当前人身险行业有一个误区，可以做好重疾险就能做好全部人身险。但是从保险内在规律进一步剖析看，分类上归于健康险的重疾险实际上更类似于寿险，与医疗险内在规律存在本质差异：从客户需求看，寿险和类寿险业务重储蓄和继承作用，医疗险重健康和保障作用；从触发条件看，寿险和类寿险业务因死亡发生或重疾确诊触发理赔，被保险人健康状态仅改变一次，医疗险因医疗行为发生触发，被保险人的健康状态可改变多次；从保障方式看，寿险和类寿险业务为一次性定额给付，客户可自由选择支配理赔金额，医疗险则是多次费用报销，理赔金额作为被保险人向医疗资源提供方行使的支付工具；从主要承担的风险看，寿险和类寿险业务重发生率风险，医疗险则是事前发生率和事故发生后的费用风险并重。
上述核心风险的差异决定了寿险和类寿险的经营规律与医疗险经营规律有着巨大差异。由于寿险和类寿险业务