点击阅读本课程提纲：孟庆亮：连锁药店系统开发与动销上量
医院渠道：处方药在全面两票制、集中采购、药占比、限制辅助用药的打压下一定还会继续销售下滑。诊所渠道：大部分诊所只能容纳-个左右品种，竞争白热化，个别领域连学术促销都不管用了。单体药房渠道：一是品种容纳产品少，另外就是受到连锁药店的不断挤压，生存不断困难；连锁药店渠道：未来成长最快的渠道，产品容量多，但是竞争也非常激烈，组织复杂，条件苛刻，对动销支持与扣率、毛利要求也高。互联网渠道：线上渠道每年销售不断提升，管理不好对线下四大渠道影响很大，最主要就是乱线下价格。如何开展不冲突的全渠道营销将成为大多数企业和大部分医药销售人员必修课程。不会系统全渠道销售的企业与团队的未来一定越来越难！做好了将诞生消费者大品牌！序言：新*形势下如何正确理解渠道聚焦、渠道组合与全渠道的关系第一板块：全渠道营销体系设计及客户高效开发的方法论一、医院、连锁药店、诊所、单体药店、互联网等渠道的优缺点及区别点二、认识处方药营销及OTC营销的区别点三、营销管理的六个关键理论及用营销管理的本质如何系统升级全渠道控制营销模式四、处方药企业及区域团队如何进入连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案五、第三终端控销企业及区域团队如何进入连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案六、大型商业医院、连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案七、高效客户开发及管理的*金法则、5个关键词及四大路径八、OTC销售的九条通俗易懂的秘诀九、常见渠道冲突解决探讨第二版块：连锁药店系统开发与动销上量一、连锁药店开发前必须学习的三大类专业知识（连锁药店开发的8大商机+品类管理的6个专业词）二、破解连锁药店及组织人员到底需求及担心，如何进行保证三、连锁药店高效开发的分钱、战略合作、布局、样板打造ABC法则及案例四、连锁药店开发的详细流程、注意事项、开发管理工具解读五、连锁药店*金单品打造的模型、注意事项及详细案例六、连锁药店四级培训（平台赞助+老板高管+店长店员+患者教育）如何帮助上量七、连锁药店动销上量管理过程中如何具体开展生动化及促销工作八、连锁药店开发与管理人才如何招聘与训练（4年10亿案例讲解）九、连锁药店开发中如何系统支持及风险防范（3年3亿大单品案例讲解）十、连锁药店开发过程的多种亏损案例及如何防范（地级、省级、全国）十一、穿插案例讲解及提问互动讨论：1、单体店单品月销元案例2、单体店2日动销24万实战案例3、县级连锁药店单品九月销售万案例4、中型连锁药店单品月销万案例5、含片如何让顾客整条买，上万买案例研讨新产品如何快速打造动销上量的样板市场第三板块：百万诊所及单体药店高效开发与动销上量一、如何用七项秘诀进行高效拿单及其注意事项（工具加案例）二、如何进行高效率开好六种客户推广会及其注意事项三、如何又快又好地训练出能打胜仗的士兵（2个案例分享）四、诊所学术营销打造代理商抢着卖的*金单品打造案例2个五、诊所2天如何赚元利润案例孟庆亮老师，孟子73代孙，湖南湘潭市人，先后服务于美国亨氏、天津天士力、湖南正好、河北太阳石等知名医药企业。先后荣获中国十大杰出营销人，中国十佳咨询师等荣誉称号。
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孟庆亮工作室
中国医药物资协会研究院基层医疗研究所
中国医药教育学会食药安全教育委员会
*老师：（