鹰的重生，合规转型
——专访海坤医药总经理贾晓耕，谈医药代理制合规转型实践之路
海坤医药总经理
贾晓耕
近年来，随着国家医改的逐步深入推进，医药行业各个链条产业面临严峻考验，药品降价、医保控费、成本高企等都是各生产及销售推广企业面临的棘手问题，而反观西安海坤医药却逆风飞扬，实现各项工作的稳步增长。今天我们有幸邀请到西安海坤医药科技有限公司总经理贾晓耕先生，谈谈海坤医药的“鹰的重生，合规转型”----海坤医药合规转型实践之路！
1
-THEFIRST-
行业现状的认识
主持人
贾总您好，今天的主题是变革、转型，据我了解，海坤医药就是在变革中成长起来的优秀的推广服务商！我们都知道医药行业的变革是围绕着医改进行的，作为一名资深医药人，请您先向大家谈谈您是如何看待医改这一话题呢？
贾总
医改主要围绕“三医联动”，也就是围绕医保、医药、医疗进行改革，三者互为关联，缺一不可！
1、医保改革主要解决：医保控费、目录调整、支付方式改革。
2、医疗改革主要解决：分级诊疗、医院改革、取消药品加成。
3、医药改革主要解决：两票制、一致性评价、审批制度改革。
主持人
感谢贾总，对于代理制企业说，影响最大因该就是两票制，请您具体分析一下两票制对代理制企业的影响，谢谢！
贾总
两票制的主要目的是减少流通环节、规范销售行为......
那么，所有的这些变革，一切都是有利于广大人民健康的事、有利于我们产品质量提高的事、有利于行业发展的事，我们是欢迎的，海坤医药很早就积极拥抱变革，顺势而为。
2
-THESECOND-
结合海坤发展之路谈行业变革
主持人
您刚才提到海坤很早就积极拥抱变革，顺势而为，我也认为：行业里最缺的就是变革，那么我想请您具体分享一下如何变革、转型？
贾总
刚才说过：两票制主要是规范销售行为，也就是通过两票制来促使企业完善推广工作。其实早在年，我们就注册了西安海坤医药，从诞生起，海坤医药专注做临床产品的专业推广，主要进行产品定位、策划、活动执行等，最终达到专业产品知识传递之目的。同时我们的另外两家医药公司：长安区医药公司和汉王广泰医药公司主要完成销售流服务，也就是货款票的服务工作。这样，就从模式上进行了细化、分离，完成了公司的升级改造。但是，仅凭框架的改变是不够的，必须要有实质上的变革才能称之为合规转型。
3
-THETHIRD-
实质上的的变革：代理商-----服务商
主持人
何为实质上的变革？
贾总
以前我们下游做推广的公司都被称作代理商，主要承担大量的销售流工作，那么随着行业变革，推广服务工作变得愈发重要。因为，两票制后，厂商之间的合作关系是这样的：首先，厂家将产品的推广工作进行商务外包，也就是外包给我们下游的服务商，这时候，服务商以区域推广公司的身份出现，负责区域市场终端推广，完成任务后从厂家领取服务费。所以，完善推广工作就是我们的一项实质性变革！但是，这样的变革，好多人做不到。因为，要做好推广工作，你必须要有相应的高附加值的产品和匹配专业人才，才能真正完成转型！
4
-THEFOURTH-
聚焦市场操作：高附加值（学术价值）
产品匹配专业学术团队
主持人
我认为转型到了这一步，才到了实操阶段，才到了真正的考验代理商转型的环节，请贾总进一步详解！
贾总
刚才讲到，观念转变，架构配置完善后，这仅仅实现了模式的合规、财务的合规，而财务合规需要我们的行为合规来匹配，这里就要讲到行业里一直在倡导的学术推广，也是我刚才讲到作为服务商最重要的一项工作！
1、要做好学术推广，必须要有高附加值（学术价值）产品，并且匹配专业推广人才！首先在选择合作产品上，我们要求产品是：临床必需、疗效确切、价格适中，这样的产品才是满足人民健康得好产品！那么进一步，我们要选择学术价值高的产品，能够持续的挖掘临床需求，满足长期发展。这样，我们的临床推广才有意义、有价值。
2、高附加值的产品，必须匹配专业学术团队：海坤的学术推广体系是非常健全的，从顶层设计上，我们配置市场部经理独立负责学术推广，另外给每个产品配备了产品经理，同时在陕西省11个地市全部配置了区域学术专员，从而且解决了为广大下游客户服务的最后一公里的问题，最终达到深度分销、专业服务！
那么，要完成这样的体系，是需要莫大的勇气、持续地投入、坚定的信念，缺一不可。我喜欢用一句话概括：“鹰的重生”！
5
-THEFIFTH-
鹰的重生，合规转型
主持人
何为鹰的重生？
贾总
大家都知道鹰的重生是一种自然蜕变现象，鹰，一定要经历一个非常痛苦的过程，才能焕发新生！我觉得医药行业的变革是如此相似。
主持人
通过贾总的深入浅出、娓娓道来的讲解，让我们真正明白了“鹰的重生、合规转型”的内涵，我觉得这样的理念不但代表了贾总走过的历程，也代表着今后医药推广的主流方向。现在有请贾总对我们广大医药人说出您的期望！
贾总
很高兴今天来到商桥在线谈论代理制转型话题，海坤医药的推广转型之路充满荆棘，所幸的是我们坚持下来了并取得一定的成果，在这里我也感谢所有的合作伙伴和同仁们。变革并不可怕，变革一定是取精去糙。专业，一定是主流方向！在经历了“鹰的重生”后，一定是“赢得重生”！谢谢大家！
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