随着医药企业覆盖全国的营销体系的建立，形成了企业到一级经销商、二级分销商再到终端的多级分销体系，这种渠道的销售模式中，准确的产品流向数据就成为了企业决策与管控的依据。
目前许多招商企业仍旧粗放式管理，考核每个商业公司的回款、发货数据，至于商业公司将货卖到哪，怎么卖的，终端覆盖率是多少等，企业统统不清楚。这种粗放式管理就搞得市场上窜货满天飞，查不到谁窜的货。
而流向是商务工作的核心，只有基于流向数据才能进行精细化管理。所以只有通过流向才能管理企业的资金流和货物流，做到协议、全年指标分配、指标考核、销量跟踪、奖金发放、返利等良好管理。其次是货物库存管理，货物每月进销存也极大的跟流向挂钩。
产品流向数据就是我们通常所说的客户的进销存数据，对这些数据进行归类、建档、统计、核算就是我们说的数据管理。
数据管理对医药企业营销之所以重要，是因为以下几点：
1.了解市场真实销量的需求。企业营销管理者通过流向数据了解每月渠道中的库存以及市场终端的真正销量，这样才能对企业产品的营销数据有一个清晰的认知。
2.制定计划需要依据一定的数据分析。没有流向就没有计划，企业营销管理者必须通过收集、了解详细的流向数据来指定企业未来销售计划和生产计划。
3.管理渠道的需求。主流OTC产品倒货、窜货的现象时有发生，严重捣乱了渠道次序，通过流向中的批号管理能协助监管人员查找窜货源头，从而达到优化渠道的目的。
4.销售人员的提成需要。能体现代表业绩的就是客户的进货量，而这些进货量均来自于流向数据，只有根据进货量准确的核算代表的绩效才能提高他们的积极性。
5.费用管理的需要。企业庞大的营销体系需要巨额的营销费用来支撑，企业管理者需要根据流向中的终端销量数据来指定对应的费用投入计划。
流向数据管理是医药企业营销体系管理的关键。通过流向系统管理药品流向后，会自动进行各类数据分析，包括整个市场的营销进度完成情况，空白市场的开发情况等，只有基于流向才能反应代理商在终端的开发能力和推销能力。
流向最大的价值就是价格的维护，通过流向管理能够很好解决市场窜货现象，流向管理系统在流通环节就将市场封死，帮助企业减少了许多冲窜货现象。
另外，由于数据量过于庞大，现有人工采集数据不可避免的存在数据风险和时效性差的问题，无法满足药企日益精细化管理的业务活动和数据需求，所以目前急需依靠先进技术完成数据处理自动化工作，将相关工作人员解放出来的同时，增强数据处理的准确性。
总体来说，目前药企在数据处理方面主要存在的几个痛点：
（1）数据采集时效性低：业务人员每年要收集多家商业的海量流向数据，工作量巨大每月月底需一周时间采集，及时性无法得以保障，没有妥善的校验及预警机制无法保障数据的完整性。
（2）数据格式不标准：采集上来的数据需财务人员花费大量人工精力以及时间进行线下格式整理工作，部分字段的标准不统一，如日期、价格、异常字符、品规单位等，后续无法有效地执行清洗工作，数据有效性无法保障。
（3）人工参与造成一定风险：人工采集过程不可避免存在一定的数据遗漏或者处理失误，会造成一定的数据风险存在，影响数据结果与业务判断的真实性与准确性，无法有效支持日益精细化的业务与数据的支持。