大健康时代，中药产品，尤其是中药补益类，中药疗程药*金单品如何卖好，有5个关键问题一定要解决。孟庆亮老师就自己亲自策划、招商、长期辅导管理的*金单品复方枸杞子颗粒为案例来进行叙述吧。
一是产品要安全、方便。
消费者才愿意长期服用，诊所医生及药店店员才愿意经营。因此，孟庆亮老师选择复方枸杞子颗粒重点推广就是看到枸杞子、红枣、山楂、甘草都是药食同源的，广东食品药品监督管理局才批准“药食同源滋补品，一天两泡强身体”的广告语。同时颗粒剂服用携带都很方便，口味可以根据个人喜好增减开水泡就行了。
二是产品要有显著疗效和差异化。
一个产品有多少天有显著性效果，否则大家不愿意经营，顾客也不会有反复购买。当我发现复方枸杞子颗粒，除功能主治中谈到的对肝肾不足、脾胃虚弱造成的神疲乏力、少气懒言、腰膝酸软、耳鸣、心悸有疗效外，还对人群非常广泛的失眠多梦夜尿多、不想吃饭、改善男性性功能有显著功能,约年轻约显效，我觉得我们的产品就可以好卖。同时通过补益肝肾减副，开胃健脾还可以不断提高西药的疗效，成为门店及医生百搭关联用药，这就是产品区别其他药物的最大差异点，目前证明非常受老百姓认可，连锁药店认可，医生认可。
三是消费者感觉产品不贵。
一是要找到合适中国不同市场的价格带及消费者促销办法，同时又不造成冲突的价格体系。上海北京的价格肯定可以比小县城高一点。因此互联网上一定不能销售产品，只可以宣传产品，尤其是低价格挂网就是制造麻烦，企业不仅要自己不做，还要约束所有各级客户，不按规则做就罚款停货。不贵还是按天计算最好不要超过20元一天，如果超过了就要用促销品来解决，比如元第一件，元第二件，另外送价值元蛋白质粉一罐，这个促销方案就非常走货。当然促销方案还可以很多样，不再这里一一赘述。
四是各方要保持合理毛利率。
产品一定不是暴利的体系，而是可以走量的毛利体系。目前行业从企业到各级市场几乎都是在翻倍定价，企业加倍，总代加倍，省代加倍，地县代再加倍，零售商还加倍，结果导致很多产品零售价格奇高，消费者不买单，销售非常慢。比如某产品一个省销售元一盒，全省1个月销售不到盒，而销售元的地区一个单店5天就销售盒，请问大家没有销售量的高价又有什么用呢？孟庆亮老师在说服大家都按XX%左右毛利率时，销售周转就非常快。当然还有就是要组织体系扁平化这是企业大势，比如不设省代，直接招地代、或者直接由企业直接运作，或者省级管理团队管县或者业务员。
五、产业链安全稳定。
中药最可怕的就是原材料价格不稳定，大涨大跌，因此孟庆亮老师在选择复方枸杞子的时候就考虑到了四位药材枸杞子、红枣、山楂、甘草的相对稳定性，一是价格、二是供应都不会成问题，三是规模化大生产都不会有问题，做多大都不会轻易涨价或者断货。
所以大家在接中药*金单品时一定要考虑做好了大规模涨价或者断货的问题，也许你的辛苦将白费。
另外要卖爆*金单品一定坚持6个必须点，缺一不可，否则不要玩。
1、层层认可产品并体验产品。
首先是企业高管带领所有团队及其家属使用公司的产品，并且有人监督大家按时按量服用，同时对分享疗效和典型案例的人群就行抽奖，或者再来一提。
当客户怀疑产品时，可以让客户先试服，有疗效大家才可以放心大胆推广。
因此在做连锁药店培训时，一场培训是否成功，取决于你让多少营业员购买了你的产品，当然购买价格不能是零售价格，可以给予X0扣销售，我们在培训连锁药店时复方枸杞子颗粒的店员团购已经成为一种必备标准，相当于组织已经进入门店，发展了*代表。并且有人监督大家按时按量服用，同时对分享疗效和典型案例的人群就行免费再来一提活动。
案例收集我们是这样干的。
互动是这样的。
2、客户合作必须预付款或者最少半预付款合作。
客户在认可产品及利益的前提下，药店及诊所必须预付款，数量刚开始可以少量多次，必须是预付款或者半预付款合作，第二次进货就必须全预付款合作，应收账款必须在3个月清掉。敢于拿出钱来做是一种认真负责的态度，态度好才是干好一切事情的关键。对于样板打造成功后必须全部预付款合作。
3、必须进行培训合格及考试后才可以合作。
无论是单体店还是连锁药店，在销售开始之前一定要接受企业培训和考试，考试合格才可以进行销售，专业化销售是未来的趋势。同时企业也可以给予客户好的简单的销售工具，最好是消费者都可以看懂，就像孟庆亮老师生产的《五脏健康状态检查表》《五脏健康行为检查表》《伤害肝肾脾胃常用药物检查表》及《超级导购手册》，店员医生拿到后按此指导，销售非常好，而且不伤客，不违法。
4、必须给予消费者促销。
没有广告就必须给予消费者广告费返利，这样消费者才会感觉有实惠，会提高购买量。从一大盒到二大盒，或者更多。孟庆亮老师导购最多的案例是一次3件复方枸杞子颗粒，只要你说到顾客痛点，你够专业，同时给予优惠，大单就可以产生。
5、必须给予店员提成并且及时。
店员有提成，销售就变得自愿，销售就是快乐的，如果可以用备用金或者红包发放按日按晒单，店员就会每天爆发最大的销售力。
6、建立群管理。
及时进行学术补充，或者进行群教育，另外就是晒单及比赛用。
如果想更好销售中药产品进行患者教育将会更加销售好产品，如果有合作，孟庆亮老师将提供详细流程标准及案例。
复方枸杞子颗粒、药食同源滋补品、开胃健脾补肝肾、一天二泡强身体，吃一补四、减副增效、百搭关联的超级*金单品
如果你对此还了解不够，可以和孟庆亮老师直接沟通合作，本项目由孟庆亮老师亲自操盘并长期运作，确保厂家、代理商、终端、消费者的利益。
目前广东、湖南、江西、辽宁试点都非常成功，欢迎各地市场有销售团队，终端动销团队的实战团队加盟，共创大业！所有新客户都由孟庆亮老师亲自筛选并辅导，联系热线.尤其欢迎市场一线实干派的80、90团队加盟，只会发包的老爷省总地总勿扰。
点击左下家阅读原文可以了解样板连锁药店1个月增长17倍案例。下面为纯销统计图。
每个省第一家连锁药店合作企业另外给特别支持*策数月。
*金单品合作销售合作协议书
甲方：东莞市亚洲制药有限公司
乙方：
乙方在认同甲方倡导的一带一路“共商、共建、共享”的经营理念的前提下，经营甲方通用名独家产品“复方枸杞子颗粒”，甲方严格实行“控制营销=无风险样板打造+全渠道维价保护+全程助销辅导”模式，经甲乙双方友好协商，本着“诚信合作、共创多赢”的原则，甲方决定委托乙方作为其产品在该地区进行试销，现就有关合作事宜达成如下协议：
全国最早整件和4件货的医生，一个小村庄而已。
控制营销三大原则解释：
1、无风险样板打造：当你看完这个协议后，你认可了其他条款，但是你还是担心产品的疗效不好，你可以按代理价格拿一件货回去试服，按产品功效指引，给1-2个诊所、药店老板服用、自己和家人服用，如果有效你再进产品，只要销售20件，这件货企业就免单给你。以后打满19件货，发20件货给你。在此期间20天内，这个市场保留给你。过期无答复，企业就找别人合作了。疗效确认后，签订合同进行试销，企业不压货，但是会根据你的团队指导如何打造样板门店、诊所、连锁药店。合理进货，保证你进的产品到市场还有最少21个月销售期，本品24个月销售期。目前基本上本月发本月或者上月批号的货物。
2、全渠道维价保护：客户不分大小全部缴纳保证金，全部不许在互联网销售，所有跨地区销售的连锁药店开发都必须通过总部把控后才考虑是否开发，严格保护全部终端零售价。
3、全程助销辅导：购买样品服用有提醒和辅导，签订完合同就会和代理商商定地区的详细销售办法，并提供全国各地成熟的办法供参考，确保各个环节快速赚到钱，目前我们已经发明药店“2天卖断货，30天卖爆N件以上”的策略，这个策略可以快速开发终端及连锁药店的样板门店。同时形成了一套非常有特色的消费者快速购买的傻瓜式动销和纯销方案。
复方枸杞子颗粒是由"北京大学"抗衰老免疫学专家"钱玉昆"教授15年研发专利独家产品，企业16年临床及消费测试才上市，产品具有补益肝肾开胃健脾、减副增效百搭关联、药食同源滋补品、一天二泡强身体。用于肝肾不足、脾胃虚弱所致的神疲乏力、少气懒言、腰膝酸软、耳鸣、心悸、失眠多梦夜尿多、食欲不振等病症，对于药物伤害通过滋补肝肾增强肝肾排*能力而降低药物副作用，通过开胃健脾增强吸收提高药物疗效，从而缩短疗程。失眠多梦夜尿多有奇效，失眠多梦夜尿多有奇效，失眠多梦夜尿多有奇效，重要的事情说三遍。
长期服用复方枸杞汁颗粒，女人不再失眠多梦更美丽、男人不再阳痿早泄更男人、老人不再失眠夜尿多更健康，小孩不再厌食吃饭香记忆力好少生病。
复方枸杞子颗粒是不仅是药店、诊所慢性病药物联合用药、增值服务转化的最佳、同时也是伤肝肾脾胃药物联合用药的最佳药物选择。可以一石五鸟。
一是增客：通过共建医养结合品类，通过复方枸杞子慢性病活动日各种会员活动提高消费者疗效和回头率。
二是增量：通过减副增效百搭关联独特卖点解决大量中西药不仅副作用大，很多产品还不赚钱少赚钱的问题。
三是增值：通过聚焦超级*金爆品及专业化导购可以提供营业员收入，稳定营业员团队及提高门店导购能力，解决连锁药店招聘与留人的2大痛点。
四是复方枸杞子颗粒还可以治疗很多疾病，通过五千年医养结合养生理论，共建医养结合消费者健康管理体系。
五、抗衰老提高免疫力的大市场，共享“健康中国”、“中国极速老年化的大市场”、“中医药”大发展带来的万亿级的市场红利。
第一位进3件以上的县级市女诊所医生。
第一项：甲方委托乙方销售的产品及价格：
1、产品暂定1个2个规格：复方枸杞子颗粒3天装小盒及18天装大盒
中盒规格
件装量
进货价格
建议零售价格
10克6袋6小盒
28中盒
元一小盒，元一大盒
小盒元，大盒元
2、试销期样品按进10件送0.5件，以后按20件送1整件，首次其他物料按30套配送（导购手册、三大动销工具、3种POP、DM单，中盒、小盒），易拉宝2个，杯子等物料。以后在5%以内申报批准制。
3、为了保证每个市场快速开发能够赚到钱，所有客户打完保证金及货款后必须与孟庆亮老师沟通基本销售方法及管理办法，见下2表
连锁药店版本，并附说明
零售价格
顾客促销
店员店长
税费
晒单PK
连锁毛利
投入奖励
团队毛利
诊所及职业药师夫妻店并附说明
零售价格
顾客促销
业务员毛利
税费
晒单PK
终端毛利
投入奖励
团队毛利
合作团队，孟庆亮老师将提供多种版本的详细方案参考，最后形成各地有竞争力的动销纯销方案。
我们可以提供的详细动销工具包含：
1、店员及医生详细的导购工具及三大消费者自查自诊工具，确保动销简单，天天有单产生。
2、终端动销办法如何铺货6盒1-2天卖完，再铺12盒再快速卖完，整件进货及促销办法。
3、各种连锁药店付预付款，半预付款的多种办法及样板，当月就让连锁药店利润过N万。
4、各种样板医生、终端、连锁药店的培训视频及验证视频与图片。
5、每个省的前3场连锁药店培训孟庆亮老师可以有条件到场，帮助连锁药店首站必胜。
还有以下14种动销工具等。
工具1：单体药店与诊所订单样本（帮你解决终端担心问题，快速开发终端）
工具2：连锁开发申请表及样本（防止连锁开发失误及防止连锁冲突）
工具3：连锁*金单品开发计划书（帮助你很好的开发连锁*金单品）
工具4：连锁ABC协议合作书（如何高效做好门店*金单品）
工具5：连锁工作计划与总结（以便于甲方防止老批号与断货）
工具6、连锁店员培训建议（如何通过店员培训提高产品销售）
工具7、连锁顾客教育建议（通过顾客教育活动快速启动销售）
工具8：月度计划与总结报表（便于提高大家管理水平及防止断货）
工具9：业务员周报表样本（帮助你管理你及你的业务代表）
工具10:单体推广会建议（帮助销售代表快速开发市场）
工具11：推广会申请表（帮助你开好每一场推广会）
工具12：4个培训版本及视频（帮你培训你的员工、药房老板、店员、患者教育）
工具13：5种盈利模式分析及组织体系建议（帮助你正确建立团队）
工具14：药店微营销让一个单品一个店月度销售从N万到10几万。
第二项：甲方授权乙方销售的区域及保证金：
1、乙方得到甲方的授权区域是：AA省BB市
2、如乙方要求在上述区域以外的其它区域销售本产品，须征得甲方同意，并与甲方另行签订销售合作协议后方可开展业务，否则，乙方属于严重违约，甲方有权立即终止双方合作关系，并追究乙方的违约责任，扣除保证金。禁止一切形式网络销售，含乙方发展的任何终端，否则甲方可以单方取消乙方代理权，并扣罚保证金0元。店员利用药店进行