TUhjnbcbe - 2025/2/15 23:07:00
你知道药店商品如何定价吗？不少药店都会给这个问题所困惑，无论是新手开店的，还是开店多年的老板，他们经常希望得到一个科学的答案。那到底药品要如何定价才合理呢？首先，大家需要了解一个词，叫做商品分类。我们要想给产品定价，我们要清楚药店的产品类别是哪些？这个分类并不是按照常见的功效分类，也不是按照营销角色分类，而是按照它的来源分类。比如，有控销产品、流通产品、独家代理产品、中药材或者是名贵药材、再或者是二次加工，这些产品呢？由于来源不同我们要定的价格也不同。那么，应该如何定这些价格呢？第一种：控销产品控销产品，顾名思义就是有厂家控制价格进行销售，由专职业务员与药店对接，所以，我们称他为控销的业务员。他们手上的一些产品往往毛利率还是普遍偏高的，一般在40%—60%之间，可能还有更高的。因此，我们在定价的时候，对于控销产品不用太纠结，因为它的一个价格，业务员会直接给你，并且是不能改变的。所以，直接按照他们的价格定就可以了，这是最容易的一种。第二种：流通产品流通产品，它的毛利率在1%—20%之间，也有些可能会高一些，还有一些可能甚至是负毛利。这种产品呢？往往是没有管控，没有具体的一个实际价格，我们定价所参照的就是刚刚上面给的毛利率点1%—20%，你自己把相关的利润增加上去，就可以了。这种产品往往利润很低，它的一个知名度却很高，在药店的营销角色里面，主要是用来吸客的，我们经常说的“药店的价格战”，也多部分都是这些流通产品。它是有它的一个价格线，我们可以把它的一个产品列出来之后，可以问一问这个流通产品的一些供应商，看一看他们给的一个价格怎么样？这种情况下，我们还不能完全确定，只能说暂时使用，平时的时候还要多做一件事，多去做市场调查，看一看我们的对手，他们都定什么样的价格，或者是参照网上，是什么样的一个价格。这些产品刚才说了，主要是以低廉的价格来吸引顾客，加上它价格本身就透明，这些是赚不到什么钱的，往往走量会比较大。第三种：中药材中药材，往往是指中药饮片，它的毛利率一般在20%—40%之间，常见的一些好的可能在30%—40%，中药饮片里面很大的区别则在于它的一个品质。相对来说，中药材的价格不太透明，在采购的时候要多