一位三甲主任,猛然火了 [复制链接]

医院药学部主任，猛然火了！为啥？因为对药企帮助太大！

先看感谢信：

全是干货，“害的”药企得记笔记看回放！哈哈，幸福的烦恼啊！

医院、医生的需求，告诉了药企，太厉害了！

医院现在的“秘密（变化）”也透露给药企了！

这是咋回事？其实是这位主任，在大变革下，药企KA团队建设与院企合作实战班的课上分享的内容，对药企帮助太大了。

这位主任是谁？

赛柏蓝举办大变革下，药企KA团队建设与院企合作实战班。本医院药学部主任，医药学术营销资深教练孙坚彤老师分享，包括*策、准入、KA、院企创新合作等8个主题，采用线上直播形式：每次90分钟、共8次。

收益很大，您也来学学！

课程要点

本课程围绕医药企业KA经理职业发展与建设和院企合作项目创新两大主题；通过对KA职业人员工作职能和胜任模型，全面深度讲解，帮助KA从业人员提升行业竞争力，医院客户间长期、稳定、深度以及合规的合作关系，医院客户的共同发展。

课程收益

1.理解环支付背景下全新的医药生态环境及准入趋势；

2.提高对KA经理职业全面认知自主实现KA经理职业优化提升；

3.分析关键客户的新需求，全面建立客户营销新理念；

4.学会分析筛选院企合作项目；准确把握项目合作关键环节；

5.医院准入过程管理及提高合理配置企业资源能力；

6.学会运用SWOT分析方法实现与准入关联创新项目设计。

主要内容

第一单元：药企必做3件事

4月13日，19:00-20:30

一.药企营销被重塑

1.集采常态推进的深刻影响

2.DRG/DIP落地实施现状

3.基药和重点监控对营销的辐射

二.市场变化翻天覆地

4.市场从上量到准入的难点

5.中药风口的红利和挑战

6.数字化营销场景骤变三.再不合规就晚了

7.医药行业合规新生态

8.药企从业人员与行业规范

9.医院反腐压力与卫生行业禁令

第二单元：药剂科主任：医院准入这样做

4月14日，19:00-20:30

一．DRG/DIP下医院用药变化与准入趋势

1.合理用药管控及准入变化

2.基药使用药品准入变化

3.支付改革对临床路径影响及准入变化

4.医院准入趋势的影响分析

二．学术营销中产品准入趋势

5.产品准入四个维度与趋势

6.四大目录管理对市场准入影响

7.医院准入中产品的负面清单

8.医院用药目录的关联性分析

9.基于*策与学术角度的产品准入策略

第三单元：新医改下，KA五大能力提升

4月16日，19:00-20:30

一.新形势下KA困境和未来展望

1.KA岗位与群体初期职业状态

2.当前KA困境分析与展望

3.医药行业变化对KA影响

4.企业内环境对KA的影响

5.医疗环境与KA工作开展关系

二.医院合理用药对KA职业冲击

6.合理用药与KA职业相关性

7.KA职业特点与知识结构

8.KA的三商剖析

9.KA的五大能力提升

①沟通能力(内部和外部)

②协调能力或跨部门合作能力

③市场洞察力及开拓能力

④管理能力（团队及大客户)

⑤获取与高效配置资源能力

第四单元：KA发展与团队建设5个标准动作

4月17日，19:00-20:30

一.KA定位与角色扮演

1.KA职业定位

2.公司对KA的定位

3.市场需求对的KA定位

4.KA的六大角色扮演

①资源获得与运用者

②疑难问题解决者

③学术专业提供者

④产品市场支撑者

⑤产品销售促进者

⑤合理用药链接者

二.KA团队建设5个标准动作

1.KA公司打开姿势与团建

①畅通与确保销售通路

②医院准入

③搭建学术交流桥梁

④与内部各部门良好协调沟通

2.KA医院打开姿势实践

①目标客户分类不分别

②合理用药到资源的合理配置

3.KA医院准入过程管理

①医院信息收集与解读

②关键决策者的信息管理

③医院关键决策链传递路径

④与准入相关药事流程及药事规则

⑤区域Top医院发展规划信息流调与梳理

⑥医院竞争企业产品三围比对

4.DRG/DIP下内部协作平台搭建

①KA与市场部的协作关系

②KA与销售部的协作关系

③KA与医学部的协作关系

④KA与商务部的协作关系

⑤KA与*务部的协作关系

5.KA与项目推广与推进

第五单元：KA医院准入管理考核

4月19日，19:00-20:30

一．医院准入影响因素与过程管理要点

1.医院准入中产品的因素

2.医院准入中KA的价值作用

3.医院准入中入院准入路径及策略

4.医院准入中院内准入影响因素与应对

二．医院准入管理与KA管理与考核

5.KA在医院准入管理的四个方向

6.医院维度的用药及准入导向

7.KA的工作重点及准入产品策略性安排

8.对KA考核KPI的思考与建议

9.转型策略型KA建议

三．对医院准入中KA路径的建议

第六单元：学术营销创新与院企合作新模式

4月20日，19:00-20:30

一．学术营销创新商业模式构成及分析

1.学术推广与学术营销区别

2.商业模式在学术营销的作用

二．学术营销创新商业模式设计的核心

3.学术营销商业模式入口设计

4.经营渠道——人群：KOL/患者供货商业

5.经营产品——品牌与品类

三．学术营销新模式四大核心

6.合规：学术合规对学术营销的影响

7产品：属性/定位/差异化/卖点设计策略

8.渠道：学术渠道分类管理/经营思维

9.准入：多维度准入/学术营销的终极目标

四．学术营销创新院企合作项目核心价值

10.新业态下KA与新型院企合作关系

11院企合作项目核心价值

第七单元：院企合作创新思维与KA职业机遇

4月26日，19:00-20:30

一．院企合作创新项目多维度思维分析

1.院企合作项目助力学术营销商业目标实现

2.院企传统合作模式评估及分析

3.项目选择与设计策略

4.学术营销项目合作创新因素分析

5.院企合作项目创新底层逻辑与策略

二．院企合作创新项目与KA职业机遇

6.院企合作项目目标管理

7.院企合作项目设计的四大关键核心

8.药企围绕合理用药主题创新项目设计

9.创新项目与客户