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品牌解读百岁坊非药品盈利模式必须转型 [复制链接]

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如今,非药品经营已经逐渐成为连锁药店的一大盈利模式,不少药店的非药品销售比例日渐提高。不过,即便如此,作为连锁药店盈利品类之一的保健品也面临不少问题,如只重视招商,不重视终端动销;重视压货,不重视回货;作为上游的保健品生产企业没有营销企划能力、没有品牌意识、产品同质化越来越严重;作为下游的药店不注重产品品质品牌、店员销售缺乏专业性、甚至单纯为了卖产品而强行进行仪器检测等。这些无疑不利于产品的销售、产品品牌的塑造、药店美誉度和忠诚度的建立,药店选择什么样的品类、如何与上游联手进行营销转型,才能有发展空间?保健品企业如何才能与药店达到共赢?带着这些问题,我们一起来了解下非药品市场的新品类——玛咖。

1、什么是玛咖?

据了解,玛咖主要的功能是缓解疲劳、提高免疫力等,诸多的保健功能和明显的功效也让消费者越来越崇尚。随着市场的拓展,玛咖也被越来越多的人所熟悉——

一个从高寒山区里面走出来的圣果;

从单一的果实到各类深加工延伸品;

丽江的支柱性产业。

2、不是所有的玛咖都是5A玛咖

据了解,百岁坊玛咖坚持原始天然的种植方法,并采用5A品质生产工艺提取玛咖精华,生产高品质玛咖。

3、药店非药品营销现状

目前,药店里的各类保健品是琳琅满目,细分得不能再细分了。如维生素从A、B、C、D到N种;钙片从孕妇钙、儿童钙到中老年钙;还有各种螺旋藻、牛黄酸、深海鱼油等,有些还夹杂着中文和英文,让不少顾客看得云里雾里。

然而,品类繁多的保健品并没有增加药店的额外收入,也没有给消费者带来实实在在的好处,和持续购买的行为。相反,却占据药店不少的陈列面积,无形中增加了药店人力、物力和财力。越来越同质化、效果甚微的保健品充斥着大小药店,让药店盈利和生存空间越来越艰难。

生意就是买卖,营销就是一门研究买卖的科学。没有被买卖,就不能称为生意。作为最接近终端消费者的一环,药店动销更显得重要。所有的营销、所有的品牌、所有的流通,都是为了促成最后的买卖。

4、为什么选择百岁坊玛咖?

玛咖从原料到成品,再到消费者手中,最重要的环节是什么?当然是在终端被消费者购买。中国保健品包括现在的玛咖品牌的现状都是只重视招商,不重视终端动销;重视压货,不重视回货。虽然企业通过向渠道商压货的办法,换取了企业在财务报表上的业绩,但是经销商对于这种“打款、压货,再打款,再压货走人”的销售方式苦不堪言。长期下去,将导致企业价格体系和营销体系的崩溃。只有把心思和精力放在终端动销上,才是真正聪明的做法。只有终端动销了,才会有产品真正被销售、被消费。

基于5A玛咖的先天优势,药店选择经营研城百岁坊5A玛咖,无疑能够让药店跳出保健品目前不温不火的现状,跳出产品蓝海战术的怪圈。5A玛咖突出的品质能够为药店带来经营生机,带动消费者反复消费、扩大消费、体验消费。

5、百岁坊如何带领药店实现盈利?

在药店非药品营销比例不断提升的状况下,保健品作为连锁药店主赢利品类,也将进行营销转型。那么,百岁坊将如何带领药店从战术产品上升到战略品类,向品牌经营模式发展呢?具体来说,主要是从以下3方面创建百岁坊5A玛咖品牌,注重产品品质品牌,注重体验营销,让品牌带动药店,带动销售。

建立大单品模式

好的品牌,不在乎产品种类的多少,而在于出精品。在品类的划分上,百岁坊打造的是大单品概念,只要消费者想到玛咖,就会想到“百岁坊5A玛咖,才是真正的好玛咖”。

百岁坊不做电子商务药店渠道作为最接地气的渠道,以5A玛咖系列作为专供,打造大单品操作模式。5A玛咖系列产品公司总部和任何一个代理商都不允许做电子商务,也不允许串货销售。这样5A玛咖在药店渠道就有一个稳定的价格体系,保证单店长期、正常利润、也可以杜绝网络假冒伪劣产品冲击药店渠道。

根据消费习惯细分产品这种分类打破保健品常规。如玛咖干果适合有充裕时间做饭,煲汤的人群;玛咖精片适合工作、生活节奏很快的人群。其中有机精片适合日常保健,浓缩精片适合紧急补救保健。对于一个家庭最好是干果、有机精片、浓缩精片搭配服用,效果会更好。

采用裂变营销模式

国内市场瞬间万变,单一、枯燥的营销模式已经不再适应潮流。在构建百岁坊5A玛咖品牌的大环境,百岁坊采取公益营销、互动营销、绿色营销、渠道营销、事件营销等相结合的立体营销。而在药店终端,百岁坊则采取裂变营销,让口碑、宣传、销售以乘法速度快速裂变、提升。

(1)宣传3击波

第一波:天上广告+路面广告+网络广告+药店渠道

第二波:百岁坊公司在全国药店渠道培养一批专业的终端导购,让导购培训导购。

第三波:让每个药店的导购去培养一批忠实的5A玛咖粉丝,让粉丝培养粉丝。

(2)生动的陈列

生动、醒目、整洁的陈列能够让销售的成功率大大提高,能彰显药店与时俱进的实力。各种活动的宣传物料的生动陈列,也能给药店带来人气和旺气。

(3)随时可查阅的指导信息

给药店导购人员每人手中都配备一本《百岁版5A玛咖终端指导手册》,可以随时供导购查阅5A玛咖相关知识。每个导购都加入百岁坊5A玛咖公众平台,掌握百岁坊即时新闻和信息。遇到疑难问题,公司总部会在1个工作日内给出满意答复。

(4)真实的体验

无论是药店的老板还是导购公司都会提供5A玛咖体验品,让药店员工亲身体验5A玛咖的神奇效果,这样给消费者做推广时,店员才会很有底气和自信。每个人都能讲出自己或亲人或朋友的几个真实体验故事,用效果说话,用真情打动消费者。公司还会定期组织优秀的导购和消费者来丽江体验5A玛咖大自然的玉龙雪山基地和私家玛咖庄园。在体验中感受,在感受中得到感动!

(5)丰厚的奖励和增值机会

公司针对药店渠道每年都会评比“年度10佳明星药店”和“年度形象代言人选拔大赛”,除了丰厚的奖品奖励外,更主要的是有机会参加《百岁坊管理学院》的学习、深造和到丽江旅游的机会,百岁坊负责所有的机票、住宿、餐饮等费用。

打造品牌核心价值

百岁坊5A玛咖的核心价值是:专业、专注、专心,坚持玛咖全产业链生产,让百岁坊5A玛咖成为世界上最好的玛咖。这就是百岁坊5A玛咖的品牌灵魂,没有灵魂的人,不可能有美好的人生,没有灵魂的品牌不可能成为一个百年品牌。消费者只要对5A玛咖忠诚、冲动购买、反复购买,才是企业与药店达到共赢的格局。

当保健品同质化到专家都难以辨别的时候,能够区分的就只有品牌。对于玛咖行业来说,目前是一个最好的时代,也是一个最坏的时代;这是一个最规范时代的开始,也是一个最混乱的时代的展现。玛咖行业与药店的互相选择,是市场需求所致,是行业趋势所在,这是不容质疑的。越早涉入玛咖经营的药店,就越早脱离药店同质化产品竞争,选择很重要,而选择跟什么样的企业和品牌合作尤为重要!

重庆万和“新新品”上架

首月创利超万

近日,从重庆万和总部了解到,万和靠一个“新新品”在短短的1个月内创造利润超万,到底是什么样的产品?什么样的营销手法?让它产生如此巨大的效益呢?下面让我们深入探索5A玛咖这个“新新品”是如何与重庆万和展开奇迹般故事的。

随着8月底唐先伟代表中国药店联盟(以下简称“中盟”)亲自到丽江考察百岁坊玛咖,并与百岁坊达成深度战略合作,百岁坊5A玛咖品类深入布局到中盟旗下重庆万和药店渠道阶段。而就在近日,双方的合作就取得了实质进展——研城百岁坊5A玛咖这个“新新品类”在重庆万和连锁药房上货不到1个月的时间,创利就超过万元,上架的“新新品”仅是一个玛咖类产品——研城百岁坊旗下的5A玛咖品类。

神秘“新新品”---5A玛咖

玛咖作为健康产业里的一颗“新星”,药店渠道在此之前几乎没有销售过玛咖这个品类,如今,玛咖一跃成为OTC渠道的新品类,不仅给大保健品注入新血液,也将会掀起行业新格局。据了解,目前研城百岁坊的5A玛咖已成为玛咖行业领导品牌,也是玛咖行业里的一个创新品类。

取得实质效益的背后我们看到了重庆万和药房的强大执行力和对其供应商研城百岁坊的信任,也能看出作为产品源头的研城百岁坊对合作商的区域性保护和支持。所以从合作双方看来,奇迹的发生似乎是必然的,因为一切都有迹可循。

万和亲临丽江玛咖基地

年8月26日,重庆万和董事长唐先伟先生一行,专程考察调研百岁坊全产业链基地,双方就未来在玛咖产品研发、玛咖原料种植及玛咖类产品推广销售等方面的合作展开讨论,进而达成了战略合作伙伴关系。

这次的战略合作,早在之前已经埋下伏笔。而同时身兼中国药店联盟董事长身份的唐先伟表示:“玛咖近几年以来逐渐成为传统药店最重要的新品类。我们之所以谨慎与这类产品供应商的合作,是因为近些年,国内大多玛咖品牌,都不具备种植优质玛咖的基础条件。我最近几年只亲自考察过两家供应商,研城百岁坊就是其中之一,像百岁坊这种在丽江玉龙雪山有自家种植基地,强大研发团队、高新科技设备与专业人才的综合性实力企业,中盟多年的品质口碑,是我们能够不断发展壮大的基础,我们清楚玛咖产品有广阔的市场前景,同时我们坚信,两家企业的合作有广阔发展空间”。

由36家大型连锁药店组成的中盟,多年来一直对药品供应方的要求很严苛。虽然玛咖的药食价值早被证明,但因不法商家利用优劣玛咖难以被分辨,用劣质、甚至假冒玛咖原材,通过虚假广告等手段牟取暴利的事件不断见之报端,这让中盟对于该品类供应商更是抱有“宁缺勿滥”的坚决态度。

十吨货车加两次空运连夜直送重庆

伴随着研城百岁坊与中盟双方合作的达成,新一轮的营销布局正式拉开。研城百岁坊5A玛咖在重庆万和门店上货第一天就创下了单个门店单品销售额破万元的奇迹。之后的几天时间里,火爆程度有增无减,先期订购的产品库存告急。据了解,为了避免断货,保证在重庆万和药房火爆销售的研城百岁坊5A玛咖产品不断货供应,研城百岁坊总经理邱德意亲临现场与加工厂的工人加班加点,保质保量的紧急完成订单。为保证货品及时、安全出现在重庆万和门店,满载10吨产品的货车连夜前往重庆,之后的几天又经历两次空运货发重庆。这充分体现了研城百岁坊与中盟的相互信任与对本次合作的重视。

百岁坊婉拒万和对手百万现金

研城百岁坊与重庆万和的合作效应,创造了玛咖行业和药店渠道短时间、少门店、高效益的奇迹,也标志着研城百岁坊在药店渠道的布局取得突破性进展和效益,而这也引起了重庆万和对手的极大

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