来源：荣太药视界作者：*诚（荣太传播总经理）
近两年，药品采购、医院改革、临床实验自查、医保支付、医疗反腐、分级诊疗、医药分家、新药审批、一致性评价、最严限抗、医保定点取消、清退挂靠、两票制等一系列火爆*策的“血雨腥风”，在整个医药营销领域掀起了经久不息的惊涛骇浪——大变革时代开始了。
新*以来，有些省份的商业公司从几千家减到几百家。*策性变化的影响，也给处方药的工业企业带来了在原有营销环境中的巨大的合规化风险。同时，这一系列*策也倒逼企业开始营销与推广的系统性转变。
一，企业营销模式：
原有的营销团队与模式是否能适合当下与未来的产品推广模式，传统的客情与临床兑费，包括原有的OTC市场份额，都会受到冲击，如何应对。
1，学术型沟通的转型
一些企业的“处方费用”已经开始向研究费用转型，临床维护费用开始向“学术活动费用”转变。更有一些有远见的企业将“临床促销费用”转化为大样本真实世界研究的支出，从而让医药代表从“销售驱动”转变为CRC“研究协助”的角色。当然，临床兑费暂时还“死”不了。
有些代理制下的工业，粗放型的管理，即不管理终端，也不生产临床证据，最终，不是换代理，而是被代理商抛弃。即便未来出现更为先进的合规化CSO机构，工业作为药品的拥有者，拿什么给他们以学术支持？当然，你可以说“我们的财务处理能力很强”，这大概也可以算是一种资源吧！
2，如何做控销：
现在很多人在讲“控销”，控销无非让销售回归到本来面目，是针对以往粗放销售环境中的一种“突破性回归”。很多业者觉得控销就是搞活动，靠优惠、买赠的活动（买药赠大米，已经不新鲜了），并不能建立起有效的医药品牌，甚至可能对品牌会有伤害。
建议可以参考一下去年和前年“妇炎洁”的