看白癜风哪个医院看的好 http://www.xftobacco.com/来源：趣学术
特约撰稿：赵佳震
营销转型是行业热词，大家都在讨论，但很多时候，我们都会面临老板这样逼问：转型的目的是什么？如果单纯为了销量的增长和盈利，方式和方法很多，为什么一定要搞学术？
笔者认为，除了产品可持续稳定盈利外，合规和市场准入也是中成药必须要转型的根本原因，学术已经成为中成药生存和发展的根基。
最近，辅助用药目录又传出了即将调整的消息，不少中药大品种又开始瑟瑟发抖。因为一旦被纳入名单，就将被迅速调整出国家和市级医保目录，对市场销售打击将非常大。学术已经成为中成药生存和发展根基，这也为中药企业合规转型、为企业打下了基础。
在医保目录、辅助用药、基药目录都定期的调整的情况下，如果你的产品没有持续去做相关的循证医学研究，没有持续去维护专家网络，没有药物经济学研究的话，医保和基药的身份未必能够保得住。
此外，国家医保局主导的信用评价体系已经在全国开始落地，一旦被发现违规行为，无论是直营的代表还是代理商做推广，药企没法甩锅，都会被计入黑名单，并接受相应的处罚。
也正因此，合规而有商业效率的转型是所有药企试图攻克的难题，对于中成药企业、代理制模式的企业来说，这个难题更是难上加难。
笔者任职的重庆多普泰是执行代理制的中药企业，最近几年，多普泰开始全面合规学术转型，转型很难，面临的阻力也很大，但是已经初见成果。尤其是作为一个中医药人，在学术推广过程中，切实感受到推广学术后客户对产品的认可。一位合作伙伴分享的案例是，仅仅给医生推广过一次专业学习视频，当月销售就从几盒涨到过百盒。当医生有了用药经验后，产品知识推广后加深客户对产品认可和认知。类似案例不断发生，也让我们的转型更加坚定。
作为一线的实操者，在上周六（8月7日）趣学术大数据论坛上，笔者分享了代理制模式下，中成药企业学术推广实践。应广大朋友的强烈要求，笔者将分享的重点内容转成文字，分享在趣学术
