药妆的世界地位
1.概念：药妆，又称医用护肤品，是指医生用于从医学角度解决皮肤美容问题的化妆品。它虽起源于我国夏，商朝，但在国外非常流行，被称为药妆品，即药品和化妆品之间的产品，相当于中国的功能性化妆品。
根据行业规则，药妆品暂时可细分为三类：1：药品化妆品2：医用护肤品3：功能性化妆品。
年，美国美容化学协会创始人雷蒙德克里曼在20世纪80年代开始大力宣传推广药妆的概念。现在，在一些西方发达国家，当人们出现皮肤问题时，他们不会盲目地去商店购买各种化妆品来在家中尝试其效果。相反，他们会由皮肤科医生开处方，然后根据医生的建议解决皮肤问题，与普通化妆品相比，药妆品更细分，更有针对性。
2.药妆行业现状：在欧洲和美国，药妆品的市场份额占化妆品市场总量的60％以上。在中国，虽然化妆品销售总量巨大，但药妆品的市场份额仍然很小。在市场容量和消费者意识方面，中国的药妆市场仍有巨大的发展潜力。近年来，国内药妆品的快速发展，吸引很多药品零售企业进入药
3.妆品领域，准备在这个新品类上掘金。面对我国巨大的市场容量，未来药妆市场的竞争将越来越激烈，随着市场规模的扩大和行业竞争的日益激烈，国内优秀零售企业越来越重视药妆行业市场投入，特别是对行业发展环境和产品的深入研究。
药妆在我国药店销售受到的委屈
1.药店经营药妆现状：国内药店销售药妆市场只能说刚刚起步。国人对药妆没有一个清晰的认识，而国内化妆品的品牌几乎为零。药妆产品仅占市场的5％，药妆的年平均增长率约为40％。预计未来三到五年，药妆市场仍将保持35％以上的年均增长率，是普通护肤品的两倍以上，市场前景非常广阔。然而，与其他常见的护肤品相比，药妆的销售渠道是单一的，消费者群体相对较小，在国外，药妆一个成熟的类别，每年有63％的女性在药店购买化妆品，其化妆品占其年度化妆品消费量的60％。在日本，连锁药店的化妆品和日用品占其业务的70％。与药品相比，药妆组成的配方简单，通常不含颜料，香料，防腐剂或甚至表面活性剂。活性成分含量通常高，有针对性，因此受到消费者的高度评价。随着“药妆”概念在消费者中越来越受欢迎，其在中国化妆品市场的份额也在不断增加。中国化妆品市场总销量可达亿元，而市场细分药品化妆品市场份额将增长至40％，总销售额达亿元，这些良好的数据使得中国的许多药店连锁企业都致力于经营药妆。
2.药品零售企业经营药妆存在的问题：
（1）国内药店在药妆市场发展中的战略定位是混乱的，只是作为一个品类或专柜的增加。
（2）有些药品零售企业对于药妆的大投资引起的成本问题已成为零售企业经营推进药妆经营的制约点。
（3）管理人才问题，药品零售企业在选择商品类别和确定商品类别的运作方法时遇到困难，这反映在缺乏相关的运营管理人才和组织体系保障。
（4）药店经营者缺乏现代营销观念，无法从战略角度规划和管理自己的药店在药妆方面的营销策略。
（5）缺乏对消费者和市场需求研究，不以消费者需求的指导，缺乏产品差异化和细分化，决策者没有仔细调查当地或商业圈中消费者的数量，社会阶层构成，消费者的购买习惯，购买能力以及所选产品的使用习惯。如果连锁药店只依靠药品经验来预测和分析市场，他往往无法真正掌握市场和销售的真实情况，因此缺乏对每个销售季节市场策略的正确指导。
（6）药品零售企业与药妆供应商的协作沟通不足，药品零售企业无法及时获得有关市场、竞品、行业等详细业务情况和准确及时信息，无法进行有针对性的促销活动，无法与合作伙伴共同进行长期合作共赢。
重磅！年药妆经营策略
1.药妆的四大功能：
（1）功能活化：含有维生素，果酸，抗氧化剂，杀菌和抗炎等成分。
（2）辅助医疗：可抵抗皮脂，痤疮，细菌等。
（3）维护保养：适用于耐受性差的皮肤。
（4）术后护理：剥皮，激光手术或皮肤更换后的修复。
2.药品和药妆的区别：
药品：活性成分浓度高，适用于严重皮肤病患者，为了“治疗”的目的它会直接改变患者的皮肤状态，如：将油性肌肉改为中性肌肉，效果迅速而明显，但有时会产生副作用;购买渠道：医生开处方后，去医院或药房购买。
药妆品：活性成分的浓度低于药物的浓度;敏感性高、轻度皮炎和普通人都可以使用它，它具有修复和辅助药物的作用。它会稍微改变皮肤表面状况，但仍然是温和的。药妆是介于药物和化妆品之间，因此药妆品可以针对各种皮肤类型，有较好的针对性，有些在于去除痤疮、有些在于美白皮肤，可以改善皮肤护理功能，并大大减少皮肤过敏的可能性。医院，药房和化妆品商店出售，并由专业医生和药剂师指导。
3、经营策略：
笔者认为，有实力的药品零售连锁企业现在应该择机进入药妆品领域。近几年，一些药品零售企业的战略和攻势已经体现了对药妆市场进*的决心和动力，这也是药品零售企业改变战略思想后的一个很好的现象。随着医疗改革的推进，未来几年，药品监管及限制必将越来越严，药妆必将成为主角，零售药店在非药品经营的重要性和紧迫性也是不言而喻的，所以，药品零售业的发展策略是准确定位药店，实现经营多元化，开辟药妆品销售部门，在这种情况下，选择知名药品企业的知名品牌对消费者来说无疑更具吸引力。在药店多元化转型的情况下，加大针对药妆品的经营是一种必然趋势。与药品不同，药妆的特点之一是，低价促销不再被消费者接受，他们愿意购买能够以更高价格获得更安全品质的产品，品牌产品往往是他们的第一选择，药妆品牌与化妆品品牌同样重要。只有拥有品牌才能维持客户。所以，药品要加强与药妆企业的紧密合作，开辟一条不同于药品销售的新路子，可以预见，在后医改时代，药品零售企业与药妆企业双方管理理念的融合和药店企业经营战略的转变将为中国药妆的发展提供新的契机。
药店与药妆企业联姻要注意
药店习惯了与药品企业打交道，在与药妆企业的合作中，往往也照搬原有思路，从而遇到很多以前没有遇到的问题，由于移植药品经营经验，大多数药品零售企业在药妆经营方面惨遭失败，其实药品与药妆是完全不同的两个大品类，药店单纯使用经营药品的方法来经营药妆显然是不可行的，并且很容易犯经验主义错误，因此，有必要提高专业医学的执行能力。此外，国内药店连锁在经营药妆产品的内涵和形象方面做得还不够。他们没有品牌力，价值感不明显，无法突破差异化。事实上，化妆品是典型的品牌消费产品，消费者在选择产品时会更加