控销为什么会火起来？我认为有三个原因：
1、终端规避竞争的需求
我们知道最佳的竞争战略就是“不与别人竞争”。由于我国终端数量已经达到45万家，过度开店、过度竞争其实不可避免，价格战无法控制，控销模式通过控制有货终端的数量，规避了竞争。控销模式往往是一街一店，一镇一店。其实就是为了这个商圈内只有我有这个产品卖，不怕别人来打价格战。
2、工商选择性合作的需求
未来的连锁药店供应链竞争，选择性合作将是趋势。就是一群连锁和一群供应商合作；另外一群连锁和另外一群供应商合作，除非广告大品牌出品，否则终端别想所有产品都通吃，都卖得好，同样供应商也别想着所有终端都能卖好我的产品。
两大原因导致选择性合作：一是连锁药店店员店长的注意力有限，不可能