为什么要控销？
什么是控销？
控销关键点是什么？
一、为什么要控销：
一个品种做起来的同时，也意味着它开始走下坡路了。走下坡路最主要的原因，是渠道和终端把这些知名品种当成了价格战的工具。商人不太注重品种是否是名牌，他最看重的是做你的品种能否赚到钱？
所以，在这样的大环境下，诞生了医药销售的另外一种模式：管控营销模式。也就是“控销”
控销顾名思义就是控制销售，通过管控产品、价格、渠道、终端、促销，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，实现品牌的长期发展。而控销的前提是对产品品质及营销队伍的执行能力有绝对的自信，同时最好企业能有一定知名度及市场基础。
控销关键点：
控销的关键是控制价格，规避竞争的目的也是为了保证价格体系不乱，只有价格不乱，才能保证各环节的利润，因此，必须保证商业出货价、终端零售价等保持在一个最低水平，保证终端商业不做价格竞争，一旦发现其低价销售，马上予以各种处罚：包括停止合作供货、降低返利或者取消返利、不再支持各种活动等。
电商控销方式：
现有电商平台出现很多低价乱价，窜货等问题，出现这一问题就需要反思下之前的营销管控方式是否得当了，在产品并未出现线上的时候就需要做预防，例如代理协议，产品管控等，如果产品已经在电商平台出现了价格体系紊乱或者是挂网问题应该怎样去解决呢?
很多客户会和我说“收”这种方式简单粗暴，但是如果挂网价格高的情况也收吗？这个我看不尽然，这样岂不是助长窜货者或药店的气焰吗？这次收了下次呢？
1、还是建议先确定好货源（这里就需要对自己的渠道管控比较严格，产品能溯源）落实货源出处，从货源方做沟通退回
2、找维价公司合作。维价公司有专门的软件可以快速检索电商平台的违规链接，便于节约时间，及时的了解线上的链接情况亦可以帮助查找到货源，也可以通过电商规则的管控方式去做常规的知产投诉，平台投诉，购买骚扰等（多IP账号的避免有经验的店铺关闭区域无法购买，这里也是需要考虑维价公司的规模和人员情况了)这钟方式还是有一定弊端，而且选择一个好的合适的公司也是一个环节，考虑的因素也是比较多的
3、最后就是收货了，这样也能有效地减少一定的支出，更便于管控产品达到效果