自国务院公布《关于进一步改革完善药品生产流通使用*策的若干意见》（国办发[]3号）之后，国家健康委员会出台了《医药代表登记备案管理办法（试行）》，这些*策的落实将推动药代职业化，使其成为基于技术咨询和学术推广的专业人士。
对学术推广工作的具体描述为：“负责新药学术推广，向临床医生介绍新药知识，听取新药临床使用中的意见”，这是对医药代表工作职能的最新解释。
因此，医药代表并不是一般的商品营销人员，而是商务专业人员。相比其他商品销售，拥有专业的知识是成为合格医药代表的重要条件之一。
问题是目前又有多少医药代表具备学术推广能力？本课程顺应医药代表身份转换的时代大背景，有必要对过去营销课进行有效评价，从而提出深化教改的思路，促进学员实践应用能力和综合素质的提升。同时，帮助制药企业改变营销思路与调整人才培养战略。
★项目内容
多维度多角度全面讲述医药、区域市场开发、经销商管理、医药店长管理等内容，共同培养真正满足社会、企业需要的复合型专业人才，提高医药制造企业营销能力，实现健康中国目标。
★项目特色
、运用大量的实践互动深化课程，更有效地帮助体验课程核心要义；2、大量的实践案例分析及小组研讨，更直观地帮助领会课程思想；3、区别于市面上的商业课程，更为实战，更为直接地点出课程精髓；4、咨询和顾问企业的实例，结合了大量的企业深度案例来阐述；★项目收益
、了解建立医药专家网络的意义，学习掌握建立医药专家网络的策略与方法；2、全面分析中国医药市场新产品成功上市典型案例，全新整合新产品成功上市策略理论；3、帮助销售人员把握医药销售过程中的重点，掌握分析竞争态势的方法，从而提高医药销售人员分析和把握销售局势的能力；4、梳理渠道开发思路并提升客户开发的有效性；5、掌握客户建立信任与需求挖掘的工具与方法；6、提高客户沟通拜访的有效性与公关达成率；7、学会客户维护的底层逻辑与维护管理能力；8、提升价格谈判能力与销售回款能力；9、全方位的了解药店店长的工作内容、职责、职能，提升专业管理水准，让店长获得更新的理念和技术，在创新意识上得到进一步激发，在实操能力上得到更大的提升；0、使体检中心的员工以积极的心态看待自己的工作,培养前卫的营销意识、树立品牌意识，掌握一剑封喉的营销谈判技术和锁定成交的沟通谈判技术，客户维护技术；、提高OTC代表工作计划能力和系统思考解决问题能力。
孙老师简介★讲师背景
?中国药科大学毕业
?曾就职于西安杨森医药
?北京大学医学部EMBA特聘讲师
?清华大学医疗项目部专家
?中国药科大学国际医药商学院特聘教授
?中国人民大学培训学院特约讲师
?中国医药卫生协会研究员。
?受聘为《医药观察家报》，《医药经济报》，《中国医药报》，《健康报》，《2世纪药店报》等多家医药报刊的特约撰稿人。
★主要经历
孙老师老师毕业于中国药科大学，曾就职于西安杨森，及日本与欧洲的知名企业。分别担任市场部经理，培训部经理，全国销售总监等职务。北京大学医学部EMBA特聘讲师，清华大学医疗项目部专家，中国药科大学国际医药商学院特聘教授，中国人民大学培训学院特约讲师，中国医药卫生协会研究员。
孙老师老师从事专业医疗营销，医疗市场营销管理工作二十多年，具有丰富的市场运作经验，为50余家企业做过咨询服务，针对医疗行业培训已有近20年的培训经验，讲课场数超过场，医院超过家。并受聘为《医药观察家报》，《医药经济报》，《中国医药报》，《健康报》，《2世纪药店报》等多家医药报刊的特约撰稿人。
★辅导企业
广东康美药业股份有限公司、华北制药股份有限公司、南京微创科技医疗股份有限公司、北京双鹤药业股份有限公司、浙江康恩贝药业股份有限公司、北京怡成生物电子技术有限公司、江苏正大天晴制药有限公司、山东齐鲁制药有限公司、山东鲁抗药业有限公司、江苏康缘药业股份有限公司、北京利德曼生化技术有限公司、山东东阿阿胶股份有限公司、安徽环球药业有限公司、北京康拓医疗设备有限公、昆明圣火制药有限公司、天津中新药业有限公司、天津红日药业股份有限公司、深圳信立泰药业股份有限公司、重庆冷酸灵牙膏股份有限公司、山东瑞康医药股份有限公司、成都倍特药业有限公司等。
★主要课程
《医疗新*对医疗企业的影响分析及对策研究》
《成功医疗企业的对标管理及成功模式研究》
《医疗企业的经营运作模式分析与营销体系再造》
《代理制企业的市场运营与组织规划》
《医疗企业的市场部外包与营销管理》
《如何制定科学有效的年度营销计划》
《在新环境下的大品种的市场培育与营销管理》
《大健康市场的产品机会分析与发展实施路径》
《普药品种在基层市场的开拓与产品上量规划》
《企业管理者的四项核心能力的提升》
《企业绩效考核与KPI的设计路径分析》
《新医疗市场环境下的营销体系优化与组织再造》
刘老师简介★讲师背景
?人大医药研究中心特约专家
?医生经济人平台创始人
?湖南多德联合医疗有限公司董事
?中国医药教育学会自我保健与药疗指导委员会委员
?人大、北大、浙大、中南大学）商学院医药MBA特约讲师
?《医药经济报》《医师在线周刊》特约撰稿人、《新浪网》医药专栏作家
★主要经历
从事市场营销工作近20年，先后就职于国内知名上市企业，历任商务经理、分公司经理、营销总监、招商总监、事业部总监、市场总监、总经理。
受邀为国内多家企业营销顾问，《医药经济报》、南方所《医师在线周刊》特约撰稿人，新浪医药专栏作家，先后发表医药营销、学术推广文章近百篇篇。
为近百家企业及近千名学员提供咨询或培训服务，其长期深入企业及市场一线，被称为“接地气专家”，培训结合*策趋势、具前瞻性，逻辑严密、紧贴市场、实战性强。
★辅导企业
江苏豪森、扬子江药业、天津天士力、正大天睛、石药新药、华北制药、中国生物、上海绿谷、山东绿叶、（日企）广东明治、（中美合资）贝克诺顿、上海雷允上、江西青峰、天津同仁堂、山东步长、沈阳药大、石药欧意、山西广誉远、神威药业、奇正藏药、昆药集团、颈復康药业、修正药业、康臣药业、重庆希尔安、济民可信、西安力邦、江西青峰、江苏苏中、众生药业、鲁南制药、贵阳新天、海南中和、南京华润、深圳德商、夏门中药、陕西东泰、西安力邦、浙江康恩贝、浙江一新、江苏恩华、云南永孜堂、青岛百洋、云南植物药业、安徽九方、山东益健、吉林长龙、东方药业、汉康生化、广东健泉、四川天基、四川腾龙、广西日田、山西瑞博源等。
★主要课程
?《“知市场会上量懂院外能动销”OTX特训营》
?《新形势下OTC百强连锁成功销售策略院外处方推广实务》
?《医院微观市场分析营销》
?《中药学术推广要点》
?《招商经理入门实操》
?《产品定位及广告策划》
?《医院市场锁定上量方法论》
?《医院学术推广架构》
?《医药代表进阶四段培训》
?《新医改冲击下临床学术推广增量的路径与落地管理》
?《分级诊疗下基层医疗高效开发与学术推广上量》
?《医院锁定开发及管理》
?《县域市场临床学术推广上量打造与学术会议组织实施技巧》
?《学术营销策略制定与临床精准化学术推广上量组合实战》
?《新形势下商业流通市场销售与管理提升》
?《基层市场高级管理人员学术推广增量路径与落地管理》
?《绩优代表处方药临床精准学术推广上量精训》
?《医药产品定位九段》
?《医改冲击下3·精细化招商与佣金制市场锁定上量管理》
?《医院客户分级管理实施路径、方法、手段》
?《临床学术推广体系设计》
喻老师简介★讲师背景
?CMC国际注册管理咨询师
?国家注册高级营销师
?华中科技大学深圳研究院首席咨询师
?中国营销传播网、总裁网专栏作家
?清华博商总裁班营销讲师
?中国海洋大学总裁班营销讲师
?曾就职于三株药业营销高管
★主要经历
有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。
十五年的操控全国市场的经历，管理过5人的营销队伍，取得出色的销售业绩。
擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。
★辅导企业
三诺集团、康桥康桥-婉舒精灵、无极限集团公司、杭州微策生物制药、济南正大福瑞达集团、大连生态美化妆品公司、深圳月来悦美母婴健康公司、北大富硒康药业、深圳市美中桥生育医疗管理公司。
★主要课程
?《医药销售与学术推广》
?《医疗器械区域市场运作技能》
?《药品市场调研营销策划》
?《医院公关与开发和业务拓展技巧》
?《突破瓶颈-营销变革与创新》
?《营销计划完成及有效管控训练营》
?《大客户需求深度挖掘与高粘性建立》
?《*企客户经营与销售技巧》
?《展会销售技能》
?《移动互联时代工业品的创新营销》
?《大区经理创新性运营与区域业绩增长》
?《大数据时代营销数据分析技能》
?《打造高效创新型的的营销团队》
鄢老师简介★讲师背景
?广西实正药业OTC总监
?原内蒙古天奇蒙药天奇商学院副院长
?谷丰观点”，中国医药联盟特约撰稿人
?《2世纪药店》，《医药经济报》特约撰稿人
★主要经历
现任广西实正药业OTC总监，原内蒙古天奇蒙药天奇商学院副院长。
0年一线销售管理经验，在新天药业，辅仁药业等企业历任销售代表，主管经理等职务，后自己代理产品操作市场。
公开出版专著《OTC医药代表药店开发与维护》，《OTC医药代表药店销售36计》，主编非公开出版书籍《OTC销售内参（版）》，《OTC销售内参（版）》，《OTC销售内参（版）》，《OTC销售内参（版）》.发表OTC实战文章00余篇。
★辅导企业
康美药业（华西大区），石药欧意（华中大区），帝氏集团，广州国药，国药集团山西分公司，九芝堂辽吉团队，九芝堂河南团队，内蒙古天奇药业山东、津冀、吉林省区，江苏颐海药业，广药白云山湖北团队，E药惠，广誉远（连续五场），修正颈腰康事业部，吉林吉春湖北省区，德商药业，陕西顺天，修正唯达宁事业部，海南碧凯，桂林三金，石家庄四药，东北制药，上海信谊，浙江康恩贝，安徽淮仁堂，华人健康，山西复盛公，陕西伟业，南京同仁堂，安徽泽华国药，山东先大，中国医药天方药业，修正颈腰康江苏省区，修正颈腰康四川省区，修正颈腰康浙江省区，湖南新汇制药，湖南康普制药，青岛双鲸药业，九芝堂，重庆灵方，林创医药,马应龙，扬子江，中国中药，成都康弘，重庆金盛堂，修正斯达舒（山东），哈药集团，山东阿卡迪亚，广东康侨，广东志合，圣特药业，*河中药，九芝堂山东，南京同仁堂，广东润生，天津红日康仁堂，湖北福人，步长制药等。
★主要课程
?《OTC销售精英训练营》
?《中小连锁的开发与维护上量》
?《OTC终端区域规划与管理》
?《第三终端诊所开发与维护上量》
?《终端动销公式解读》
?《连锁药店产品上量五部曲》
?《终端代表专业化推广培训》
End
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