白癜风怎样能治好 http://pf.39.net/bdfyy/bdfhl/181211/6706972.html在医药产品的销售中，OTC产品最市场化，竞争最激烈，因此OTC产品的销售模式变化最快。如果营销两年不创新，就会落后于行业和竞争对手，不会受到终端客户的青睐，销量开始下滑！近年来，OTC产品经历了怎样的营销模式，各种OTC营销模式的发展趋势如何？作者进行了系统的梳理和总结，并与同事分享如下:首先，广告轰炸塑造了品牌，推动了销售模式模式名称:广告轰炸、品牌塑造、促销模式。模式模式:选择央视或卫视组合，在*金时段推出大曝光的电视广告，建立品牌产品形象，然后依靠品牌拉实力，反过来迫使频道终端不卖。代表企业:哈药、仁和、、白药、康等。模式趋势:随着新网络媒体的出现，媒体的分化和碎片化，以及新《广告法》的正式实施，广告轰炸带动的塑造品牌的销售模式日渐式微，成本越来越高，效果越来越差。不过这种模式也不是不能用。这种模式的媒体投放趋势不是专注于*金时段，而是专注于精准的定向投放，选择收视率高的栏目或者共同赞助的栏目。作者认为，50岁以上的老人不会因为眼睛问题和长期看电视的习惯而立刻改变，所以电视广告塑造产品品牌形象的模式不会消失，他们的知识会更有创新性。第二，新媒体塑造品牌，推动销售模式型号名称:新媒体塑造品牌驱动销售模式模式模式:传统电视广告媒体向新媒体、自媒体转移，年轻的网络媒体联系人被新媒体投放视为主要媒体受众，带动销售。媒体选择:网络广告、微博和微电影、病*营销、事件营销和互动营销。代表企业:三九、广药、三金、、康等。都开始加大这方面的投入和改造。模式趋势:随着电子商务的疯狂和疯狂增长，尤其是在80-90后成为主要买家时，新媒体的品牌建设和促销模式必将越来越显示出其活力。企业必须紧跟时代潮流，加大对这一模式的研究和应用。三、直接供应终端连锁药店代工推广模式模式名称:直供终端连锁药店代工推广模式模式模式:生产企业选择部分品种，尤其是同质化品种，只向主流的药房连锁终端供货，或者与以纯销售为主的商业公司合作，向终端或商家提供独家供货、OEM(连锁自有品牌PB模式)、总代理。这种模式基本上是把所有利润都给终端连锁药店，或者给纯销售商业公司的总代理，依靠连锁药店的终端推力或者商业推力来实现销售的模式。代表企业:四川鹤岗、南宁维维、太极等。模式趋势:随着连锁药店MA化进程的加快，直供将进一步发展，包括国外企业和大型品牌企业的一线、二线产品，专属产品的规模也将快速发展。如果连锁集中度迅速提高，直供终端模式对于没有独特品种、评价较弱的工业企业来说将是一场灾难，其份额将被代工和连锁自有品牌所取代。四、直供药房采购联盟模式型号名称:跟随或直接供应给当地连锁药店采购联盟的销售型号。模式模式:通过对各省当地药店采购联盟的赞助和直接供应，将产品快速引入当地连锁药店，通过联盟内的首推、培训或活动进行销售。代表企业:浙江伟康。模式走向:自企业家刘忠良先生推动医药物资协会下属成长型企业论坛以来，各省都建立了药品采购联盟，联盟是中小连锁药店未来抵御全国上市连锁公司竞争的较好方式，因此该模式仍具有一定的生命力。所以个别企业解决了产品准入问题。第五，第三航站深度配送海上战术模式模式名称:第三航站海上战术模式模式模式:产品门类齐全的生产企业，通过大量人员配置到三、四级(县、镇、乡)市场，协助商业配送到广大第三终端，协助重点终端做推广活动；或者是一种销售模式，产品通过三个商业员工(买家、销售员、制票员)的奖励覆盖所有终端。模式趋势:目前这种模式还有一定的生存空间。毕竟第三终端的各种客户都有这个需求。但随着直供终端快速配送公司的发展和*策监管的收紧，尤其是金税工程涉税活动的一边倒信息收集，低价偷税行为被终止，这种针对第三终端的海战术模式将逐渐被一些销售管控模式所取代。它没有很好的前景。代表企业:向日葵、修正、仁和。营销固然重要，但是在这个互联网时代客户资源才是根基，我作为一个资深销售，给大家推荐一个解决资源问题的工具——精线索，精线索可以帮助你找到高质量的客户资源，极大几率能够联系到老板，有兴趣的可以百度一下精线索进入