今天，说一个看似无需讨论问题：集采目录品种，还有代理商机会吗？
四次国采，把仿制药拽入按分计价的时代，几分钱一片的药品，比比皆是。
超低中标价，瞬间颠覆医药行业规则。
对于制药企业来说，中标就是死缓，不中标就是立即执行。
而对于药品代理商来说，似乎大势已去，连被审判的资格都没有，代理商已被判出局。
但通过数据分析、市场调研发现，实际情况并不完全如此。集采目录品种，还隐藏一些难得的市场机会。
我在前面的文章分析过，类似恩替卡韦、阿托伐他汀、氨氯地平等大幅降价品种，医院市场的总体情况是：量不增，金额跌。
其中，中标企业保销量，但难保金额。落标企业普遍是量价不保，这是预料之中。
但预料之外的是，具体到不同企业，命运大不相同。如辉瑞的阿托伐他汀、氨氯地平，集采未中标后，虽医院市场销量额下降，但在全国整体市场，年二季度却有增长，成为辉瑞仿制药板块在华增长的主要贡献者。
年二季度辉瑞普强收入增长17%，主要来自立普妥（阿托伐他汀）和络活喜（氨氯地平）。来源：辉瑞年报
同时，在医院市场中，按金额计算，两个品种的市场份额也明显提升。
医院药品销售市场份额对比。来源：药海数据
而首轮4+7中，右美托咪定、培美曲塞，则是绝对的幸运儿，轻松实现10个小目标。这主要得益于集采规则。
右美托咪定、医院市场销售情况；来源：药海数据。年数据截至2季度。
在第二批集采中，注射用紫杉醇（白蛋白结合型）、莫西沙星片等品种中标厂家，销售火爆。
而在第三批集采公布后，某莫西沙星氯化钠注射液中标厂家，还是采取代理模式，据说各地收到代理商的保证金总额，已超亿元。
国家集采是大趋势，品种范围还会不断扩大，必将颠覆传统仿制药的市场规则，让众多仿制药相关的企业、代理商进入最艰难的时刻。
但即使在最困难时期，还是有人不抱怨，不逃避，顺应*策，理解市场规则，能抓住市场仅有的一丝机会，找到合适产品。
作为药品代理商，想要生存，不可能完全避开集采品种，需要从中发现一些机会品种，这些品种的特征包括：
1、临床刚需，短期内不可替代
产品要有很强的临床疗效证据，具有不可替代的治疗地位。因此，这类产品不论价格如何，临床也必须使用，这样就能保证市场销量。
2、原有市场规模大
已经形成很大的市场销售规模的品种，在处方习惯、品牌效应等因素带动下，这些品种不可能立即消失，医院外市场，即使产品未中标，也还有市场机会。类似阿托伐他汀等产品。
3、价格适中
排除极限低价，粗略估算，很多单片不低于0.5元的品种，还有一定的利润空间，中标企业需要代理商的协助，医院采购，在采购周期内，实现产品销量最大化。
4、竞争少
厂家不能太多，同剂型厂家，最好不超过5个。从几次集采结果看，过评厂家低于5个的产品，中标价格都不差，也给未中标企业，留下一些市场机会。
5、厂家愿意带你一起玩
这是最基本前提，也最难得。
今天，我也给大家推荐一个符合条件的集采目录品种。
孟鲁司特钠片，10mg，生产企业：江苏万高药业股份有限公司
这个产品，基本符合以上5个特征。
临床刚需：不必多言，孟鲁司特是哮喘、过敏性鼻炎的一线基础用药，已经积累多年临床证据，到目前尚无可替代新药。
市场规模大：孟鲁司特的原研药，全球市场销售峰值达到55亿美元。孟鲁司特仿制药，是目前治疗哮喘处方量最大的口服药。
在医院市场，孟鲁司特的市场规模达到18亿元，医院、药店等渠道，总市场规模超过30亿元。
价格适中：孟鲁司特钠片是首批4+7集采品种，安必生制药以3.88元独家中标，扩围后新增原研默沙东。
通用名规格生产企业最小单价集采孟鲁司特钠片10mg上海安必生制药3.88首轮4+7孟鲁司特钠片10mg上海安必生制药3.+7扩围孟鲁司特钠片10mgMerckSharpDohme3.+7扩围第三批集采中，咀嚼片、颗粒剂中标价格较低，这可能是普通片剂的机会。
对于非中标企业，价格略低于集采价，也有足够的利润，拿下部分集采计划外销量。
竞争少：孟鲁司特的市场竞争，总计12个厂家，不算激烈，片剂是5+1格局，已有3家过评，后续没有新的仿制药申报；颗粒剂3+1格局，过评3个；咀嚼片6+1格局，都已过评。
最为关键的是，江苏万高药业，是孟鲁司特钠片厂家中，唯一采用纯代理模式。
该品种全国总代理是四川大通宏信医药，正在寻找各地合作伙伴。
公司还有另外两个新品种：乙酰半胱氨酸注射液和吸入溶液。
这两个品种全国整体市场规模增长迅猛，年销售额近10亿元。
乙酰半胱氨酸注射液简介：
全国仅有3个厂家批文；
属《急抢救药品直接挂网采购示范药品》，可直接挂网，价格稳定；
14省增补医保：江苏、浙江、上海、安徽、天津、河北、四川、重庆、云南、广西、辽宁、吉林、海南，年国家增补医保期待中
顶级指南推荐：EASL/AASLD/CMA欧美中三大权威指南I级循证医学证据推荐的首选治疗性用药；唯一被美国FDA批准用于肝衰竭抢救和药物性肝损伤解*的药物
大品类：全科室用药；肝病市场增长迅速，本身基数大，潜力巨大；
英国药典（BP）标准，质量更优；
规格：20ml:4g。
吸入用乙酰半胱氨酸溶液简介：
版医保唯一雾化吸入祛痰剂，真正的黏液溶解剂；
强大的专家共识支持，国内外指南一线推荐用药；
聚焦市场，雾化市场增长迅速，前景惊人；
助力第三终端，超广覆盖率，渠道无忧；
质量优于进口标准；
规格：3ml:0.3g
年，四川大通宏信的产品上市后，凭借出色的产品质量，优质的服务，市场份额快速扩大，据内部消息，两个产品都已迈入亿元产品行列。目前，全国还有少量空白市场寻求代理商合作。
在集采*策趋势下，代理商需要可靠的上游合作伙伴，深度合作，共同应对。广州药交会期间，大通宏信欢迎代理商朋友来展位聊聊。
联系人：谢经理
联系，--/
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展位号：4.1E34
四川大通宏信医药是一家集药品研发、生产制造、销售为一体的高新技术企业，集团总部位于四川成都，拥有多家下属公司。在成都设有研发中心，拥有齐全的原料药、制剂全套研发设备；在沈阳、山西有两个制剂生产基地；在山西有原料药、药用辅料生产基地。
集团公司长期致力于生物科技研发，药品制剂、原料药、药用辅料生产，全国推广、服务代理等四大模块业务；公司一直秉承“品质+专业”的核心价值观，以协作、创新、务实、奉献的企业精神，立志成为国内一流的医疗健康产业产品及相关服务的供应商。
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