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广告拉动模式
粗放型的销售模式，在-年较火，以哈药集团、修正药业、九鑫药业（太太药业）、江中制药、葵花药业为代表，以大量的电视广告为特征，这不是医药行业的特有，与背背佳、小罐茶等有异曲同工之妙，只不过随着时代的进步、国家的限制（现在处方药禁止做广告、非处方药做广告严禁诉说功能，也严禁明星代言和患者进入广告）、广告形式的变化，制药企业通过单纯的传统广告塑造大产品品牌已经行不通。类似的企业重营销，并没有建立长期的竞争力，股价表现基本都很一般。02
代理模式
低价招商代理
制药企业自己没有营销队伍，和全国各地的代理商签订代理销售药品协议，20世纪90年代比较流行。所谓低价，就是制药企业将药品以低价（高折扣）供货给代理商，代理商全权负责所签署区域的渠道开发、终端拓展、药品物流、区域招标及其他药品销售有关事宜，有些时候制药企业也投入一定的市场活动费用。代理商既可以是企业，也可以是个人。
模式上，有总代理模式和细分区域代理模式。总代理既可以是全国代理，也可以是省级总代理，总代理下发展的多级代理由总代理自己负责，制药企业的掌控力较弱；细分区域代理一般是以市为单位，制药企业通过精细化招商，管理几百个代理商。
代理商制度优点是制药企业可以轻运营，缺点是代理商权限大，营销不好管控，容易出现窜货乱价行为，而且代理商一般都不是独代，同时代理多家企业多个产品，导致制药企业难以做成品牌或者大规模产品，因为代理商喜欢价差大易操作的药品。这和消费品里没什么区别，但代理商制度在消费品里也产生了大单品，如海天酱油、飞鹤奶粉，这值得思考。
佣金制代理
两票制导致低价代理不能实行，之后就自然改成了“高开”，即制药企业高开票，与代理商低价结算，中间的差价一部分用于缴纳税费，一部分用于返还给代理商，返还的部分就是“佣金”。
佣金制下，制药企业掌握了代理商的利润和运营费用，让制药企业有了更大的话语权和市场控制权。
佣金返还有三种方法：全额返还、只返还给代理商利润、不返还现金而返还OTC产品/保健品/其他产品。
虽然可以避免“两票制”约束，但也有一些经营风险，如高开导致税务压力增大、合规性风险大，同时制药企业也没能完全掌握市场，还是会出现窜货乱价的行为。
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经分销模式
传统的经分销模式：制药企业—经销商—分销商—医院或其他终端经销商一般不负责销售，只负责一个区域内的药品或其他产品的物流、资金和信息的商业。制药企业在确定经销商后，会在经销商下面发展分销商，这些分销商具有强大的销售功能，把制药企业的药品从经销商那里分销到各个终端或者下一个商业渠道。制药企业、经销商和分销商签署三方协议。制药企业通过各种形式寻找和选择合作商业的过程就是招商。招商也从传统的电话或会议招商发展到了现在的精细化招商，手段除了传统的电话或会议，也扩展到了电商、网站、平台、