目前国家带量采购已经推行了3批，大概涉及多个品种，第四批带量采购估计在年中旬之前执行，整体医保资金节约大概多亿，基本实现了医保资金的结余和医保的腾笼换鸟。目前江苏、河南、安徽、浙江、中部5省都已进行了地方的带量采购，在国家集采常态化、地方集采多样化的情况下，代理商产品如何选择？如何重构呢？
第一：慢病向“慢病+专科药”转变
前几批国采几乎将常用的慢病用药一网打尽。慢病用药量这么大，单品过十亿的品种比比皆是，而很多独家医保或基药的中成药慢病品种又是自营。咱们代理商一定要认清目前形势，国家集采，医保腾笼换鸟*策是大势所趋，不要再抱有任何幻想，快速调整产品结构，让自己成为专业化的推广商才是王道。然后，继续发挥做过慢病产品的优势，抓紧时间寻找同类产品。第三，向专科用药、中成药、慢病用药的转变。
例如：1，降糖药维格列汀、二甲双胍等都集采了，维格列汀二甲双胍复方制剂没有带量，还可以继续操作，还有像西格列汀二甲双胍、利格列汀二甲双胍首防也出来了。2，降脂类：阿托伐，匹伐他汀，辛伐他汀，瑞舒伐等都进集采了，依折麦布首防也出来了。3，向专科用药。如：儿科产品、妇科产品、五官科产品、骨科产品等品种。进院难度小点，带量的风险也小点。多借点品种来做，原来一个品种挣的钱现在可能需要2-3个品种才能挣到，产品越多，抗风险能力越强，越早布局越好，鸡蛋不要放在一个篮子里，做好短线、中线、长线品种的规划。
第二：针剂向“针剂+中药针剂+口服药”转变第一批“4+7”城市集中采购目录有3个针剂品种；第二批国采有1个针剂品种；第三批国采有3个针剂品种。第四批国带针剂有8个品种18个品规。从今年5月14日开始，国家CFDA发文要求化学药品注射剂仿制药全部进行质量和疗效一致性评价。所有针剂产品都要求过评，意味着将来针剂产品都会进入集采。三家以上生产企业的针剂产品有个，一旦这个产品全部过评，必然构成充分竞争，符合集采条件，大概率会全部集采。从近期的针剂抗生素大品种：头孢他啶、头孢曲松、头孢呋辛、左氧氟沙星、头孢西丁、美罗培南等大品种都有陆陆续续过评也可以看出，可以预测的是从第五批代理采购开始就是化药针剂的大范围登场，对于之前做惯了的针剂容易上量的代理商而言，突然之间转口服品种，多多少少有些不适应。因此，做针剂产品的代理商现在转型还不太晚。但必须是再稳住现有针剂的基层上，做加法。
第三：化药向“化药+中成药”转变
前三批国采多个品种全都是化药，未来还会有更多化药进入国家集采。中成药虽有不足，但也有其优势，国家对中成药的态度也是一脚油门一脚刹车，面对集采常态化，原来专做化药或以化药为主的代理商，必须迅速调整产品结构，向“化药+中成药”转变。特别是一些有特点的独家医保品种，年基药目录调整，很可能会进一批独家中成药，医院基药”“的*策。
第四：耗材或药品转向“耗材+药品”
代医院的人脉优势，迅速导入一些相同科室的药品或者耗材，使产品结构更为合理。第五：医保转向“医保+自费”产品无论是药品还是耗材，绝大多数的代理商都钟情于医保产品，因为医保品种更好进院，但是药品和耗材常态化，医保控费越来越严，非医保品种也不一定不是好品种，特别是一些专科治疗性用药。正式进院也好，院外销售也行，再或者放到DTP药房，医院、第三终端等，都是好的销售渠道。物竞天择，适者生存，不要责怪行业不行，纵观社会，没有哪个行业还是20年前的蓝海行业，现在基本上都是红海行业，以前靠信息闭塞挣钱，现在靠专业性挣钱，前几年老是听到暴发户这个词，最近越来越少，造富的机会也越来越少，我们目前处于最好的时代，也是变化最大的时代，面对时代的浪潮没有哪一个人能够力挽狂澜，调整产品结构，顺应时代步伐和发发展，跟着国家大的战略方向，一定能有所作为。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇