医药云端工作室：挖掘趋势中的价值
两票制CSO咨询∣企业内训∣医药*策
?欢迎参加1月27日在广州举办的《两票制下商务体系构建落地方案策略会》
两票制的推行，药企同代理商的利益分配关系由原来的购销关系改变为服务提供模式，会重构医药流通供应链模式。从福建的执行来看，全省的配送企业数量由原先的多家减少至目前的60多家，减少了三分之二，同时也适当降低了配送费用。
底价代理制时期，大多由代理商管理配送商业，药企商务管理基本停留在对代理商的发货、开票、回款等事项的记录，这个时期药企的商务管理基本上属于一种台账式商务管理。
很多药企对配送商业的选择基本上听代理商的，招商管理人员并不熟悉配送商业，因为货物从药企发出后，货物的所有权实际上不属于药企，而是属于代理商，商业回款周期与信誉、市场覆盖范围、协助招标与市场开发能力等因素与药企没有直接的利益关系。
有人提出，新医改形势下，“一流的企业在做营销变革，二流的企业重构商务体系，三流的企业提升财税能力”，虽然有失偏颇，但也说明了商务体系变革的重要性。
通常处方药营销是围绕“货发出去，款收回来，费用拨下去”业务主线运转，这都离不开商务，商务体系承载着物流、资金流和信息流，同财务联系是最紧密的，也是连接药企同外部市场的桥梁。
一个好的渠道规划，决定着一个企业未来的财路。“商务一乱，财务必乱”，站在防范财税风险角度来看，药企要加快营销变革，重新思考新营销模式下商务体系的战略定位、职能定位和功能定位。
而这一切，对于相当多的厂家而言，都是新东西。需要系统学习一下，高手指点一下。
欢迎参加下面的策略会
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两票制下商务体系构建落地方案策略会
时间：年1月27日全天，6大模块，没有半句废话，都是干货
可--；--（