随着医药费用的飞速增长和医保资金池的日益紧张，医保基金腾笼换鸟成为*策着力点。药品一致性评价、带量采购、医保谈判等一系列*策的施行，正在逐步瓦解药品的高毛利形态，传统的带金销售模式难以维系，而数字化营销手段成为药企以更低成本，取得更好推广效
随着医药费用的飞速增长和医保资金池的日益紧张，医保基金腾笼换鸟成为*策着力点。药品一致性评价、带量采购、医保谈判等一系列*策的施行，正在逐步瓦解药品的高毛利形态，传统的带金销售模式难以维系，而数字化营销手段成为药企以更低成本，取得更好推广效果的利器。
另一方面，互联网技术快速发展，数字化转型步伐不断加快，这已成为全球企业寻求增长的新途径。医患群体对线上沟通工具接受度大幅提升，也为医药数字化营销提供了一片热土。
医药数字化营销已成燎原之势，但由于行业处于初期，大部分企业缺乏开展数字化营销项目的经验，如何追踪营销效果，如何实现线上营销和线下代表联动，如何定制个性化精准营销方案，如何执行落地，如何构建医药数字化营销闭环仍旧是行业内探讨的重点。
01
新变化下的营销思考
医药行业是一个高科技行业，产品是核心竞争力，而面对当前的形势，我们迫在眉睫要做几件事：
重塑全新的营销模式：层出不穷的重磅*规，促使医药企业重新思考现有的营销渠道与推广模式，重新定义市场规则与秩序。很多处方药企业慢慢转向经销、代理，或者是往电商、药店方向转变。在不同的营销模式下，费用是完全不一样的。也许某一个模式只能带来10%的销售量，却能创造1/3的利润，这就是营销模式的力量。
搭建信息化的赋能平台：利用信息化的手段，搭建信息化平台，可以为营销赋能，管理精益化，业务数据化，提升团队战斗力与客户体验。们对信息化平台进行了规划，基本覆盖了公司的主要业务。比如客户管理、学术活动管理、渠道管理、核算管理等等。当时对平台进行了很多规划，与业务多次对接，跟合作伙伴进行了充分的交流。调研之后，我们勾画了信息化发展未来的蓝图，着手开始实施。
提升产品竞争力：产品是营销的核心竞争力，医药企业在产品创新、成本控制、服务与体验上，必须投入更多的资源。
图2营销管理系统
02
优势互补，共同搭建数字化营销综合解决方案
从全球情况来看，国外医药数字化营销行业发展较早，药企对数字化营销态度较为积极，不少企业成立了单独的数字化营销部门。国内虽早有企业布局，但数量较少。
近几年，医药数字化营销开始迅速发展。蛋壳研究院推算，年中国医药数字化营销市场规模约为10.8亿元人民币，在过去3年均以20%左右的年增长率高速攀升，且预计在未来几年仍将保持逐年增长态势，高于整体数字化营销行业的增长速度。预计到年，国内医药数字化营销行业市场规模有望达到80.1亿元人民币。
巨大的市场空间驱动下，近年国内外医药科技服务企业纷纷加入，推出相关解决方案，希望分一杯羹。而作为外资企业的IQVIA则选择通过与国内资深企业合作的方式，加速推出基于人工智能的远程数字化营销解决方案。
03
数字化营销呈现多元化趋势
在实际建立数字化营销体系的时候，首先，要结合公司实际经营情况以及发展战略，明确应用数字化技术的目的是什么以及想要达到什么样的目标。
其次，在采用数字化技术进行营销推广前要在企业内部先做好工作，包括根据需求进行组织架构调整、工作职责的变更、以及建立配套的培训体系等等。不论我们想满足什么场景或者采用什么工具，最好专门单独设立运营小组，以协调整个项目的开展。这个运营小组要保证内容的持续输出，各部门之间的高效合作；另外，要保证渠道间的协同以及包括品牌调性的统一。我们面对的人群无非三类，一是患者，二是医生，三是企业内部，包括内部的营销部门人员以及支持部门人员等，针对不同人群我们会有不一样的目的以及可能会采用不同的工具，那么如何将这三类人群有效的链接起来？用什么链接？这是运营要考虑解决的关键问题。
医药行业人士
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