窜货者可谓煞费苦心，交保证金-骗货-甩货。只要销量差价金额大于保证金及销售费用，剩下的就是利润。实际上，几乎所有推广产品的协议都要求渠道管控。这种“控销模式”在行业内是受到认可的，能够有效保障各级渠道商利益，促进产品推广和销售。之所以会有人窜货，就是利用差价去做甩货的生意，有利润驱动。窜货出现了升级版本，以前是找关系拿货后在自己渠道内甩货，快进快出，现在是一切按照规则来，囤货后再甩货。
你以为他亏掉了保证金？绝非如此，还有很多人在等着厂家收货，而且是高价收货。厂家为了保障市场稳定，减少代理商投诉，总想快点息事宁人，很可能高价收货，清理市场。低价从厂家拿货，再高价卖给厂家，至于那点保证金，无所谓了。
…电商是乱价之源…
窜货这档“生意”源远流长，在商品交易中，有需求就有供给。而今的各种电商APP及电商平台的线上店铺，让一个个经销商在电脑上“货卖全国”，“窜货”尤其是恶意窜货更多是指电商低价挂网，线下销售与线上销售形成明显价格差，容易引起经销商的不满和消费者的投诉。实际上，电商销售属于拦截型，只有成熟产品和流量产品才有挂网的意义，否则，网上图片再完美，也没有销量，还容易违反药品网售规定。…代理商管理…
招商销售体系下，一方面收取各级保证金，是众多企业不得不采取的方式之一。以前收取保证金是作为销量承诺，而今的保证金是防窜货的保证。另一方面，发货数量和流向管理，也是上游供应商关心的问题，并且不敢压货，担心后续可能带来的滞销后冲货风险问题亦是常理。…杜绝电商已非可能…
电商是窜货的罪魁祸首吗？显然不是。电商带来的便利性和可选择性，大家有目共睹。普药流通虽然还存在大量的商业账期调拨，但是由于产品资源极大丰富，已经逐步从商业调拨寻货转移到电商查货下单。因此，普药大面积进入电商时代，为时不远。事实上，最担心窜货影响的，恰恰是那些不成熟的产品，没有足够的客户认知，依靠差价空间推广的控销产品。这些产品的挂网基本处于捣乱状态，目的就是为了厂家回收。…严防窜货，动销是核心…
窜货的根源当然是利益，要从根本上杜绝窜货，还在于上游厂家或总经销的决心和日常管理，下面几条是必须要做到的：1、必须面谈。前期布局阶段，对客户的选择秉持宁缺毋滥的原则，一定要面谈，沟通的过程就是捕捉和判断的过程，切不可只靠电话和