-08-27日万孚生物（）发布公告称：长江证券股份有限公司、华创证券股份有限公司、海通证券股份有限公司、华泰证券股份有限公司、中信建投股份有限公司、光大证券股份有限公司、东吴证券股份有限公司、华安证券股份有限公司、东方证券资产管理有限公司、广发基金管理有限公司、嘉实基金管理有限责任公司、南方基金管理股份有限公司、博远基金管理有限公司、百年保险资产管理有限责任公司于-08-26日调研我司，本次调研由董事长王继华,董事会秘书胡洪,财务总监余芳霞,证券事务代表华俊负责接待。
本次调研主要内容：一、年上半年经营情况介绍公司年上半年整体收入情况:上半年收入为8.56亿元,同比增长15.53%;归母净利润5.56亿元,同比增长23.76%;扣非净利润5.02亿元,同比增长14.17%。上半年净利润率30.06%,同比提升约1.9%。常规业务表现:上半年收入10.69亿元,同比增长74.63%。二、问答环节1、Q:如何看待此次安徽临床诊断试剂和发光的集采?公司后续会有什么应对措施?A:医改政策朝着降本控费的方向发展是必然趋势,一方面国家战略在做一些调整,由以前高速增长调整到高质量发展,另一方面要追求社会的公平正义。集采对行业来说是挑战和机会并存,对于公司而言机会可能大于挑战。集采促进行业集中度提高,这次安徽集采是在安徽省占比前五的企业入围谈判,不在前五的企业未来机会很少,可能只能拿到20%份额,80%份额在前五里。另外集采可以加速进口替代。公司参加了集采,也和医保局进行沟通,结果比想象好。集采肯定会医院的价值链的调整,此次集采是想通过合理方式进行引导行业发展方向,保障行业未来健康、可持续发展。一方面,万孚国内和国际业务平衡,国际业务占比还是非常大的,而且新冠使得公司国际业务拓展提速。另一方面,公司是做POCT即时检测,不只是在院内,院外也是很大的应用场景,目前公司很多业务是在院外,还有很多增长点。2、Q:如何理解出凝血整体解决方案?A:今年上半年发布的血栓弹力图能够动态监测整个凝血过程,反映出血液凝固动态变化。医院用作指导成分输血,特别是血小板的输注,和血栓六项用途上有一些差异,血栓六项主要用于血栓诊疗的全流程,包括早期发现、诊断分型、治疗监测、愈后的风险评估、凝血激活程度。血栓弹力图、血栓六项和电化学平台的凝血产品,是系统性的出凝血整体解决方案,相互之间有差异,也有用途上的协同。3、Q:分子诊断领域未来的布局、产品落地和销售情况?A:公司4年前开始布局,目前成果陆续出来。早期通过和国际知名公司合作切入,在英国、比利时、美国都做了投资。卡蒂斯平台主要做肿瘤伴随诊断,拿证进入最后阶段,倍特平台仪器已经拿证,今年在做推广,开始有一些采购了。自主研发平台目前有两款产品:优博斯和优卡斯。优博斯系统是样本进、结果出的PCR一体化检测系统,通量高,可将检测时间缩短到不足一小时,首推产品新冠流感三联检和新冠变异株多联检,可同步针对Delta株、Alpha株、Beta株等多种新冠变异株样本鉴别检测。优卡斯45分钟出结果,成本低,但通量低于优博斯。优博斯和优卡斯都在申请国内和国际认证。4、Q:公司未来3年业绩增长预期和增长驱动力?A:诊断业务领域有非常大的增长空间,而且新冠检测对诊断的推广非常明显,精准医疗也越来越深化,用药和诊断结合是发展趋势,公司会朝高速增长目标努力。公司专注于即时快速检测,采用多产品线运营的模式。增长驱动力主要有以下几点,院内:免疫平台的胶体金、荧光、化学发光产品线和分子平台,化学发光是新增长点,荧光不断迭代技术提升平台性能,分子平台支撑院内持续发展。院外:公司发展院外市场,包括ToC方向的服务,公司不断努力,将检测产品小型化、智能化、傻瓜操作化,后续与互联网联通,实现家庭产品的智能互联。宠物医疗:公司平台齐全,医院所需的检测需求。5、Q:上半年化学发光收入和装机量情况?各业务线的发展情况?A:化学发光:公司今年上半年成立化学发光专项小组,根据客户需求和各个省份竞争态势制定产品组合。医院终端方面,针对肿瘤、医院医院推广血栓特色项目。公司血栓弹力图、血栓项目和凝血分析仪结合在一起形成出凝血解决方案,医院医院市场,带动化学发光平台检测项目入院。今年上半年公司发光业务整体态势不错,但是收入增速略慢于预期,但是全年化学发光还是有积极的预期。电化学平台:年推出,主要是在国内发展业务,年上半年,业务拓展到国外,宠物领域也有电化学业务。从某种意义上说,公司电化学产品在国内是尖刀产品,帮助国内销售事业部实现入院,血栓弹力图(今年上半年发布,预计今年年底拿到注册证)的加入可以继续强化公司优势。公司在国际市场上的定位是为海外的中小型实验室提供小型化的IVD整体解决方案,今年上半年电化学平台在国际市场快速导入,增速比荧光更快,电化学平台在海外收入比例提高的速度也非常快,在宠物市场也非常受欢迎,特别是凝血仪器。宠物业务:放在两个运营主体同步运营,万德康负责国内和国际部的宠物业务,美国市场交给美国子公司团队做。今年上半年差不多完成一半的全年业绩目标,从销售层面上看,进展比较顺利。病理业务:投资了几家和病理相关的公司,以整合为主,目前在自主研发全自动免疫组化染色仪,今年10月应该可以上市。6、Q:短期国内IVD政策不是很明朗,未来是否会加大海外业务发展?A:万孚年开始布局海外,布局较早,在海外有渠道资源优势和品牌影响力,新冠进一步推动渠道优势和品牌影响力。公司今年上半年国际业务增长迅猛,和公司国际化的战略有关。去年公司推动几个重点国家本地化团队落地的策略,比如美国分公司早期营销只有10多人,现在已经50-60人了,营销团队扩张明显,有力支撑本地化运作和抓住本地化机会。国际上公司落实本地化团队策略,在亚洲、欧洲以及南美取得了明显效果。7、Q:海外增长迅猛,具体是哪些产品、渠道增长比较快?A:公司近几年一直在做海外产品结构的调整以及重点区域的调整。从产品维度看,荧光平台增长非常快,国内荧光平台以心标、炎症为主,海外以激素类、糖化、D-二聚体、甲状腺产品为主。随着仪器逐步铺开和渠道逐渐拓展,国际业务慢病增长相较于去年同期翻倍,海外荧光平台业务增长势头可以持续保持。从业务增长来源区域看,荧光平台主要增长的区域来源是一些医疗资源相对贫乏、落后的区域,如亚洲、中东、南美的一些区域。随着公司重点国家本土化团队建设后,荧光平台持续推广,增长势头会一直保持。8、Q:新冠使传统金标业务受到影响,这部分收入缺口用哪些方面弥补?A:疫情之前,流感是金标很大的品种,新冠后国内戴口罩的习惯使得呼吸道疾病相关的发病率这2年下降比较多,去年下半年开始公司通过布局新品补足流感缺口,进展速度比较快。国外,今年上半年一些国家启动了传染病胶体金平台招标,公司在国际市场常规传染病面对的压力会小一些,另外公司在年底拿到HIV产品的体外诊断预认证(PQ),今年十几个项目都在WHO的公立采购市场推进PQ进程,公司在这个市场公司起步较早,投入的前置资源较多,接下来两年如果在PQ认证上取得较大进展,对常规传染病收入补足起到很大作用。9、Q:下半年新冠是否还有新增订单?后续价格是否会下滑?A:目前各个国家都在积极接种新冠疫苗,有些国家接种率比较高,如美国、中国、以色列、英国等,对新冠病毒遏制起到一定作用。但是新冠疫苗供应有限,全球大部分人口实现新冠疫苗接种需要长期过程,且新冠病毒不断变异,对疫苗有效性提出挑战,新冠检测会演变为常态化品种。从公司三季度订单量情况来看,公司有稳定的订单来源,下半年还是会持续为公司贡献比较多的收入。万孚生物主营业务：一般经营范围:第一类医疗器械生产;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;仪器仪表制造;实验分析仪器制造;药物检测仪器制造;数字文化创意软件开发;网络与信息安全软件开发;人工智能理论与算法软件开发;软件销售;区块链技术相关软件和服务;软件开发;人工智能应用软件开发;软件外包服务;人工智能基础软件开发;专用化学产品制造(不含危险化学品);通用零部件制造;社会经济咨询服务;计算机软硬件及辅助设备批发;计算机软硬件及辅助设备零售;细胞技术研发和应用;仪器仪表销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;生物化工产品技术研发;化工产品销售(不含许可类化工产品);国内贸易代理;销售代理;互联网销售(除销售需要许可的商品);个人卫生用品销售;生物基材料销售;箱包销售;网络设备制造;可穿戴智能设备制造;计算机软硬件及外围设备制造;互联网数据服务;远程健康管理服务;物联网应用服务;大数据服务;信息系统集成服务;人工智能通用应用系统;网络技术服务;人工智能基础资源与技术平台;物联网技术服务;信息技术咨询服务;物联网技术研发;网络设备销售;人体基因诊断与治疗技术开发;医疗设备租赁;宠物服务(不含动物诊疗);工程和技术研究和试验发展;医学研究和试验发展。许可经营范围:第二类医疗器械生产;第三类医疗器械生产;第三类医疗器械经营;进出口商品检验鉴定;技术进出口;药品生产;药品委托生产;药品批发;药品零售;货物进出口;对台小额贸易业务经营;进出口代理;卫生用品和一次性使用医疗用品生产;药品进出口;食品互联网销售;食品互联网销售(销售预包装食品);互联网信息服务;医疗器械互联网信息服务;药品互联网信息服务;检验检测服务;医院医院服务;兽药生产;兽药经营;动物诊疗。
万孚生物中报显示，公司主营收入18.56亿元，同比上升15.53%；归母净利润5.56亿元，同比上升23.76%；扣非净利润5.02亿元，同比上升14.17%；负债率29.07%，投资收益.55万元，财务费用.56万元，毛利率68.76%。
〖证券之星AI〗
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