和代理商打交道那么多年，
你对代理商的了解到底有多少？
代理商的真实状况与自己心中的想象到底相差有多远？
代理商的现状和你的感觉到底
有哪里不同？
今天我们就走进代理商的世界，
看看现实是怎样的？
我是一个代理商老板，
朋友说：整车送货大把收钱，看似风光，其实穷的叮当！
父母说：整天奔波，拉关系、找客户，
有家不回，确实很累！
老婆说：不是晚归就是醉酒，
我要的温柔你都没有！
孩子说：早出又晚归，回家我已睡，
周末假期更伤感，没有爸爸陪着玩。
都说做药很不容易，
那么做药前和做药后到底有何区别呢？
区别一：酒量
做药前，几乎不怎么喝酒，喝酒也是三杯不到就能倒，人送外号“三杯倒”。
做药后，销售需求经常饮酒，酒桌上半斤下肚，才刚刚好。外号改成“不倒翁”。
区别二：圈子
做药前，没有多少社交需求，交际圈子无非亲戚朋友、同学朋友。
做药后每天要接触各类老总和老师，张总、李总，王总、*总、各位诊所、药店老板们，采购们，你们要新品种吗？需要我支持啥？除了老婆孩子，随便提！
区别三：对药的认知
做药前，对药的认知往往停留在有病看医生，医生开啥药我吃啥药？
做商贸后，才发现原来把药卖起来还需要招标、挂网、学术、动销、策划、品牌、宣教、会议……
区别四：体型的变化
做药前，生活相对稳定有规律，准时上下班，按时就餐。身型苗条。
做药后，忙应酬，拜访终端，手机24小时不停机，顾客随叫随到，风雨无阻。忙的时候来不及就餐，宴请的时候又大鱼大肉。时间久了体型也慢慢变化了。
区别五：假期的安排
做药前，一般是周一到周五是工作日，周末双休。
做药后，一般就是别人休息你忙碌，别人忙碌你更忙碌。周一到周日，月初到月末，年头到年尾，为了生活，不能停歇。
区别六：陪伴家人的时间
做药前，每日下班后有更多的时间陪伴家人。
做药后，以公司家，各种接待、各种拜访、各种会议，各回家到深夜，很少有时间陪伴家人。
区别七：睡眠时间
做药前，每天吃完饭看会书，10点左右就会休息。
做药后，想着顾客、想着进货、想着促销……有时为了某些问题失眠到凌晨。
区别八：性格脾气
做药前，谁也不宠着，谁也不惯着。想怎么样就怎么样。脾气上来了谁也拦不住。
做药后，为了销售，慢慢懂得倾听顾客各种吐槽埋怨，顾客虐我千百遍，我待顾客如初恋。脾气也慢慢变得温和起来。
区别九：生活习惯
做药前，每次去药店的时候，买了自己需要的药就走，没事也不去。
做药后，看到药店就想进，医院就兴奋，先看自己的品种陈列怎样，再看竞品啥价格，和店员聊聊动销，和医生聊聊患者。
在朋友的眼里，我们是这样的：
在其他行业的眼里我们是这样的：
大家都以为我们的生活是这样的：
其实钱都压在货上，等着厂家返费用，我们的真实生活是这样的：
领导，上游来压指标，我们是这样的：
产品不动销，库存爆满，我们是这样的：
要是卖得出去还不算赔，是这样的：
不明真相的人们以为我们是暴利的：
可是面对飞涨的各项成本，我们利润是这样的：
还能怎么办呢？！我们只能拼命拜访客户：
工资在涨，房租在涨，生活成本也跟着涨!
可是，产品卖价却不见涨!
你不容易，我不容易，大家都不容易!
在这不容易的世界里，我顶着狂风来送货了!
各位上帝，多卖点吧...
代理商不容易珍爱，
你身边的每一个代理商，
因为能够坚持到现在
每一个人的付出
超出你的想象！
不了解之前，总是感觉十分的轻松
了解之后，不由的感觉自己过得人生都是假的
这就是卖药人的生活
所有的悠闲，轻松，简单，
全部都是假象！！！
只有内心的酸楚，身体的疲惫，
才是真实！！！
珍爱你身边的每一个代理商，
因为能够坚持到现在每一个
付出超出你的想象！！！
风中来，雨中去，烈日下，寒风中，
都在不断坚持
拜访、动销、会议、学术……
都没有退缩
身体累，心疲惫，赚不到，倒贴中
还在不断努力
这就是医药代理商，
这就是代理商最真实的生活。
血淋淋，却更真实。
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