文/福布斯中国
以5年为维度，未来中国会诞生怎样的伟大医药公司。这个问题鲜少有人能回答。
当下的中国是全球增长最快市场，活力澎湃。每天都有从“0”到“1”的呱呱落地，亦有“1”到“”巨头的进化和蝶变。变才是永恒的主题。
年就进入中国的跨国药企阿斯利康是中国医药行业发展的见证者和参与者。从最初落地到长成拥有中国员工近20,名的巨头。发生了太多的变化，不变的大概只有“以患者为中心”的初衷。
最新的年财报显示，阿斯利康中国的年销售额达到53.75亿美元，占全球收入的20.2%，是在中国市场表现最好的跨国药企。
从阿斯利康身上，我们能看到中国创新药企发展进化的终极模版——研发管线丰富，源源不断first-class级的产品商业化，还有强大的营销团队和平台，以更快地速度惠及病患。
然而随着中国鼓励创新药，在制药行业、医保结算端推动的一系列改革，诸如带量采购、高价抗癌药国家谈判、进口替代等。这个赛道涌入越来越多的玩家，而阿斯利康一贯的战略是加速增长，以保持领先地位。如何保持高速增长，是阿斯利康以及在华跨国药企巨头要面对的问题。
王磊是阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁。从一名导游到世界强跨国企业中国区掌门人，再从中国区总裁做到了阿斯利康全球执行副总裁、国际业务和中国总裁，刷新了本土经理人在跨国药企管理体系中的最高职位记录。
阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊。图片来源：阿斯利康中国
当被问及未来的阿斯利康将会进化成什么?说话简洁而直切主题的王磊一笑，表示有太多的进步空间。“尽管年成绩不错，但并非每个治疗领域和渠道都达到了第一，这会是未来努力的方向之一。”他说，“年，中国的销售达到53.8亿美元，相信5年内我们会变成一个千亿元销售的公司。”
在王磊的设想中，未来的阿斯利康早已不是一家传统意义的制药企业。除了自主研发创新药以外，也是一家能创新升级又能赋能行业的平台。围绕“以患者为中心”的信念，阿斯利康中国要调动所有的研发、资本、市场等资源，拥抱先进的科技，尝试可能，最终全方位服务病患。
这大概和王磊自己的人生经历有关，学语言出身的他跨行进入医药行业，第一份工作是总经理助理。为了弥补知识不足，他几乎天天泡图书馆。“就像自己坐在图书馆的最高一层，有幸能知道哪里有好书，以及应该读什么书。”打破了思想桎梏，让王磊领导的阿斯利康中国既继承了专业的深度也兼具容纳和融合属性，“是药企，但又超乎药企”。
梳理王磊推动的业务，这种破壁思维卓有成效。年王磊加入阿斯利康时，公司消呼麻业务增长缓慢，如果还在按照原有的销售模式行动，就只能原地踏步。王磊认为，“困难是有的，但大多是脑子造成的。”要想在竞争中保持领先，最重要的是取决于市场的重塑和变通，可以从患者需求出发，帮助医生解决问题入手，挖掘深层的市场机会。比如，患者确实需要一个在身边就能提供最专业治疗的雾化治疗室，医院也需要以提供高水平的医疗服务来留住患者。于是，一个医院需求的商业逻辑就这样产生了。目前，阿斯利康已经支持合作伙伴打造了14项创新方案，落地全国7+医院。其中家儿童雾化室及更多创新方案走出国门。
后来他开始推动阿斯利康中国肿瘤产品的营销变革，“与其千方百计想着如何与同类产品竞争，不如站在患者的角度出发，好点子就出来了。既容易被患者和医生接受，又不出错。”
在年财报上，公司的最大业务贡献来自肿瘤业务。截止年3月，阿斯利康已有多款创新药和适应症被纳入国家医保药品目录。
而在更高层面，一场超越传统医药主业的进化转型正在发生：开放式创新、平台赋能、生态圈建设是关键词。
在药品主战场，包括过专利期的原研药失去了“最后一块利润高地”，传统营销模式瓦解;“互联网+”的发展和抗疫形势倒逼的数字化转型;药品审评审批制度改革之下，真正有临床价值的创新药进入中国市场加速;以及医保支付方式改革，让降价后的新药好药以更快的速度惠及患者等。激发了阿斯利康引入更多创新药，加强本土合作的热情。
阿斯利康给自己立下目标——未来5年，要在中国上市50个创新药和新适应症，未来新药收入将占在华收入半壁以上。
在国内外创新力驱动下，中国市场规模将持续扩大和产品质量将持续提高。阿斯利康又放眼海外，“引进来”和“走出去”并举，不断引入全球创新医疗成果，同时加速本地创新，让中国创新走向世界。
实验室人员。图片来源：阿斯利康