一、业绩回顾：
年公司受疫情和集采影响大，营收略有下滑。工业方面阿卡波糖失标也造成了比较大的负面影响。医美方面，疫情对国内医美业务上半年影响大，对国际医美业务从二季度开始到全年影响大。从去年下半年来看，国内医美正在恢复，国际医美也有恢复的趋势。
年公司在研发、BD及生产方面都有成效。研发方面，我们在探索研发过程各个功能模块和整个研发系统的纵深的一些改革，完成了15项创新立项，引进了47位创新性人才，初步构建了具备国际化验光和能力的团队。BD部门与研发部门协同，与外部开展了肿瘤、糖尿病、免疫领域的合作。营销方面，阿卡波糖在失标的情况下其销量没有下降，仍然保持着相当的市场份额，这款药物是公司战略性的产品，我们会积极地参与下一次集采。生产体系方面主要完成了敏捷生产体系的建立、精益管理、招采谈判等改进，完成了年度目标，从成本中心向利润中心转变，主动面向国际市场开展优势产品和技术的输出，融入全球药物研发生产的产业链。
二、人力资源方面：加大改革，提高效能，启用了新的绩效管理的机制
1、商业方面：在省内的占有率和配送率依然领先，通过院内外渠道强化和上游供应商的合作，突出时长准入能力及优势产品的早期介入和业务承接，和诸多跨国公司在慢性病方面达成了战略合作，对于我们的毛利率提升及后续业绩增长起到了很积极的作用。
2、电商方面：探索零售药房的经营模式通过自营DTP药房渠道，为顾客提供药学咨询、药品配送及特病患者回访等“增值服务”。“华东医药商务网”、“华东大药房旗舰店”等也在互联网渠道进行积极探索，去年业务增量明显。积极对接浙江省“互联网+诊疗”服务，新冠疫情爆发之初，高速对接省市卫健与医保部门，省内首家推出“线上医保结算+送药到家服务”，打通“互联网+诊疗”全通道。独家获得浙江省疾病预防控制中心第三方储存和运输疫苗服务资格。将来冷链配送业务将成为商业板块的新的增长点。
3、医美方面：少女针获批，预计今年下半年开始销售。冷触美容仪预计二季度末上市，主要针对美容院客户。肉*素预计今年下半年进入临床阶段。年初收购的HighTech旗下的Cooltech、Cooltechdefine将于年内启动国内的临床注册的工作。美容埋线已经进入到临床阶段，入组比较顺利，在五个城市开展临床试验。我们会加快推进现有产品的国际注册，会继续积极寻找合作、并购的机会，进一步拓宽管线。
4、创新药方面：目前有五个产品在同步推进。TTP预计今年年底完成2期临床。HDM（ADC产品）一百天内完成了临床注册，已经进入临床阶段，将与美国公司在海外进行的三期临床试验密切配合，MRCT临床3期和PK桥接试验的搭配将加快产品在国内上市的速度。去年引进的乌司奴单抗今年将进入三期临床。利拉鲁肽注射液其糖尿病适应症以及减肥适应症3期临床试验接近尾声，争取今年2季度-3季度申请注册。
三、重点产品介绍、未来发展战略：
未来华东医药将依然围绕肿瘤、糖尿病、免疫三大领域来引进国内外first-in-class/best-in-class的产品。
我们去年投资了荃信生物，获得了其最前沿的乌司奴单抗药品在中国大陆的共同开发权益，将于5-6月份进入三期，是全世界第一款乌司奴单抗的生物类似物。
我们引进的ADC产品在一百天以内申报IND申报、48天获得CDE批准，证明了华东强大的临床和注册能力。
我们与重庆派金就索马鲁肽产品的合作开发及商业化正式签署协议，这块产品可能成为下一代“药王”，在降糖、减肥、老年痴呆等八大适应症方面潜力巨大。
PRV-的临床试验正在积极推进，这款药品的潜力巨大，因为红斑狼疮的市场很大但药物却很少，过去五十年只批了一款药品，今年再批了一到两款药品。
PRV-是一款双特异性抗体，主要用于治疗系统性红斑狼疮，并在未来用于预防或降低基因治疗的免疫原性。
我们去年投资的荃信生物和其旗下的单克隆抗体、我们华东自身孵化的华东珲达其旗下的全系列*素以及前天我们参股诺灵生物，其旗下有高分子连接子，使得华东在ADC三大部件均完成了布局，通过外部创新构建了ADC领域的生态圈。我们也会把目光放到新的技术平台，包括细胞治疗、基因治疗、RNA等，争取走在下一波医药创新的最前沿。
QA：
Q：少女针获批的适应症还是比较标准的鼻唇沟皱纹，但在实际使用过程中会有比较多的拓展，请问我们的少女针在临床方面会做其它适应症的拓展吗？
A：鼻唇沟皱纹是核心应用领域，我们会在这个基础上探索一些其它方面的临床应用
Q：比如台湾地区会应用到额头和太阳穴两个部位，我们会有这方面尝试吗？
A：这个产品在海外的应用范围比较广，因此我们会