在医药招商网行业中，除了医药招商企业之外，还有一个很重要的角色，那就是医药代理商。想要使企业达到一定的高度，不懂得服务医药代理商是不行的，可见他的重要性。那么医药招商企业要如何做大做强呢？制定招商策略是医药招商企业的提前，确定医药招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。
很多医疗设备和保健品的厂商都会选择医药投资的模式来销售药品，那么如何做好医药投资，医药招商代理投资的流程是怎样的？
医药保健品医疗器械企业投资流程
首先：制药公司考虑以下问题
1、你们自己的产品市场容量有多大
2、自己的产品适合什么样的操作
3、有没有代理商愿意做自己的产品
4、自己的产品有什么优缺点，包括自己产品的特点，自己产品的竞争力，在同类产品中是否比其他产品更有卖点
5、如何发现和探索潜在的代理
6、为什么要为自己的产品吸引投资
两个、如何吸引药品投资
1、厂家先找全国总代理。如果能找到国家代理，就事半功倍了。签合同也就放心了，招商也就放心了
2、找不到全国代理，从省代理开始
3、最繁琐的是找市级和地级代理，具体可以通过以下方法操作
(1)寻找大量代理资源，然后打电话询问是否有需要
(2)发布招商信息，可以通过网站媒体和各种招商会议发布
三、如何与代理沟通
首先，获取大量你投资过的产品的样品盒。为什么要拿样品盒？我是一名特工。我可以告诉你为什么很多厂家都在印彩色面，但是为什么我要原装的样品盒？事实上，这很容易解释
1.样品盒与原药盒相同。药盒是立体的。以后要治疗的品种是这样的。彩页平坦，看不到说明和治疗范围
2.三维两点样品盒便于市场调研
3.如果代理做你的产品，以后就不用送样品盒了。如果代理做产品，还是会要求你提供样品盒，因为没有样品盒联系业务还是比较麻烦的为什么要邮寄给你资格？资质表明你的身份，表明你的投资状况，表明你的药品来源是否可靠无资质，表明你的投资是否可信无资质，表明洋浦是否真心与人合作，如果真心，至少让别人看看你应该有的东西。为什么一方面要有资格让别人信任你，如果代理人做产品，那资格会用在你的邮件缺少哪些方面？代理可以告诉你代理产品后要填什么手续。如果你不从事广泛的业务，但国家代理或省级代理亲自邀请投资，那么你应该一起发送制造商给你的委托书
如果联系发出信息，一定要学会及时跟踪。先问代理能不能操作。如果对方告诉你给他时间做调研，你一定要预约，在规定的时间跟进拜访。代理人有很多事情，每天都会接到几十个甚至上百个电话。如果你忘记打电话，那你一定会失败。
如果双方确定了合作意向，你应该先把公司和厂家的公司账户发给对方电汇给你，而不是把你的个人账户发给代理商付款。如果合作超过两次，代理一般会要求你给出个人账号。因为信托关系，没有人愿意打公司账户，因为手续费比个人账户高。
付款后，你应该告诉代理人交货方式，如何方便地接收货物，然后根据代理人的要求尽快发货。
四、招商后招商人员是不是还要关怀代理商，这一点是至关重要的
很多厂商以爲招出商后就没事可做了，其实这是大错特错了，假如你不关怀市场不关怀本人的商品代理商的销售状况，你的商品在市场销售的慢下一次，你的进货周期一定很长
1、首先做爲厂商应该诚信爲代理商维护市场，只要市场维护的好，商品的寿命才长利于商品的销售和增长，假如一个商品在同一个地域，给很多人发货，第一厂商会得到信誉一方面会得到代理商目前做的商品估量也很难再找到适宜的代理商情愿去做，我可以说个例子，前几年有个卖感冒药的厂商成分和感康一样，我不详细说那个厂叫什麼名字，估量地球人都晓得，我不论他人怎样看，这个厂的品牌价值有多高，即便它们厂白给我钱我也不会去做他们任何商品，这就是诚信，一团体得到了信誉，必将得到本人的代理商
2、代理商是厂家招商的上帝，人们常常说顾客就是上帝，假如你招商那麼代理商一定是你的上帝，招商一方面把商品给他人，一方面做的就是效劳，给谁效劳给本人效劳，你不把好的环境给代理商你的货能卖好吗，代理商给你要什麼你不要什麼，代理商会给你好好卖商品吗
3、回访市场销售情况时应该留意的事项，一方面可以把其他市场运作成功的办法方式通知代理，一方面又要让代理商有危机感，危机感也是压力，一个代理商只要在商品销售有压力的状况下才能够主推你的商品，并且发生销量;
立民医药网认为在医药招商过程中要有重点，即怎样才能使医药代理商能够赚到钱，要有分析、有数据、有事实、有方案。医药招商方式上，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商，市场的“要脉”需要医药招商企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与医药代理商之间的结合点。
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