最近各项工作暂告一段落，又是一年从年初忙到年尾。这只把全国折腾够呛的庚子鼠终于要走了。
前两天见了一个知名网络大V--达叔经济学。达叔年纪轻轻就做到欧洲一家检验设备公司全国项目总监。聊了很多，关于医改、关于代理、MCN。达叔的业务能力很强，知识面让人惊叹。
每一个成功的人，都是善于学习，善于总结，善于发现机会并抓住机会。达叔对自己的领域相当专业，对所处的行业也看的非常清晰，同时对全国各地医疗市场情况了如指掌。一个网络大V尚能做到如此，我们众多医药人又是什么状态呢？
整个医药市场过去的几十年就是温水煮青蛙，大家都已经习惯了固有的操作模式和方法，就是偶有变动，也不足以影响大局，大家在这个锅里也都过得舒服自在。但是从年4+7开始，国家进行了一系列动真格的变革。在大家还没有反应过来的情况下，水开了。
一时间神嚎*哭，慌了阵脚，无所适从。
我一直有一个理论，药品的代理商包括厂家，大部分是不懂销售的，我们只是跟在外企教育好的领域里，做一些权利变现的工作。牛市的时候个个都能赚钱，买什么涨什么，于是就有了自己是股神的感觉，当熊市突然来临，无情的撕掉假象，揭开原本无知的面目时，大家却无法接受。在以往创造的种种辉煌，只不过是趋势带来的红利，与我们的能力关联性没有那么大。
不信的话好好想想，做为医药代表，你了解你所做领域的格局吗，你了解客户的需求吗，你了解竞品的优劣势吗，甚至，你了解自己的产品吗？
做为招商人员，你了解各细分市场具体情况吗，你了解竞争对手的策略吗，你了解你的客户产品线、代表团队的构成吗？
做为企业的高管，你对国家、地方、医疗机构的想法了解吗，你能对产品做出准确定位吗，你能驾驭好手下团队吗，你敢于跳开舒适圈去冒险吗？
而今天，就是为以往几十年不做出改变而买单的时候。
做为医药圈的我们，总是以行业特殊为由，不跳出圈子看看那些新技术、新领域、新风口。如果今天所有新领域、新方法你都沾不上边的话，未来不淘汰你淘汰谁！
那些积极学习，不断重塑自我的人，能够把行业逻辑搞清楚，能够大胆的接受新鲜事物并且去尝试的人，总会找到新的机会。反而因为过去行业固化，使他们没有用武之地。如今乱世来临，亲爱的同仁们，是时候装满弹药，策马长枪，打破固有格局，去大杀四方，创造医药市场新时代
时至年尾，写下这篇给大家打打气，也为自勉。希望大家在牛年都能牛起来，我们一起加油
Ps：小威药说抖音号还没怎么搞就被限流了，咱们行业敏感词太多
但是咱不气馁，学习总结一下，换个账号重新做
抖音请