作者：敖斌（国药控股湖北国大药房有限公司药学推广总监）
谈到学术营销，首先想到的一定是制药工业和医疗机构，药店一般涉猎较少。而实际上，作为药品流通产业链中的一环，药店不可避免地需要了解最新的学术进展，以避免陷入到“从不抬头看路”的盲目运营中去。
药店跟进学术进展的意义在阐述跟进学术进展意义前，可以先用1-8版新冠肺炎诊疗方案来举例说明。第1版方案只是借鉴先前治疗SARS的经验，包括第2、3版也没有太多变化，而年1月24日公布的第4版诊疗方案对零售药店的销售起到了很大的推动作用，包括第5～8版，也都明显提升了药店的业绩。例如连花清瘟胶囊、藿香正气软胶囊等，在几版诊疗方案的背书下，一时间基本脱销。
那么总结一下，药店跟进学术进展的意义都有哪些？
第一，基本的产品线
处方药是专业药房运营的特点，其产品线的规划首先要符合基本的临床治疗需求，如果连学术进展都跟不上，反复在不良反应高、疗效差的老药上操作，即便服务再好，也是在误导顾客，久而久之必定丢掉销量，丢掉利润。
也就是说，从治未病，到疾病的治疗，再到疾病远期风险的预防，对于围绕一个病种的全病程产品线，药店是应该有所规划的，而规划或采购的依据就是学术进展。
学术主流反映了当前具有循证医学证据的药物治疗方案，涉及到的医院医院医生开具处方中的品种，如果药店不