近期猪价暴涨，却难掩行业悲伤。各地生猪存栏大幅下滑，大量猪栏空无一猪，众多动保经销商销量与日递减，业绩不堪入目，更有部分经销店铺倒闭，多年在生猪行业打拼的事业就此划上句号。但伤痛过后还得前行，不少经销商们选择转型，从多年来熟悉的猪业务突然闯入陌生的禽业务，他们在禽业上究竟能分得多少羹？又能否一帆风顺呢？
不管面对养猪还是养禽的客户，经销商一如既往的通过解剖诊断病情。
禽的动保经销利润不如猪
今年来生猪价格持续走高，猪的替代产品价格也水涨船高。据农财宝典记者了解，5月开始，国鸡行情开启暴力上涨模式。广西玉林市钧海动物保健有限公司总经理梁铁钧对记者说：“一只三*鸡或土鸡养天，能够达三斤重，成本在20元左右，按现在9元每斤价格计算，出栏就可以赚6元。”这也使得不少经历了非瘟劫难的养殖户，纷纷看好养殖家禽的未来，鼓舞了他们从养猪转型养殖家禽。
不少动保服务商看客户转型，他们也踏上转型之路。“不转不行啊，生活所迫啊。”今年7月初，广西博白县博诚兽药饲料经营部总经理朱国富终于决心转型禽业务了，但突然闯入陌生的家禽养殖业，还一时难以适应。
就利润而言，养殖户选择养什么，决定着经销商的收益。在正常情况下，猪的药费在30元/头左右。梁铁钧告诉记者，一只鸡的药费最多一块钱。算下来30只鸡的药费才相当于一头猪。广东美利高销售经理*祥兴告诉记者，一只育肥猪大概占地1平方米，而每平方米养殖肉鸡存栏才8到15只。假设猪和鸡的兽药疫苗利润率相同，则每平米猪的动保收益为鸡的两倍。
而梁铁钧也告诉记者，一块钱的药费中，经销商的纯利润有一毛钱就不错了。这样算下来，鸡的动保产品利润率仅有10%。而吴定昌告诉记者，猪的动保产品利润率基本在20%-30%左右。
如此一比较，经销商在禽的利润回报相形见绌。
广东永顺客户经理李伟（化名）告诉记者，经销商想要获利，只有走量，但转型的客户数量有限，也限制了收益。此外，养殖户转型多选择肉禽养殖，而非蛋禽养殖，如果养蛋鸡的话，将撬动巨大销量，但投入成本巨大。据了解，一万只蛋鸡养殖场的投入就要高达一百多万元，也很少有养殖户去转型蛋禽养殖。
“其实内心是拒绝转型的。”朱国富谈到，他还是期待扛到能够复产那天，现在转型只是用来过度。其次，就他的客户转型养殖的禽类品种来看，也可看出这种趋势。朱国富告诉记者，他的客户多选择养殖鸭子。“因为鸭子的生产周期短，我们这边养的阉鸡天日龄才能够出栏，而鸭子只需四十来天就可出栏。”养猪人之所以做出这样的选择，就是希望到时候哪天可以复产了，他们能够立马回归到养猪队伍中。
王鑫也告诉记者，从他们帮助养殖户改造的猪栏来看，养殖户更乐意把猪栏简单改造一下转型，不会完全拆掉去全力养禽。说白了，还是希望在适合的时候去养猪。
禽产业本身竞争就异常激烈
“没有优势产品，没有熟悉客户，猪经销商就决定转型从新开始，难！”江西农牧生物科技有限公司总经理聂龙认为，猪的经销商转型养禽可以，但做禽动保意义不大。“因为禽动保本身竞争非常激烈，如果经销商都改禽，可能会造成二次灾难。”尤其在禽的动保产业，一线品牌都有代理商，猪的经销商转型如果去做二三线品牌，将没有多大竞争优势。
湖南普莱柯生物制品有限公司副总经理唐潘也认为，禽动保产业本身的竞争就已非常激烈，经销商转型还需克服这方面压力。以湖南市场为例，规模禽养殖场、集团公司数量很少，散养户也不多，在非瘟后大量兽药抗生素等上游厂家又涌入禽业，依靠价格战抢夺市场也是在所难免。
在唐潘看来，这些依靠成本营销的经销商、上游厂家这样做并不长远，兽药原料市场价格波动巨大，靠价格来转型，意味着后期将很被动。同时他指出，这种情况下，经销商虽然提供了药品或者疫苗，但售后服务可能很难做到。
经销规模使得争取上游资源难
“禽动保方面，经销商能不能做得好，和厂家业务授权有莫大关系。”梁铁钧认为，假如没有厂家支持，经销商做好真的不易，目前他还没有引进禽疫苗，主要因为禽疫苗厂家本身就少，而且家禽动保产业已非常成熟，都是厂家直接和客户对接，不需要过多经销商。经销商能做的禽养殖场，也只有一些中小规模的。
唐潘给记者解释到，在禽养殖业，肉鸡羽以上、蛋鸡羽以上才可称得上规模场。陈业富告诉记者，养殖户前期在非瘟中损失惨重，目前已经没有多少钱用来扩大生产，养猪人试水养禽，刚开始规模小也正常，目前，转型养禽的规模都不大，最多也就一万多只左右。据多位经销商反馈情况，目前从转型的情况来看，主要是中小规模猪场多，大的规模猪场基本没有几个转型的。
陈业富指出，由于客户规模较小，目前由业务员直接发货给他。同样，罗定市牧丰兽药疫苗总经理陈锋面临的境况也和上述经销商无二。“因为用货不多，所以厂家直接发货给他，有些则由省代发给他。”陈锋告诉记者，由于禽的业务员不同于猪的业务员，禽的业务员可以管理较多地区，不会出现串货现象，对此他非常放心。而陈锋也讲到，对于上游厂家疫苗的选择，起初他也不知道哪种孰优孰劣，但基本都通过朋友推荐，有好的口碑了他才会去选择。
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