一个阳光灿烂的秋日，江西心诚药业有限公司董事长聂有根先生经停南昌，希望和我探讨新控销形势下的中小型医药企业如何才能够将招商模式进行到底。我对聂总也是仰慕已久，虽然他在广东还有一家较大的纯销型医药公司，但是他为人低调务实而且谦虚随和，是一个既有自己的药品生产企业又有自己的医药经营企业，熟悉和了解医药市场的真实状态及医药企业的生存现状、为人处世的风格也被圈内朋友所称道的成功企业家。能有和聂总面对面的交流机会，我自然也是乐此不疲。
其实，这个话题除聂总之外，还有很多圈内的朋友希望能够从我这里得到一些答案。今天，借谷丰观点平台，和全国医药界朋友一起来探讨下，给大家一些建议，希望对大家有所帮助。
1、招商的宣传形式多样化。前段时间，厦门国药会相信很多圈内的朋友都去了，但是连续参加过几次国药会的朋友们可能都发现，国药会昔日的繁荣景象已经在淡化，国药会的交易功能和宣传功能都在不断退化，感情沟通的交流功能在逐渐增强，论坛培训的衍生功能在悄悄升温。21世纪是即时社交媒体和自媒体盛行的时代，招商对象了解企业和产品的渠道越来越多样化，医药企业员工人人都是企业的代言人，个个都是产品的宣传员，特别是