受医改两票制影响，很多中小医疗器械经销商、药品代理商面临更多行业监管，都在感叹生意不好做了，很多都已转行。但是，并没有多少药械代理商转型代理医疗软件产品，这是为什么呢？
医疗行业的每个领域都有不同的专业知识，从一个领域到另一个细分市场都可以用隔行如隔山来形容。很多医疗软件厂商认为器械厂商或药品厂商没有相关专业知识，不懂产品。所以很难转型“卖软件”。
事实上，这只是表面原因
通过对超过50从业人员的访问，我们发现，其实一个医疗器械从业人员从零开始了解医疗软件行业。到成为一名基本合格的软件销售所需要的时间并不是太长。如果有系统的培训，一个月基本可以上岗。
问题的关键是
1、相对于医疗器械行业，医疗信息化的市场规模目前还较小，大约是前者的十分之一。
2、器械、药品每年都有固定的采购计划，从制定计划到采购的时间短，而信息化从立项到招标，有可能要经过一年以上的时间。医械从业人员一般不能适应这种商业模式。
所以，虽然医疗信息化项目很多毛利率看起来很高，但是因为项目周期长、回款慢。器械代理商只能望而却步。
医疗器械从业人员喜欢代理什么样的医疗软件呢？
1、比较刚需的或需求比较强烈的产品。
2、项目实施周期短验收比较快的产品。
三个月可回款、利润超过5成的医疗软件产品
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