江西白癜风微信交流群 http://liangssw.com/bozhu/12962.html医院药学部主任,猛然火了!为啥?因为对药企帮助太大!
先看感谢信:
全是干货,“害的”药企得记笔记看回放!哈哈,幸福的烦恼啊!
医院、医生的需求,告诉了药企,太厉害了!
医院现在的“秘密(变化)”也透露给药企了!
这是咋回事?其实是这位主任,在大变革下,药企KA团队建设与院企合作实战班的课上分享的内容,对药企帮助太大了。
这位主任是谁?
赛柏蓝举办大变革下,药企KA团队建设与院企合作实战班。本医院药学部主任,医药学术营销资深教练孙坚彤老师分享,包括*策、准入、KA、院企创新合作等8个主题,采用线上直播形式:每次90分钟、共8次。
收益很大,您也来学学!
课程要点
本课程围绕医药企业KA经理职业发展与建设和院企合作项目创新两大主题;通过对KA职业人员工作职能和胜任模型,全面深度讲解,帮助KA从业人员提升行业竞争力,医院客户间长期、稳定、深度以及合规的合作关系,医院客户的共同发展。
课程收益
1.理解环支付背景下全新的医药生态环境及准入趋势;
2.提高对KA经理职业全面认知自主实现KA经理职业优化提升;
3.分析关键客户的新需求,全面建立客户营销新理念;
4.学会分析筛选院企合作项目;准确把握项目合作关键环节;
5.医院准入过程管理及提高合理配置企业资源能力;
6.学会运用SWOT分析方法实现与准入关联创新项目设计。
主要内容
第一单元:药企必做3件事
4月13日,19:00-20:30
一.药企营销被重塑
1.集采常态推进的深刻影响
2.DRG/DIP落地实施现状
3.基药和重点监控对营销的辐射
二.市场变化翻天覆地
4.市场从上量到准入的难点
5.中药风口的红利和挑战
6.数字化营销场景骤变三.再不合规就晚了
7.医药行业合规新生态
8.药企从业人员与行业规范
9.医院反腐压力与卫生行业禁令
第二单元:药剂科主任:医院准入这样做
4月14日,19:00-20:30
一.DRG/DIP下医院用药变化与准入趋势
1.合理用药管控及准入变化
2.基药使用药品准入变化
3.支付改革对临床路径影响及准入变化
4.医院准入趋势的影响分析
二.学术营销中产品准入趋势
5.产品准入四个维度与趋势
6.四大目录管理对市场准入影响
7.医院准入中产品的负面清单
8.医院用药目录的关联性分析
9.基于*策与学术角度的产品准入策略
第三单元:新医改下,KA五大能力提升
4月16日,19:00-20:30
一.新形势下KA困境和未来展望
1.KA岗位与群体初期职业状态
2.当前KA困境分析与展望
3.医药行业变化对KA影响
4.企业内环境对KA的影响
5.医疗环境与KA工作开展关系
二.医院合理用药对KA职业冲击
6.合理用药与KA职业相关性
7.KA职业特点与知识结构
8.KA的三商剖析
9.KA的五大能力提升
①沟通能力(内部和外部)
②协调能力或跨部门合作能力
③市场洞察力及开拓能力
④管理能力(团队及大客户)
⑤获取与高效配置资源能力
第四单元:KA发展与团队建设5个标准动作
4月17日,19:00-20:30
一.KA定位与角色扮演
1.KA职业定位
2.公司对KA的定位
3.市场需求对的KA定位
4.KA的六大角色扮演
①资源获得与运用者
②疑难问题解决者
③学术专业提供者
④产品市场支撑者
⑤产品销售促进者
⑤合理用药链接者
二.KA团队建设5个标准动作
1.KA公司打开姿势与团建
①畅通与确保销售通路
②医院准入
③搭建学术交流桥梁
④与内部各部门良好协调沟通
2.KA医院打开姿势实践
①目标客户分类不分别
②合理用药到资源的合理配置
3.KA医院准入过程管理
①医院信息收集与解读
②关键决策者的信息管理
③医院关键决策链传递路径
④与准入相关药事流程及药事规则
⑤区域Top医院发展规划信息流调与梳理
⑥医院竞争企业产品三围比对
4.DRG/DIP下内部协作平台搭建
①KA与市场部的协作关系
②KA与销售部的协作关系
③KA与医学部的协作关系
④KA与商务部的协作关系
⑤KA与*务部的协作关系
5.KA与项目推广与推进
第五单元:KA医院准入管理考核
4月19日,19:00-20:30
一.医院准入影响因素与过程管理要点
1.医院准入中产品的因素
2.医院准入中KA的价值作用
3.医院准入中入院准入路径及策略
4.医院准入中院内准入影响因素与应对
二.医院准入管理与KA管理与考核
5.KA在医院准入管理的四个方向
6.医院维度的用药及准入导向
7.KA的工作重点及准入产品策略性安排
8.对KA考核KPI的思考与建议
9.转型策略型KA建议
三.对医院准入中KA路径的建议
第六单元:学术营销创新与院企合作新模式
4月20日,19:00-20:30
一.学术营销创新商业模式构成及分析
1.学术推广与学术营销区别
2.商业模式在学术营销的作用
二.学术营销创新商业模式设计的核心
3.学术营销商业模式入口设计
4.经营渠道——人群:KOL/患者供货商业
5.经营产品——品牌与品类
三.学术营销新模式四大核心
6.合规:学术合规对学术营销的影响
7产品:属性/定位/差异化/卖点设计策略
8.渠道:学术渠道分类管理/经营思维
9.准入:多维度准入/学术营销的终极目标
四.学术营销创新院企合作项目核心价值
10.新业态下KA与新型院企合作关系
11院企合作项目核心价值
第七单元:院企合作创新思维与KA职业机遇
4月26日,19:00-20:30
一.院企合作创新项目多维度思维分析
1.院企合作项目助力学术营销商业目标实现
2.院企传统合作模式评估及分析
3.项目选择与设计策略
4.学术营销项目合作创新因素分析
5.院企合作项目创新底层逻辑与策略
二.院企合作创新项目与KA职业机遇
6.院企合作项目目标管理
7.院企合作项目设计的四大关键核心
8.药企围绕合理用药主题创新项目设计
9.创新项目与客户