董继业:控销市场过亿的大单品不断涌现，比如强骨生血口服液，比如*芪颗粒等等，而那些还在模仿修正模式，以普药产品进入控销市场，上个几十个普药，搞普药集群的企业则都在控销市场上折戟沉沙。
为什么会出现这种现象？难道是控销模式不行了吗？
当然不是控销模式不行了，是你没有认清营销的本质。
笔者认为，营销的本质是认知，是企业对市场的认知决定了企业采用什么营销模式。换句话说，企业的营销模式是根据市场来决定而不是照抄别人成功的模式。
市场环境变了，模式就要发生变化。
修正模式成功的市场背景是什么？是弱小普药企业在以商务流通为主的主流市场上没有竞争优势，不得已转向第三终端市场，通过直供终端，避开医药商业公司环节。而这个时期，正是个体药店和私人诊所的大发展时期，这些终端苦于商业流通产品低毛利的困扰，直供产品高毛利的优势满足了终端对高毛利产品的需求，因而为控销模式的成功提供了强有力的时代背景。
所以，我们说“时势造英雄。”用小米雷*的话说是“站在风口上的猪，大风一来，猪都能飞上天！”
现在，市场环境又发生了巨大变化：
1、大批企业杀入控销市场，导致市场竞争加剧，普药产品明显过剩。
原先只是一些小普药企业在做控销，后来是大普药企业也做控销了；原先是普药企业做控销，后来是品牌企业也开始做控销了；原先是OTC企业做控销，现在是处方药企业也开始做控销了。
随着大批药企进入控销市场，终端的竞争愈演愈烈，终端从产品供小于求，到供大于求，现在已近进入产品过剩阶段。终端不再是什么产品都进，而是对产品挑挑拣拣。一般的普药产品大部分已经在终端销售多年，都已经与终端有了多年的业务关系，想要替换并不容易。
2、终端竞争加剧，终端为了打造自身的竞争优势，对特色产品更加青睐。
药企之间的竞争激烈，终端也不轻松。
药店、诊所的数量大幅增加，虽然近两年由于国家*策的影响，连锁攻城略地的速度加快，单体药店出现了倒闭潮，但是，大部分所谓消失的单体药店并没有真正的消失，而是被连锁收购或者加盟连锁而已。这一点你只要到街上走一走，一条街上3、4家药店往往是常见的现象。
终端竞争的加剧，提高了终端对竞争的焦虑和