8月11日,陕西省药品监督管理局发布的《关于同意陕西京东医药供应链管理有限公司申请第三方药品物流备案资质的复函》显示:“为加快我省药品物流产业发展,同意陕西京东医药供应链管理有限公司与陕西海川医药物流有限公司在国家级新区-西咸新区先行先试实施战略合作模式。同意陕西京东医药供应链管理有限公司开展第三方药品物流业务。”
一、京东入局医药流通行业,行业集中度将持续提高
经过年开始执行的公立医疗两票制开始,流通链条缩短,同时具有上下游资源优势的大配送商获得新业务的几率更高。再加上带量采购等*策导致药价持续下降,配送费用降低,大配送商具有规模优势,相对成本更低。经过这几年商业整合,国控华润上药等巨头的并购之后,以医疗机构配送的医药公司数量上大幅减少。
类型
代表企业
(亿)
平台B2C
天猫、京东医药馆、拼多多等
亿+
自营B2C
健客网、康爱多、1药网等
50亿+
互联网医疗+医药
平安好医生、好大夫、微医
20亿+
O2O
饿了么、美团、叮当快药
30亿+
截至年,全国共有药品批发企业家。年高峰时期,药品流通企业数量达到1.63万家,年开始实施的两票制进一步促进了行业整合,年企业数量下降到1.30万家。在这1.3万家里,80%以上都是以诊所、药店、中小连锁为主的药品非标市场配送商。通过电商公司对其进行各种方式的参股、并购整合,也许是医药流通行业继续提高集中度的有效方式。
二、医药电商已过千亿门槛,主要集中在对非标市场覆盖
这是一个强烈的信号,京东或借此契机,从单独的医药电商第三方服务平台进入自建第三方医药物流的线上+线下为一体的医药商业公司。因为京东有这个底气。医药电商高速发展,以天猫、京东等B2C平台销售额突破了个亿,再加上医药行业健客网、康爱多等自营B2C平台,以及平安好医生、好大夫等在线诊疗平台销售的药品,截止到年年底,医药电商已经迈过千亿门槛。
再看看药京采在年辉煌业绩,年药京采业务实现高速增长,截止年12月31日,在其平台注册的客户数已经超过12万,范围遍布于祖国各地除港澳台地区外的80%以上省区,覆盖城市近座。药京采主要是以采取和地方医药公司合作的方式,为没有能力自建电商的提供线上销售服务,凭借其强大的线上推广能力和销售*策补贴,实现了对主要对医药零售第三终端(诊所,药店,小连锁)的快速覆盖。
三、互联网企业跨界打劫医药行业,起步于线上服务,繁荣于自营电商,成就于生态闭环。
预计京东医药物流成立之后,可能会两条腿走路,一条腿是继续延续目前和这些中小商业继续在线上线下合作模式。因为通过第三方物流介入,医药流通企业可节省几十万元甚至几百万元的费用。以全国10家医药流通企业计,每年可节省亿元重复投入,医药物流行业整体盈利能力至少翻番。
另一条腿就是通过实体医药物流公司,开始从线上推广向代理转变。毕竟线上推广这几年京东投入了这么多,基本上处于战略亏损,怎么能够给投资者交代?电商平台三步走,第一步先从线上覆盖终端,寻求规模的扩张;第二步成立实体,同时展开配送和代理业务,使流量变现,提高盈利能力;第三步开始并购医药公司,成为全国性集线上推广、线下配送的综合全国性头部商业。
京东还有一个巨大的优势就是线上针对C端(消费者)已经形成规模,以及成熟的物流、快递配送体系,最大的竞争力还是作为科技公司的电商平台强大的互联网算法,可以实现精准的对B端和C端客户的营销推广活动。这,已经形成一个生态体系和业务闭环。而这个布局,应该在多年前就已经开始,在年,借着疫情促进消费者线上消费习惯养成以及国家*策鼓励,走上快车道。
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