其实，无论是买重大疾病保险的客户朋友，还是销售重大疾病保险的业务伙伴，心中一直都有这样的疑问，重大疾病保险保几十种病，我又没有医学知识，看不懂条款，不敢买也不敢卖，害怕客户问问题。其实，这个问题乍听起来确实是个很严重的问题，许多卖保险的都不是学医出身的，客户也没有医学背景知识，那怎么办呢？其实，仔细一想，看不懂条款很正常，“隔行如隔山”，我们这一辈子许多东西都不懂，但也生活得很好。
庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆已。”什么意思呢？人这一辈子想要学的东西太多了，应该学的东西也太多了！但我们的生命是有限的，时间是有限的。我们如果要把所有的东西都搞明白，都来不及好好生活。面对保险也是一样的道理，其实我们买汽车，我们也不会修汽车，也未必把所有的说明书看仔细，只要会打火会开车就能用，出了问题找4S店去修就可以了。我们买手机，手机的说明书（比如像诺基亚）都很厚，也未必有闲心去看完，只要能开机，能打电话，能收发短信、