白癜风前兆 https://m-mip.39.net/nk/mipso_7303384.html新医改启动以后，药企营销推广似乎愈发困难。药品招投标、价格管控、新的税务管理制度……在相关*策的轮番轰炸下，年的药品营销犹如强风空袭，竞争异常激烈。而为在此艰难中求得一线生机，众多药企也纷纷抛弃招商大旗，擂响控销战鼓，朝年终端市场迸发。*策调整，招商没落
随着近年来医药行业*策频繁出台，使得市场环境发生了极大的变化。一方面，《医药工业“十二五”发展规划》、《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》以及《国家药品安全“十二五”规划》、药价放开等一系列规划的公布，带动了整个医药行业发展机遇。同时，商务部和工信部提出的支持、鼓励医药企业做大做强的*策也使得行业内面临优异的资源整合机会。
相关数据统计，-年，全球医药绝对花费为-亿美元，而-年为亿美元。在全球医药花费中，美国的份额将从近年的41%降至年的31%，同期，欧洲排名前5位国家（德国、法国、意大利、西班牙和英国）的份额将会从20%降至13%。但以中国为首的增长最快的17个新兴国家到年的医药花费将会增至28%。从年开始，我国已成为全球第三大医药市场，这一位置也将一直保持到年。
业内曾预算出，年，中国医药市场达到亿美元；-年，复合年均增长率达到23.9%，按恒定汇率计算，预计在-年，复合年均增长率将达到19%-22%。鉴于如此高额的增长率，这近十年也被评为是中国医药行业的“*金时期”。
然而另一方面，在反商业贿赂后遗症持续下，国家相关部门出台的一系列严*（如三明模式、药占比、医保付费、限制用药、裁人风波与精兵战术、药价改革和价格下行、基药招标仍旧采取“唯低价是取”或二次议价、《新广告法》等）也迫使着我国药企在不断进行战略调整，让药企原本运用自如的各种营销模式却难以一展拳脚。
对于年的*策频变，业内曾也多次表示，“新医改的各种*策，对医药营销模式变化确实起到决定性的推动作用，药企大多是无奈被动的适应*策的变化。但目前各种营销模式几乎都有自己生存的空间和发展，医院药占比催生了DTP（DTC）模式；招投标催生了基药运作模式；招投标落标催生了处方药转型OTC模式；新医药和电商扶持催生了开销模式；各种降价模式催生压缩了代理模式；鼓励民营资本办医疗，医院模式；医药连锁上市和税控体系让单店无法生存，连锁集中度提升由此诞生药企的KA运作模式等。衍生出如此多样的营销模式均是*策遗物，因为在*策面前，药企抱怨等待都是无用的，只能是‘天竟物择，适者生存’。”
尽管在*策下诞生了诸多新兴的营销推广模式，但作为最资深的营销模式——招商模式俨然仍旧是年第一季度药企最为推崇的营销模式。就第一季来看，根据其标准不同，招商模式的划分无外乎有这几种：
电话坐式招商、驻地走动式招商、二者联合式招商；区域式招商（按地区划分范围）、终端式招商（点招，医院名单）、佣金式招商（商业、流向厂家控制，医院开发上量工作）；自然人招商、药品代理制等。
在这些繁多的招商模式类型中，药品代理制无疑值得
