近年来，国内养殖业布局变幻，中小型养殖户逐渐消失，中大型养殖企业成为趋势，这也使得与养殖息息相关的兽药经销商的境况面临新的挑战。此外，兽药市场同质化严重、恶意竞争等问题也让兽药经销商的发展面临瓶颈。在这样的背景下，四川恒通动物制药有限公司经销商——四川简阳达远农牧总经理周勇从自身出发，讲述一个县级经销商如何做到年销售额上千万背后真实的“故事”。
选择恒通：销售额翻了十多倍
论起四川简阳市达远农牧（以下简称“达远农牧”）与四川恒通动物制药有限公司（以下简称“恒通”）的渊源，倒不如说是达远农牧总经理周勇与四川恒通总经理郭亮的渊源。
在选择做恒通经销商以前，周勇便和郭亮认识，选择做恒通经销商很大程度上是出于对恒通总经理郭亮的个人认可。在他看来，郭总是一个重诚信的人，受过*队训练，具备*人雷厉风行、干练、果断、坚韧的品质，值得信赖。
出于对郭总个人的信赖，周勇选择“尝试”做恒通的经销商，而之后的销量则证明了周勇的这个选择是正确的。在成为恒通经销商之前，达远农牧年总销售额只有几万元，而在经销恒通产品半年多的时间内，由于恒通产品效果良好，销售额便达到40多万，占据达远农牧年总销售额的一半以上，而那时，是年。
如今，达远农牧的年营业额上千万，对于面临转型与转行之趋势的兽药行业来说，这是很不错的成绩。周勇认为，能够取得这样的成绩，除了自身的努力之外，更离不开四川恒通对他们这些经销商的帮助。
依托恒通：小经销店面变经营企业
在周勇看来，恒通对于合作经销商一直都全心全意的帮助扶持，合作伙伴们较大的变化，就是让自身从一个规模比较小的个体经销商转型成了一个有基本组织构架、初步具备公司化经营体系的兽药经营企业，这也是每一个兽药经销商都期望得到的结果。全国有几万家兽药经销商，但是大浪淘沙、“剩”者为王。周勇觉得，与恒通的合作让他们一步一步的从弱者变成了强者，从零散的状态逐渐进步为严谨的组织。
在合作过程中，恒通会给予经销商许多具体的帮助，例如其独有的“一对一模式”，恒通为每一个县级经销商都配有专门的顾问，经销商在销售、售后等方面有任何解决不了的问题，都可以向其咨询。顾问也解决不了的问题，则会反映到恒通总部，由恒通强大的专家团队一起解决。恒通承诺要及时、彻底地解决养殖户的问题并且也真正的做到了。
恒通这种为经销商服务的模式在全国范围内都是走在前端的，让经销商在服务养殖户的过程中做到售后无忧。除了顾问团的服务外，恒通还经常举办营销人员培训班，帮助企业的销售人员、后勤管理人员等学习销售技术与产品理念。在达远农牧，公司内部几乎每名员工都参加过培训，恒通的培训站在更高的层次与水平上，为他们带来更全面的知识，也拓宽了他们的视野。
对于周勇来说，十多年来做恒通经销商不动摇，主要还是因为恒通每年举办类似经销商管理大讲堂的活动，这让经销商能够站在恒通的平台上看待行业的发展，走出小城小县了解整个行业的现状，同时，也提供给经销商沟通交流、互相学习的机会，避免闭门造车带来的知识面的狭窄。
在周勇看来，没有恒通的帮助，就没有达远农牧的今天，许多恒通的经销商也抱着相同的想法。对于恒通的引导与指引，周勇始终心怀感激。
携手恒通：建立持久信誉度、美誉度
恒通的服务精神对周勇的影响无疑十分巨大，他亦将这种精神贯彻在自己为养殖户服务的过程中。目前，达远农牧客户都配有专门的服务人员，专门为养殖户解决售后等问题。他们建了