现在很多企业都在转型进入控销领域，而大部分企业由于资源的限制，都采用了招商模式。
招商模式虽然看似简单，但真正要做好并不容易，许多企业对控销招商模式还处在“招商不需要组建自己的销售队伍，只要有几个招商人员不就行了嘛！”的状态，所以招商情况进展缓慢就成为很多企业的普遍现象。
产生这种现象的根本原因在于这些企业做的还是传统招商模式，而不是控销招商模式。
那么，传统招商模式和控销招商模式有什么不同吗？
1、传统招商模式。
传统招商模式产品主要是以普药为主，招商对象主要是小三批医药商业公司，这些小三批公司基本做的是纯销，产品销往各个终端，主要是连锁药店和单体药店。
一方面，采用传统招商模式的企业主要是一些中小医药企业，这些企业的产品在主流渠道不受重视，在大商业公司面前只能与其他企业拼价格，导致利润微薄，因而这些中小企业有提高自己的利润，提升自己受重视程度的需求。
而另一方面，小三批公司一般都是从一二级商业进货，大厂家都走的是主流渠道，不可能给小三批直接发货。这些小三批公司有从厂家直接发货的需求，希望你跟厂家建立直接的联系，同时也能够拿到比较优惠的价格。
中小企业与小三批这类公司建立招商关系，给小三批公司直接发货，区域内由小三批公司代理，满足了小三批公司想要与厂家直接建立关系，得到厂家价格优惠的需求，而厂家由于去掉了一二级商业层级，即便是直接给小三批公司供货，利润也比供给主流商业渠道高，因此，双方一拍即合，形成了传统招商模式。
传统招商模式的问题是代理商只能卖普药，新产品推不动，因为这些小三批只有铺货能力，没有推广能力，新产品主要是特色产品，即便是能够铺进终端，由于缺乏有效的推广，销量也还是起不来。
因而就出现了这种现象，传统招商模式的企业转型控销招商模式时，发现原有的客户基本用不上。
2、控销招商模式。
控销招商首先要有区域保护，不能给钱就发货。
控销招商要求保证产品的价格体系稳定，这样销售的各个环节才有钱赚。
控销招商要求代理商有产品终端推广能力，因为，现在控销已经进入特色产品时代（参考本人原创文章《为什么普药控销玩不动了？原来是因为它！》），特色产品终端也不了解，也不会卖，需要进行教育，所以需要代理商有推广能力。当然，推广的内容需要厂家提供，所以，厂家必须能够提供有市场支持，包括产品培训、市场开发培训和指导、动销培训和指导、提供终端动销方案等等。
所以，传统招商模式可以完全靠电话招商的方式就可以运行，而且人员少，成本低。
但是，控销招商模式完全靠电话招商则不行，因为，纯靠电话招商做不到控销招商模式的要求。换句话说，就是控销招商模式需要厂家与代理商的关系更加紧密，合作更加深入。传统招商模式更多地体现的是交易关系，而控销招商模式更多地体现的是合作关系。
这就是为什么笔者一直强调控销招商模式要搞“驻地招商模式”而不是电话招商模式的原因。
只有驻地招商才能与代理商密切接触，才能知道代理商是否是做控销的代理商，才能知道代理商是否适合做我们的产品，才能做到区域保护，才能维护价格体系，才能做到有效管理代理商，才能主动推动招商进程，才能推动招商后的市场开发和动销，才能促进与代理商的关系升级……
而这些仅仅靠电话招商是解决不了的。
从传统招商模式转型控销招商模式并不容易，首先是领导者的思维要改变，千万不能把传统招商模式的套路和方法搬过来，而是要深刻认识控销招商模式，把控销是什么？控销招商模式是什么？控销招商模式怎么搞都搞清楚，弄明白，否则转型开始了，模式启动了，人也招了，钱也花了，最后可能会陷入进展缓慢，销量低迷，搞到最后搞不下去的境地。慎之！慎之！
原创文章，转载请注明出自《董老师控销论坛》
12月5－6日，广州药交会，医药企业如何通过精细化招商实现销量爆发式增长？我们确认过眼神，我们是彼此对的人吗？
OTC控销招商，你是盲人摸象，还是大海捞针？
你的企业适不适合做OTC控销招商？
为什么做OTC控销招商好多年了，规模还是原地踏步？
我们到底想要找什么样的代理商？
如何才能找到适合企业发展的代理商？
如何辨别OTC代理商是否适合？有哪些方法和工具、一学即会的实操动作？
OTC控销招商人员如何与代理商进行有效地谈判、有销售力的日常拜访？
如何让OTC控销代理商有效开发终端、高效动销上量？
OTC控销精细化招商如何不断深入挖掘销售增长？
OTC控销招商人员如何管理代理商、实现快速招商？
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为了帮助广大医药大健康企业实现OTC控销精细化招商和代理商高效管理的目的，由北京中智天创教育咨询中心、江西*伟文企业管理有限公司联合主办的第三届OTC控销精细化招商与代理商高效管理高级特训营即将在广州开班了！知名医药营销实战专家董继业老师届时将在广州为大家奉献精彩分享。
一、本次高级特训营主要课程安排
12月5-6日（周六、周日）由董继业老师（董老师曾就职于仁和集团、哈药集团等多家OTC控销企业、OTC品牌药企和处方药企业，历任医药代表、地区经理、大区经理和市场总监、营销总监、营销中心总经理等职务。擅长营销模式、产品定位、品牌规划、销售管理、战略规划咨询，曾为多家上市集团、品牌OTC企业、普药企业和处方药企业提供营销咨询及培训服务如：上药集团、哈药集团、仁和集团、三精制药、三联药业、瑞阳制药、世一堂制药、以岭药业、神威药业、国光药业、汉森药业、国风药业、厦门中药、华康股份、佳辰生物制药、海虹集团今辰药业、康人药业等。
《OTC控销精细化招商与代理商高效管理高级特训营》主要课程内容如下：
第一篇序篇
第二篇代理商选择篇
1.如何找到代理商
1)寻找代理商的思路
2)寻找代理商的6大方法
2.我们需要什么样的代理商
1)代理商选择整体思路
2)如何制定代理商选择标准
3)代理商选择标准如何进行量化
4)如何判断代理商是不是你要选择的代理商
5)代理商评估的具体方法与工具
6)代理商选择的7个具体动作和相关话术
第三篇招商谈判篇
1.招商谈判的三个阶段：
1)第一阶段：谈判前准备
2)第二阶段：招商谈判
3)第三阶段：缔结签约
2.谈判前准备
1)准备1：市场调研
2)准备2：产品上市计划准备
3)准备3：产品介绍话术准备
4)准备4：模式介绍话术准备
5)准备5：处理异议话术准备
3.招商谈判
1)公司、产品及模式介绍
2)处理异议
3)激励合作意愿
4)如何讨价还价？
5)学一点“推拿”功夫
6)除非交换决不让步
4.缔结签约
1)及时缔结
2)合同签约的6大注意事项
第四篇动销篇
1、怎样让动销“动起来”？
2、如何让代理商落实上市计划及具体动作
3、产品上市计划完成后动销增量具体动作：
1)动——让各环节“动”起来
i.让代理商动起来及具体动作
ii.让终端动起来及具体动作
iii.让业务员动起来及具体动作
iv.让公司动起来及具体动作
2)销——让消费者消化掉及具体动作
3)增——挖掘新的增长机会及具体动作
第五篇日常拜访篇
1、如何拜访代理商？
2、如何让动销融入日常拜访中
3、拜访代理商的7个具体动作和相关话术
第六篇代理商管理篇
1.端正管理理念：
1)把代理商当做公司的销售经理那样管理
2)让代理商感觉与公司是一体的
3)让代理商有归属感
4)管理要正规、专业
2.代理商管理的5个方面和具体方法
二、学习模式
课堂讲授+案例分析+场景互动+视频
三、本次高级特训营收费标准
元/人（不含食宿），在12月1日前报名者按元/人优惠价收费。
一个企业5人以上（含5人）参加请直接联系*伟文老师（电话）。
四、本次高级特训营适合群体
医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。
五、每位参加高级特训营学员均可以享受以下增值服务
1、两天的精彩课程学习；
2、与神秘医药工业与连锁大咖亲密互动；
3、前10位报名者获赠*伟文老师签名珍藏版医药控销实战秘籍。
六、指导单位
《*伟文频道》医药商学院
《*伟文频道》全国各省工作站
中国医药大健康*金单品研究院
联办单位：
北京中智天创教育咨询中心
江西*伟文企业管理有限公司
时 间：年12月5-6日
地 点：广州，酒店在开课前10天通知
备注：2天课程
七、本次高级特训营为精品实战班，报名费用请在12月1日前汇至下列账号。
单位名称：江西*伟文企业管理有限公司
开户银行：中国工商银行股份有限公司南昌高新支行
账号：
八、本次高级实战研修班报名联系方式
*老师：（