治疗白癜风的费用 https://m-mip.39.net/pf/mipso_7693919.html在东北兽药行业里浸润20多年，接触了很多同行业的经销商，有省级代理商，也有县乡零售商。见证了一些经销商从年度销售几十几百万元的小店逐步做到一年销售六七千万元，进入省内同行业前列的成功，也见证了一些商店从年度几千万销售额的省内大企业快速萎缩到每年销售量不足千万的小企业，跌入同行企业底层的过程；看到了一些意气风发的青年才俊几年之内快速建立起十几二十几人的团队，成为行业内知名的企业家，也目睹了个别企业头发花白五十多岁的老板几十年如一日坐在柜台里接待顾客，开票卖货，兢兢业业当着卖货员。看到一些蒸蒸日上的企业被供货厂商追着寻求合作，也看到个别江河日下的企业被供货商无奈地抛弃。俗话说：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。这句话改一下放在兽药行业就是：“成功的企业原因都是相似的，不成功的企业各有各的原因”。在这里我不去总结成功企业的经验，主要是分析一下不成功和失败企业的原因。我认为经销商的不成功源于企业老板思想意识的落后和经营管理的无方。这两个原因可以总结出很多方面的问题，每一个问题的存在都会限制企业的生存和发展。经销商存在的问题之一——没有团队，单打独斗没有团队，单打独斗，老板身兼多职，即是老板，又是营业员，技术员、也是装卸工，库管员，还要当司机，当记账员。俗话说：“一个人浑身是铁也拈不了几根钉”。这些老板每天披星戴月，起早贪黑，没有年节，没有假期，忙的头昏眼花，腰酸腿疼，最后不但没有产生多少业绩，自己的生活也没有质量。这其实是很多东北兽药经销商，尤其是县乡零售商普遍存在的问题。这些老板没有团队的原因也不一样，主要有以下几种。第一种是老板满足现状，觉得自己的生意做得很好，没有更高追求，所以不想建团队。这种老板多数是年龄较大的人，他们经营能力和治疗技术比较强，企业在自己的区域内排名靠前，他是想这样的局面一直维持下去也比较满意。吉林省四平地区一个乡镇零售商老两口非常能干，年过半百的人了，每天还是起早贪黑出诊卖货，当地很多养殖户都是他多年的忠实客户，他每年的销售额有多万元，利润50多万，在东北农村绝对是高收入人群。每天忙完就喝点儿小酒，日子过得也算滋润。他唯一的儿子在外地工作不想接班，所以他不想扩大生意，不想操心费力建立团队。跟这位老板一样想法的经销商在吉林省兽药行业中为数不少。第二种是老板不会带队，不会管理，虽然想扩大生意，想建立团队，但是又不知道雇来员工干什么，心里总是怕员工没干多少活还赚走自己现在的利润。虽然心里始终想建团队，但一年一年过去了也没建起来团队。在和一些零售商老板交流中，我不止一次听他们说：“我这个小店一年就赚个20多万，雇个人干点零活一年工资要3万，这样我的利润不就减少3万块吗，还是自己忙乎点吧，就不雇人了”。其实这样的老板只是把员工看成是吃干饭的累赘了，并没有看到员工的劳动给他创造价值的一面。很多基层零售商都存在这样的问题，所以企业干了很多年还是个典型的夫妻店儿，没有团队，没多少发展。第三种是老板能力很强，个人英雄主义。找来员工，建起团队，不会培训，不会使用，更不会放权。无论是与厂商恰谈合作，还是客户的开发维护，还是库存商品的管理，甚至开车给客户送货他都还要亲力亲为，企业里百分之八十以上的具体工作都是他自己在做，弄得自己每天很忙很累。反过来他的员工只干一些搬搬扛扛，擦地付货等简单的工作，每天清闲自在。这时候他心里又不平衡，总是斥责员工这也不行那也不行，光吃饭不干活。久而久之，能干的员工赚不到钱，没有发展主动辞职了，不能干的员工得过且过，无所事事被他辞退了。团队没了，企业又剩下他一个光杆司令独来独往，销售规模也还是维持原来的水平没有发展。第四种是老板没有胸怀没有格局，不想分钱。他只想招聘员工来干活，不愿与员工分享利益，建立起来的团队又解散了。一些老板明确知道企业要想发展需要团队，只有团队共同努力才能成就事业。他也从亲戚朋友里找来几个人搭起班子，并且照葫芦画瓢建立了工作制度，考核办法，激励机制，甚至为了激发员工的积极性许下分红承诺。一段时间干下来，如果员工赚的少了他说员工没能力，如果员工赚的多了他又心疼钱不肯按照规定兑现承诺。这种老板比较多，下面举几个不同类型的例子。第一个例子，长春市有一家经销商。二十一世纪初，他也学着别人的样子招聘两个业务员开发市场，维护客户。两个小伙子很能干，每月个人的收入从最初的不到千元，一路涨到一千元，两千元，三千元。有一天老板找到他们俩说；从下个月开始，你们区域的某某客户拿到公司直接管理，不需要你们管了。两个小伙子明白，把每个人的大客户拿走两个，他们的提成就要减少将近一半，个人收入就又要回到两千元以下，因此心里非常不满意。干了两年以后，长春市同行企业的业务员每月收入达到七八千元的时候，他们两个的收入还在两千元左右。无奈之下，两个人双双辞职单干去了。第二个例医院。十多年前老板公布了按照每个人的业绩年末分红方案。员工们受到激励干劲儿十足，医院的效益大幅度增长。年末了员工们心里急切地盼着老板给自己分红。一个月两个月过去了，一年两年过去了，眼看着分红无望，员工们选择用脚投票，纷纷离开了这家企业，人散了，企业从此一蹶不振，直到后来关门闭店，老板也给别人打工去了。第三个例子，也是长春市的一家公司。老板在高人指点下采取了入股合作的方式绑定基层兽药经销商，许诺按照每个人入股的资金，年底给予百分之三十五的分红。一年时间加盟的经销商达到五十多家，公司年度经营额从几百万元一跃达到一千七百余万元，年末大家喜气洋洋拿到分红。第二年加盟的经销商超过一百余家，公司经营额超过两千万元。但是年底大家拿到的分红却从承诺的百分之三十五，一下子降到了百分之二十六，并且没有给出合理的解释。这一失信行为导致加盟的经销商纷纷退出。现在该企业的年经营额又回到了几百万元的水平。一花独放不是春，一棵大树难成林；一个好汉三个帮，众人划桨开大船。历史的事实证明，建立团队、壮大团队、是任何事业成功的关键！兽药经销商要想获奖发展也必须建立并不断壮大自己的团队。个人英雄式的经营在短时间，小范围内可以生存，但前面的道路只会越走越窄。杨俊清年1月16日预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇