导读
招商代理模式正在向厂商学术共同体转型，帮助代理商转型为自己的商业合作伙伴。作者站在代理商的角度，从*策、市场和能力三个纬度，给予升级为服务商的中肯建议。
假如你正在挂一幅画，不确定挂得正不正，会怎么做呢？你会后退几步，离远一点看，就知道正不正了。为什么近看反而不如远看更清楚呢？因为远看的视野更大，可以参考天花板、地板、柱子和墙，多维参考下，你可以确定画挂得正不正了。用眼睛看的叫视野，用思维看的叫格局。离远一点看，才不会“身在此山中”。经过一段时间的“远离”，而且去刷了地狱级的副本，我对医药行业的一些问题也有更深入的理解，今天从医药代理商的角度来谈一谈。成年人的思考，最好剔除情绪的干扰，虽免不了主观态度，但采用一定的思维结构，还是可以比较客观看待问题的。除此之外，贩卖焦虑、假大空、肤浅煽情的内容，是需要自己学会排*和提高免疫力的。本文讨论内容如下：*策问题：*策方向、可行性、节奏市场问题：生产环节、流通环节、投资环节个人问题：企业、角色、学习一、*治问题先说*策方向。有的人总是想钻空子、找漏洞，个角度都努力遍了，就是不往*策指引的那一个角度去。国家发展很有规划，十三五/十四五这些都是方向性的规划，具体*策我不啰嗦，*策分析的老师们基本上都是对的，提取大纲、文本解答而已嘛；而标题*怂恿的都是错的，它们是为了流量愚弄你的。新手才见风就是雨，老手要看的是具体*策的可行性和实行的节奏。可行性方面，由于年疫情的巨大压力，使得国家管理力量的大幅提升，对数字化真正的掌握和运用，已经非常强大和精细了。至少和年比不是一个级别。所以，可行性提高，节奏就会加快。当然，各地方实行起来就参差不齐，这也是导致节奏进进退退的主要原因。主导方向是“大一统”，其他是过程。上面这些描述对于大部分朋友来说有点太远了，但对于可行性和节奏的
