本文出自《猪业经理人》杂志，内容系本刊记者根据河南森隆兽药有限公司家畜事业部总经理张翔所述内容整理。
年是畜牧行业的拐点时刻，包含猪药经销商。这个拐点有明显的标志：年规模猪场占50%以上主体的结构已经形成；猪药经销商的数量逐渐减少，强弱分化明显；行业监管力度加强；猪药经销商的外行比列增加；H7N9、病死猪等事件集中出现让畜牧业成为社会焦点。表象是行情不好，而根本是形势不同于以往。
拐点的含义是不进则退，不变则退。从现有成功的经验来看，我认为拐点时刻猪药经销商要做好以下功课。
看清形势，走在别人前面三五年。从国家层面看，*策非常利于养猪业的发展，而GPS、执业兽医师等管理*策的严格预示着行业将走向规范。从养猪结构模式来看，未来我国养猪将以四种模式长期并存：产业化龙头企业、“公司+农户”、合作社、专业大户或中等规模养殖场。过去猪药经销商有四种主流形式：技术型经销商、非技术型门诊、资源型经销商和批发型经销商。现今的大趋势是批发型经销商慢慢弱化，技术型经销商销量下滑，未来猪药经销商会减少，3~5年内一个县将存有3~5家猪药，所以不能用针对散养户及小规模养殖场的方法做猪药经销，未来呼唤老板型经销商。
公司化运作。猪药销售单兵作战当销量达到万元左右时会是一个瓶颈，这就需要公司化运作，建立自己的团队。
找准合作伙伴。全国家兽药企业，经销商肯定要选择能留下来的兽药企业，品牌兽药企业本身就是稀缺资源。选择标准要从产品、返点等标准转化，要考虑企业信誉、企业文化是否优秀，核心产品是否符合行业方向，能否为合作伙伴提供系统的营销管理支持等等。
确定自己的商业模式。未来猪药经销商发展模式将有大而全的门店模式、为猪场提供生产指标承包的技术服务模式、合作社模式、兽药经商+养猪模式、门市经营俱乐部模式、连锁店模式。随着携资本进入规模养殖的外行越来越多，以前单纯的服务模式肯定会变化。
站在巨人肩膀发展。兽药营销的知识营销时代到来了，要建立学习型组织，要知道国家生猪产业体系岗位科学家都是哪些，行业在育种、疾病、营养、猪场管理方面的专家有哪些，门店经营的专家有哪些，行业营销专家又有哪些，观点是什么。站在巨人的肩膀上才能快速成长。
找到做规模化猪场的方法。很多优秀的兽药厂需要经销商拓展大型养殖场客户。要将产品做进规模场，就要研究透如何养好猪，不盲从，不为一时挣钱而做经营。~头母猪的场有很多需求点，人员配置不全，疾病诊断有欠缺，接触面也不一定有经销商广，兽药是他们成本的很小部分，但优秀的经销商能为他们解决很多的问题，所以规模养殖场愿意和优秀的经销商打交道。
让合作者盈利。猪药经销商要改变以看病治病为核心的运作体系，实际上门市销售的根本不是产品，而是让养殖场盈利的系统方案。很多在当地销量最大的门市都是在这方面做得好。要将80%时间用在不让猪得病，而非用80%时间治病。
建立起组织系统是轻松经营的核心。做猪药经销，
