做不好这10点,代理商别想活下来 [复制链接]

骆永超有人说：“今年的医药*策硬是要把从业人员逼为财务专家、药物专家、技术专家、*策研究者，最终全体转行，颠覆另一个领域的专家。没见过这么牛的行业，互联网思维算什么？”有人说：“医药行业*策推动大家更专业、更强大，把药卖好了，做什么都不是问题。”年发轫的新一轮医药改革从年开始进入医改快车道，进入年后更是进入“高铁时代”，过去惯用的游戏规则已被打破，行业对未来的不确定性和不可把握性愈发明显。新常态下，中小代理商如何应对？第一条*规：扛扛得住，扛；扛不住，死扛。除非你愿意被淘汰，除非你愿意主动认怂，除非你愿意主动出局，否则，这是最重要的第一条*规。你不扛，你又不愿意退出，那只有坚持下去吧。剩者为王，医药行业经过多年的快速发展，也到了剩者为王的时代，坚持下去，你就是最后的胜利者。因为不管怎么样，在未来可以预见的10年或0年内，掌握终端的代理商必须存在。无论是“营改增”还是“两票制”，只要掌握了终端，你就是上游企业的上帝，佣金制、雇佣*、被整合和收编，性质不都一样吗？终端代理商群体会继续扩大，终端代理商兴盛的时代即将来临！第二条*规：深挖现有品种家里有粮，心中不慌，这在任何时候都是实用的。思想要天马行空，干活要脚踏实地。不管未来怎么变化，眼前的事情要做好是一定的。未来不管招标*策如何变化，手中现有的品种，在现在的情况下，可以继续产粮，可以继续给你贡献利润，在安全的前提下，最大化地为你创造眼前的银子不是很现实吗？与其整天提心吊胆、杞人忧天，不如扎扎实实把现有的产品耕耘好、深挖好。现有运作的品种，要根据*策方向和趋势进行深度分析，是长期持有还是坚决放弃，是能够新标延续还是仅仅短线操作。第三条*规：顺势而为处方药或临床产品运作，具有典型的*策驱动性。*策巨变时代，其实就是一个重新洗牌的过程。在这个过程中，我们要睁大眼睛研究新的*策、新的环境特点、新的运作趋势。只有对变化的环境了如指掌，只有根据变化的环境做出自己的改变，只有研究趋势顺势而为，才能在新一轮洗牌后成为胜者，成为王者，成为洗牌后的利益最大化者。口服药、妇儿专科、基低药、挂网、分级诊疗、路径指南、医保支付价、医联体、分类采购、辅助用药目录、慢性病管理、一致性评价都是当前趋势明显的*策导向，在自我定位上，在产品选择上，这些都是要研究和顺应的趋势。第四条*规：资源挖掘佣金制、院外、OTC、第三终端或者医疗器械耗材都是资源挖掘的方式，尤其是佣金制和院外。第五条*规：着眼未来抢品种抢位占位，资源将会愈加稀缺。对临床代理商而言，产品永远是载体，手中没有产品，何谈其他。临床代理商选择产品建议从以下三个方面进行筛选。产品类型特点：1.肿瘤、心脑血管、糖尿病、老年病、自然灾害性突发疾病等疾病谱的产品。群体大，发病率高，患者人群广，自然市场相对广泛。.检测项目技术改进的产品，这类产品有极大机会，利于推广，竞争少，