为什么药品保健品食品饮料白酒厂家很容易坑代理商,这背后的玄机，为何厂家坑代理商,而经销商又容易坑代理商,这背后的逻辑大白给你整理一下，以免更多的代理商利益受损。
这是“抖音大白营养书吧”从事药品保健品食品饮料白酒行业20年的深切体会和行业潜规则，如果你有被坑的经历，可以在评论区说说。
案例和原因：西安某医药连锁，那是年初，这家医药连锁因为快速扩张，满大街可见他家的药店，这家连锁有加盟的，有自营的，所有的店面不能直接采购，采取的是总部统一供货，如若发现取消资格。
好么，这么一家实力公司，供货模式是滚动结款，相信很多做药的都遭遇陷阱，这家公司更名了还是转让了，反正身边很有厂家代理商都被坑了，这家公司光采购部经理就20多人，更名后的公司人员大换血，很多人拿着一张供货单不知道找谁要，新公司概不承认。
小编当时代理的某个厂的药品，就给此连锁供货，突然有一天不到一周看见大街上药店全变了，感觉不妙，去该公司总部一看外面几百号厂家代理商的人都在门口要账，这个事情大概持续了个把月，慢慢成为了历史，其实不管连锁药店还是个人药店，或者超市转让更名赖账的蛮多的，坑的不是厂家就是代理商。
一、厂家如何坑代理商
说完药店/商超坑代理商，我们再来说说厂家坑代理商，在年初，代理商模式盛行，这些为厂家打天下的代理商，殊不知一个个成了厂家牺牲品，首先是市场，代理商如果做不起来，或者稍微做点眉目，就有别的代理商跟你抢市场，厂家以更高要求要求现在的代理商，逼迫现在代理商退出市场，给新的代理商，因为原先的代理商已经做出了一定的基础市场。
厂家招商时的各种热情和承诺，全部被推翻，最后变成了另外一副嘴脸。
大多数的代理商都是被这样坑了，之前的付出腹水东流，这是常有的事情，在医药行业更是有很多的手段，新的代理商联合厂家给老的代理商挖坑，比如购买产品发到异地，厂家处罚保证金，要么就是想换代理商，总之，代理商是做不起来厂家怨声载道，做起来了厂家和别的代理商都眼红，做代理商不容易啊。
二、经销商坑代理商
前面我们举了一个药店的例子，再来详细说下，其实别的行业也是一样，经销一夜之间关门的、转让的、更名的，都是坑了无数的代理商。
后来医药代理和保健品厂家为了不被坑，干脆采取专柜模式，自己卖的产品当天下班结算，大大减小了代理向经销商供货赖账跑路的情况情况发生。
其实厂家坑代理商，经销商坑代理商的例子在我们的工作中不少见，代理商应对的办法也很多，1、避免被经销商坑，就先营销，现款现货，2、避免被厂家坑，就不要做的太大以免别人眼红，也不能做的太差，以免厂家急。
不知道您有哪些好的办法避免被厂家坑和被经销商坑代理商的办法呢？欢迎评论区见。
