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中国医药市场正在发生颠覆性的变化：
医院市场转战第三终端市场和医药零售市场，第三终端市场和医药零售市场竞争不断加剧；
终端业态的整合加剧，连锁药房集中度快速提升，超大型连锁、大型连锁已经形成，单体药房数量急剧下降，民营诊所连锁化趋势明显，连锁药房已经占领50%的OTC市场份额……
许多优秀OTC控销第三终端团队，操作诊所和单体药店游刃有余，但是面对第三终端市场的县域中小型连锁药店如何洽谈、动销、上量，却束手无策！
OTC控销第三终端团队放弃区域中小型连锁药店，就是选择放弃主流OTC终端！
OTC控销第三终端团队放弃区域中小型连锁药店，就是放弃超过50%的市场份额！
OTC控销第三终端团队放弃区域中小型连锁药店，严重影响控销团队的销售增长和控销事业发展；随着终端的整合加剧，未来团队的市场损失将更大……
区域中小型连锁药店工商合作，OTC第三终端控销团队的两难选择？！
区域中小型连锁药房合作门槛不断提升，连锁工商传统合作方式让终端控销团队往往觉得无利可图？！或者束手无策？！
读懂连锁、整合创新、合作共赢，区域连锁工商合作，究竟路在何方？！
3月30日、31日，我们相约济南，共同剖析区域连锁需求、共同商讨整合创新之道、共谋连锁合作战术，解析区域中小型连锁工商合作升级与动销上量！
为了帮助广大医药企业OTC控销团队操作好区域中小型连锁药店，实现业绩爆破的目的，由江西*伟文企业管理有限公司、四海点睛工作室联合主办的《OTC第三终端控销团队区域中小型连锁药店动销上量实战高级研修班》研修班即将在济南开班了！知名医药营销实战专家戴四海老师届时将在济南为大家奉献精彩分享。
一、本次高级研修班主要课程安排
3月30-31日（周六、周日）由戴老师（江西*伟文企业管理有限公司独家签约讲师，原仁和药业市场总监、仁和医药零售商学院执行院长、江西省医药学院特聘讲师、江西财经大学国贸学院特约职业辅导老师。戴老师专注OTC终端营销18年，职业经历纵跨医药工业和医药连锁，历任汇仁集团、仁和药业市场部长、市场总监；开心人集团首席培训师、营运副总；现任多家医药工业企业、商业公司、连锁企业的营销顾问……）。
二、《OTC第三终端控销团队区域中小型连锁药店动销上量实战高级研修班》主要课程内容如下：
第一篇医药大终端业态解析
1、超竞争时代加剧终端整合
2、OTC终端工商合作现状
3、区域连锁发展历程
4、连锁药房营运解析：
营运升级——营运管理——营运需求
5、连锁药房商品管理：
品类管理——推荐等级——盈利指数——品类优化
6、区域连锁药房需求解析：
营销需求——品类提升——盈客需求——品牌提升——专业提升
7、案例解析：
8、现场讨论：
（1）企业主品品类归属？
（2）连锁产品推荐等级确定原则，如何说服连锁将企业主品列入首推？
（3）根据连锁的需求，如何调整我们与连锁的合作策略？
第二篇区域连锁工商合作方案
1、区域连锁终端调研：
品类调研——竞品调研——资信调研——执行系统
2、区域连锁合作的三句话
3、区域连锁工商合作的三种模式：
4、区域连锁持续盈利的四大核心：
商品经营——店员经营——顾客经营——品牌经营
5、区域连锁合作升级：
共营共赢：没有共营何以共赢！
6、区域连锁工商合作规划制定
产品体系——终端推广——盈利演绎——保障体系——服务体系——合作指标
7、品类主题营销推广项目规划：
品类主题设计——产品组合——物料设计——终端推广——终端执行——终端评估
8、新零售时代品牌终端传播策略
9、案例解析：
现场讨论：
（1）结合企业现状，制定连锁合作谈判大纲
（2）根据企业产品，设计品类营销推广项目
（3）设计企业KA终端服务体系
第三篇区域连锁合作洽谈与签约
1、区域连锁合作洽谈核心目标
2、首轮连锁洽谈目标和洽谈内容
洽谈话术——洽谈内容——注意事项
3、首轮洽谈结果分析——谈判方案修订
4、第二轮洽谈目标和年度合作大纲宣导
洽谈人选——合作规划——细节博弈
5、第三轮洽谈：合作异议解析和应对技巧
客户异议类别——异议解析——应对技巧
6、合作协议签订与注意事项
7、案例解析
8、现场演练：谈判演练
三、学习模式
课堂讲授+案例分析+场景互动+视频
四、本次高级研修班收费标准
原价元/人（不含食宿），在3月15日前报名者按元/人优惠价收费。
一个企业5人以上（含5人）参加请直接联系*伟文老师（电话）。
五、本次高级研修班适合群体
医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。
六、指导单位
中国医药物资协会研究中心基层医疗研究所
《*伟文频道》医药商学院
《*伟文频道》全国各省工作站
中国医药大健康*金单品研究院
七、联办单位
江西*伟文企业管理有限公司
四海点睛工作室
八、时间地点
时 间：年3月30-31日
地 点：济南，酒店在开课前10天通知
备注：2天课程
九、本次高级研修班为精品实战班，报名费用请在3月15日前汇至下列账号：
单位名称：江西*伟文企业管理有限公司
开户银行：中国工商银行股份有限公司南昌高新支行
账号：
十、本次高级研修班报名联系方式
*老师：（