刘*连医生 http://news.39.net/bjzkhbzy/210628/9118609.html我今年20，在山西某二线城市做：药品销售，主要销售的是皮肤类、瘙痒、过敏性等产品，产品是国家专利的，OTC和处方药都有，渠道主要给个体药店和诊所，我目前负责市区，还有渠道就是给县代货物。
产品价格举两个例子说明，牙痛清火口服液，进8块，往药店14块，卖28；金蝉止痒颗粒，进9块，卖15.5，药店往外卖33。
现在面临的问题是做了几个月结不了账，本身没有底薪，店长和老板压价压得自己没利润了，现在我每天都在跑，我还有好几万的库存，现在想搞活动，但公司策划部死气沉沉，没有促销活动，且这个地区的人都不知道这种药品，市场开发遇到困境。
1、如果开个小店或再代理一种产品互补是否可行？
2、开店相对稳定，但新猎手斗不过一群老狐狸，以后开店该怎么办？
3、客户压价，没有底薪，几万库存，这种情况下我该怎么办？
蓝小雨回复：
哥们好，我认为咱们当务之急，不是解决这些问题，因为你提的这些问题，如果我们一一作了回答，你在创业过程中，肯定会出现新的问题，这是一定会批量出现的，当你解决不了的时候，我们这个回答又变成无效的了。所以，我也不愿意干这事，我希望的是，我提出解决方案，同学们拿过去就可以用，能实操上手，中间还不会出太大纰漏。
要知道，创业比在职场做销售，所面临的竞争环境要残酷10倍，现在创业的玩法就是第一天开门就要赚到钱，讲究的是快速和高效。至于培育市场啦，白手起家啦，慢慢往上拱啦，组建粉丝群啦，这些都是二十年前的玩法，不值一提。
这次创业失败，说明咱们综合能力还有待提高哦，如果现在马上换个项目，其实我也不看好，因为换汤不换药嘛。在这个行业没有赚钱，在其他行业就能赚到钱，我不看好。有种说法我赞成：在这个行业赚得慢，赚得辛苦，但是换个行业赚到了大钱？不大可能吧！
珠宝行业很棒，但在珠宝行业是人人发财吗？照样是2/8的赚钱原则呀。所以说，如果我们综合能力不提升，换掉哪个行业也没戏！
现在高明的做法是“壮士断腕”，如果继续做下去，一定会赔得更多，因为用自己的钱去摸索创业经验，得不偿失哦。
《我把一切告诉你》有一段关于创业的“六颗牙理论”，现在摘录如下：
“当年幼藏犬长出小牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没食物和水的封闭环境里，让这些幼犬自相撕咬，最后只剩一条活着的犬，便称为獒，据说十犬出一只獒。咱们创业前期事业太小，先不讲回报社会哺育的事，只讲在残酷商业搏杀中，为了实现自我价值，磨砺个人意志，自己成长为獒的事！
唉，成王败寇，不是獒呢，说未来全是扯淡。好，话说回来，我们如何能在厮打中最后走出来？显然牙齿长得多的，够锋利的，咬合有力的，精神头足的犬往往最后能获胜。
我总结在咱们在搏杀时，至少要长六颗牙：第一颗牙是行业及切入时机；第二颗牙是核心技术及盈利模式；第三颗牙是团队及管理；第四颗牙是投资及现金流管控；第五颗牙是销售及人脉；第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势，胜面明显加大。”
大家看到了吧，创业是考验一个人综合素质，不是一项两项强就能冲出去创业！创业要想成功，必须具备三大基石：
第一，必须是销售高手。
创业就是卖货，如果我们不是销售高手，都没搞明白怎么卖货呢，创业怎么能赚到钱呢？难以想象哦。创业不成功是多方面原因造成的，其中最主要一条是销售能力差，如果是顶级销售高手，这些问题或许都不是问题，因为你认识的人都会替你卖命，你知道该如何借力哦！
想速成销售高手，不是看几本书就能成的，外面的销售秘笈多如牛毛，没谁说看完就速成了，这是为什么？大部分原因是没有高手带咱们走一段路啊，跟高手学习，这是速成的捷径哦！
第二，必须神经够粗。
创业期间，每个月可能接到个消息，其中97个是坏消息，3个是疑似好消息，这时候我们还能以顽强心态继续奋斗，不被自己情绪左右，呵呵，大家自己扪心问问，能否做到？职场丢单丢就丢了，但创业要是丢掉一个单子，可能就会关门，二者在做销售时，所承受的压力完全不同。
创业老板承受的压力=销售压力+财务压力（融资压力）+管理压力+生产压力+服务压力……而职场做销售，只需承受销售压力。
孙悟空神通广大吧，但红孩儿唤来三座大山，照样把孙悟空给压趴下了，可见，咱们能否抗住各种压力，关乎我们创业成败哦。
第三，必须有冠*级的销售习惯。
我们团队过去有个学员，他是做某知名中小型网校代理招生的，也就是在一座省会城市做一个区域代理，我给她出了很多策划，包括目标细分和单点爆破，他听得津津有味，但招生名额就是干不过旁边一个区域代理，难道竞争对手有更高明的策略？
非也非也，对手是个夫妻店，他们做法可谓原始，老公天天站在学校门口发传单，风雨无阻，而老婆负责在线做咨询，呵呵，看看他们用的招生招数，很原始吧，但他们拥有冠*级销售习惯，也就是执行力超强。
再看看我们这位学员，嘴上英雄而已，我把很棒的方法告诉他，教他做圈子做粉丝做电商推广，可就是败在执行力差这块……当然，通过后面的训练，现在冠*级销售习惯算是迎头赶上来了。
所以说，想创业，自己执行力必须强。咱们从来不缺奇思妙想，缺乏的往往是执行力！大家回想一下，自己一天拜访几个客户？呵呵，销售高手永远是最勤奋的，他们拜访客户永远是最多的，拜访频率永远是最高的！
为了让这位同学深刻理解什么是冠*级习惯，特意分享一个故事：
南京有一家餐馆，只做一道菜！它生存多久了？说来让人吃惊，12年了！更让人称奇的是，这家店生意十分兴隆，夫妻俩忙不过来，还雇了几个伙计做帮手。
这家餐馆市口不咋地，隐身在仓巷41号一套不起眼的临街民宅里。店名很普通，就叫“仓巷酸菜鱼餐馆”。不过，它应该是全南京市最“名副其实”的名字了，因为，餐馆里只卖一道菜——酸菜鱼。
只推一道菜的餐馆，有人去吃么？昨天中午11点半，记者慕名上门时，只见十几个平米的小店里，6张桌子座无虚席。每桌食客，围着或大或小的一盆酸菜鱼，吃得津津有味。
这个大厨肯定有什么祖传秘方！如果你这么想，完全错了。这里的大厨就是王老板本人，他没学过烹饪，就在一家单位食堂烧过几年大锅饭。
年，一个朋友租他家房子，卖酸菜鱼。不过，只干了两个月，朋友就撑不下去了。“既然你不做了，那我们就接着做。”当时，王老板和妻子都从单位下岗了，正愁没活干。
接过朋友的店，却没讨到对方做酸菜鱼的秘方。但这不影响王老板开店，他看过朋友做酸菜鱼，凭记忆依葫芦画瓢照着程序做了起来。兄弟姐妹们都住附近，刚开店的那段时间天天被他邀请上门品尝酸菜鱼，点评口味好坏。
悉心钻研2个月左右，这道酸菜鱼得到了亲友们一致认可，王老板正式开张营业。执着的他，就烧这一道菜，一卖就是12年。
令人不解的是，王老板这道酸菜鱼从推出以来就不便宜，12年前就卖30元一盆。人家忙打折，他连2元零头也要收。
有人推测，他这门生意注定要失败时，奇迹却发生了。凡是吃过他家酸菜鱼的顾客，不仅认准了这盆鱼，也认可了这个价。
“他家酸菜鱼味道很独特，而且货真价实，非常实在！”有“食神”之美誉的都市圈圈网工作人员小汤，给了一个中肯评价。“30元一盆的酸菜鱼，他承诺放1.8斤青鱼，就一两不会少。”小汤不止一次突然袭击，考验过王老板。此外，他还发现酸菜鱼里放的火腿肠是非常好的“王中王”。
眼睛雪亮的食客，往往不仅成了回头客，还会带来新客源。开业半年左右，王老板家的生意便蒸蒸日上起来，每天能卖上好几十盆。
最近两年物价飙升，王老板家的酸菜鱼也由30元起步涨到了40元。很多老顾客也很理解他，不管他变多小气，还是一如既往光顾他的小店，带新朋友照顾他的生意。
王老板和妻子两个人招呼不了，不得不雇几个伙计帮忙，才能应付过来这么多客人。
有时到了饭点，客人一多，坐都坐不下，有的人是慕名而来的，有的人是朋友介绍的，宁愿排队也都不愿意离开。后面就出现了一个奇特的现象，为了不排队等候，很多人都是在饭点以外的时间来，所以一天到晚这里的顾客都是一批接一批的，热闹非凡。
习惯是怎么得来的？训练来的。仅仅知道什么是冠*级习惯还不是最重要的，最重要的是怎么获得冠*级习惯，只有养成冠*级的习惯才能成为冠*。
如果有创业心，应该做一个职场规划：首先选择好一个行业，找一个大公司做销售，如果有三、五年的知识与技能储备，你再开始创业，这个有希望啦。咱们利用公司平台，结识行业的人脉和渠道，最后自己出来创业，那将是有人脉、有渠道、有经验，有销售本事，有团队帮衬，你创业本钱比原先要雄厚很多。
单打独斗的创业时代已经过去，最好是团队创业，通过打工会认识到一批志同道合的朋友，今后创业都会有帮衬。
创业，咱们只有把自己的优势发挥到极致，才可能成功，举个简单例子：有一个大厨，他只会炒一道“炒豆芽”，他能炒到什么水平？炒熟的豆芽，摔到地上成两半！呵呵，生豆芽才会这样，他炒熟的豆芽居然也能做到这样，可想而知这道菜的鲜香口感啦。
有个五星级酒店聘他，1万5的月薪，每天就做一道菜——炒豆芽。其他厨师不服啊，也来炒豆芽，呵呵，那炒的是什么玩意啊，给人提鞋都不配！这就是单点爆破的威力，你如果把一件事做透，那就是绝招。你应该在销售上做到顶级高手，就是你的安身之本，再创业将有很大成戏！
你现在的创业，就是拿自己钱去摸索市场、去摸索经验、去结识人脉，这个过程太痛苦啦，得不偿失哦。如果我们在行业先打工再创业，是用公司的钱去摸索经验、结识人脉和渠道，费效比多棒！
你应该跟行业中的高手学习，了解他们是如何创业的，是如何做策划的，是如何做好销售的，是如何赚到钱的。一个人想出来东西毕竟有限，如果你有个成功案例陪伴，进步是非常快的。这点很重要。
现在，你手上有在医药市场个高手是怎么做市场的案例吗？你听到过谁做市场发财故事吗？但是你在创业期间，根本没有时间去搞学习工作，如果我们跟个高手学习，好比就是有罗汉保佑你，想一想，这个数量级，太棒了。
这个问题回复就到这里了，快结束的时候给你几个温馨提醒：
第一，请把《我把一切告诉你》书好好读5遍，能让自己快速成长起来，书中分享的都是极易上手的思维模式和实操之道。
第二，多看多思考群里分享的案例。
第三，还可以加入团队，系统学习训练提升，用最短的时间成为销售高手
好，以上是不成熟意见，望三思。
?温馨提醒：
分享的案例，如何觉得不错，可以分享给身边的亲朋好友，或许会让他们有所感触。
加雨哥助理lucky，进雨哥
