有人说：“今年的医药*策硬是要把从业人员逼为财务专家、药物专家、技术专家、*策研究者，最终全体转行，颠覆另一个领域的专家。没见过这么牛的行业，互联网思维算什么？”
有人说：“医药行业*策推动大家更专业、更强大，把药卖好了，做什么都不是问题。”
这几年的药品市场，大家普遍反映有三难：
1、医院开发难
医院几年不开一次新药会，开会也是往外踢品种，甚至连在临床科室打个报告都不容易;
2、终端代理商越来越难找
要么都藏在幕后，即便找到，人家也挑三拣四，动辄要独家医保，空间开口闭口没有50点以上免谈;
3、好品种不好找
好品种要么医药招商厂家不愿意放出去，要么放出去也是代价高昂。一位代理商朋友曾对我气愤的说，江苏某企业所谓的大品种招商，医院的代理权光光保证金就要收元，他听到这个条件扭头就走，哼！
说到这里，我一把按住这位老兄，让他消消气，这有什么好气愤的？你不知道厂家这一年日子比你还难过?
老兄不解地看着我说，厂家出来的招商经理，特别是手持大品种的招商人员，仿佛皇帝派出来的钦差大臣，拿出名片和产品彩页出来的势头，就像太监掏出的圣旨那样，钦差和太监都这样牛逼闪闪，厂家大老板日子还难过?
我说你天天潜伏在一线，眼前晃的都是李主任、张医生、王院长的，虽然这些人关系和你好的像亲兄弟那样，可你也要看看现在的医药行业变化。
年的医药行业，大环境不好，*策频出，危机重重，药企老板对国家集采、DRGS、营销模式等等方面头疼不已。
过去惯用的游戏规则已被打破，行业对未来的不确定性和不可把握性愈发明显。
新常态下，医药代理商如何应对？米墨整理了以下建议：
1、扛
扛得住，扛；扛不住，死扛。
除非你愿意被淘汰，除非你愿意主动认怂，除非你愿意主动出局，否则，这是最重要的第一条*规。你不扛，你又不愿意退出，那只有坚持下去吧。
剩者为王，医药行业经过多年的快速发展，也到了剩者为王的时代，坚持下去，你就是最后的胜利者。因为不管怎么样，在未来可以预见的10年或20年内，掌握终端的代理商必须存在。
无论是“集采”还是“备案制”，只要掌握了终端，你就是上游企业的上帝，佣金制、雇佣*、被整合和收编，性质不都一样吗？
2、深挖现有品种
当前，财税合规要求日趋严格，选择品种更要有长远眼光，代理商应该看到这几个趋势：整体用药量减少，辅助用药失去市场，创新药未必有好市场，中成药失去住院市场，仿制药依然不可放弃。
另外，选品种门当户对很重要。除了品牌厂家、新特药外，每年也有很多中小厂家在调整产品销售思路：有的从流通调整到OTC，有的从临床调整到DTP...
不管怎么调整，都要注意新的医药细分市场销售网络的搭建和拓展。
3、顺势而为
带金销售逐渐式微，今天的营销向着深度营销发展，代理商更应该构建自身核心竞争力：
一是“人”的建设，建立拥有专业学术推广能力的代表团队，以学术推广促进销量；
二是“物”的选择，慎重选品，拥有自身优势品种；
三是开拓终端资源，需要思考如何拓宽院内院外资源，维持好与医生、药房等关系，总之，当下营销应从长远布局，而非短期利益出发。
此外，在未来营销发展大的趋势上，至少有几个方向代理商应重视，一个是前面提到的专业学术推广，另一个就是抓住互联网东风。
当今时代，你的生意不能与互联网搭上关系，就将像折翼的天使一样很难腾飞，疫情期间，数字化营销方式在行业内蓬勃发展，代理商应该及时抓住这种趋势。
4、转行
实在不行就转行吧，总不能都在一棵树上吊死吧。
罗马的道路千万条，人活着是要追求幸福指标的，实现幸福指标的路径有很多种、有很多行业可以实现，没有必要或者必须是医药行业。
即使转行，也可以围绕核心医疗资源来做，毕竟在一定阶段，转行的风险很大，依托现有医疗资源转行相对风险很小，比如有朋友围绕现有代理商客户转行做微商，选择美容产品做突破，短时间内很成功。
托尔斯泰说：“世界上只有两种人：一种是观望者，一种是行动者。大多数人都想改变这个世界，但没有人想改变自己。”
要改变现状，就得先改变自己。要改变自己，就得改变自己的观念。一切成就都是从观念开始的，一连串失败也都是从错误的观念开始的。
时势造英雄，识时务者为俊杰！新常态同时也是新机遇，谁适应得快，谁变化得快，谁能最早掌握新形势，谁就会成为新医药时代的新英雄！
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