小儿白癜风怎么治疗 http://pf.39.net/xwdt/160309/4784144.htmlQ1：国内技术多年没有突破和实现产业化的原因？
A1：微球技术与产业化难度都会很大。从技术来说，底层技术需要控制微球大小均匀性、控制孔道结构、表面官能化、色谱柱装填等，任何一个环节失败就会导致产品开发失败。主要还是开发周期长，产品需要10年技术积累才能开发完成，这也是微球制造成为卡脖子技术的原因，因为开发时间过长。
Q2：填料行业客户黏性高，进口替代的难易程度如何？药企早期研发阶段时替代难度多大？
A2：不同医药产品要求不一样。比如小分子、抗生素类，投产后替代相对比较容易，实现规模化后也有可能实现生产阶段的进口替代。而对于蛋白、抗体类药物，一旦生产工艺备案，再去替换填料选择基本是不可能的，必须要在临床、研发阶段就介入产线，在前端介入后，药品获批到大规模生产整个过程基本上不会再更换。
Q3：公司产品具备成本优势，开发国外市场的难度？
A3：公司的核心优势是微球制造技术，而对于已经比较成熟的药物，在欧美的替换难度非常大。但对于新兴的诸如核酸药物的品类，公司产品的导入相对容易，公司有明显的技术优势及价格优势。
Q4：公司的种子法制备单分散硅胶微球技术，为何国外企业没有开发出类似技术？
A4：纳米级二氧化硅，如果不考虑孔径结构，制备相对容易。但实际上很少有文章报道，兼具孔道结构控制的微米级二氧化硅合成，产业化的尝试则更加微乎其微。公司投入10年研发单分散硅胶微球技术，还是得益于跨领域创新的思路。
Q5：公司有没有考虑过相关聚乙二醇分离纯化的合作？
A5：对，以前有过相关的沟通。未来会涉及聚乙二醇分离纯化的开发。
Q6：公司业务量突然增长的动因？
A6：首先公司已经通过技术积累形成了产业化的准备。其次，近几年是生物医药市场突飞猛进的崛起阶段，比如抗体Pd-1从10亿规模发展到亿规模。再次是疫情和中美 的影响，国外产品出现供应链断裂，还包括医保改革导致企业进行成本控制，这几个因素构成了公司历史上最好的发展机遇。
Q7：未来如何面对国外填料企业的竞争？如何体现产品差异化？
A7：公司IPO后下一步的部署，推动医药市场及科研院所市场。GE比较成功的方面是从科研介入产业，很多研究生毕业后会优先选择熟悉的GE产品进行开发。公司在这方面也有优势，业务涵盖分离纯化、分析检测、色谱柱制造等。市场上产品是并存的，GE主要是大分子分离纯化，公司主要是硅胶，但产品种类也相对全面。
Q8：公司过去十年的发展轨迹和思路？
A8：因为突破世界性技术难题、做到世界领先地位，绝不仅需两三年的时间，需要长期的技术积累。因此很多技术项目公司会发10年的时间积累，这也导致公司发展前期不敢引进资本，引入资本后不可能再花10年时间牺牲利润并投入研发。只有在解决技术问题后，公司要寻求快速发展、产能要匹配订单量，会寻求资本市场的投入。
Q9：目前中国的色谱填充柱市场空间多大？
A9：中国去年GE一家就售卖18亿规模的层析介质。
Q10：恒瑞医药占公司9%的营收，恒瑞一年的色谱填充需求多大？
A10：恒瑞具体的数据是保密的，不太清楚。恒瑞目前的抗体Pd-1生产中都是用进口填料，公司涉及的项目都处于临床阶段。
Q11：公司单次量产填料级别是多少？
A11：一次至少是-公斤，平常大约公斤。
Q12：公司进入商业化最快需要多少时间？
A12：预估今年年底就有商业化的项目。比如胰岛素、抗生素早就有商业化，而抗体的商业化大概在今年年底，目前处于三期临床阶段。
Q13：对于大分子层析介质，博格隆有先发优势，公司的切入点在哪？
A13：公司与博格隆等企业最大的不同是公司有底层技术。公司从小分子起家，沿着多肽、胰岛素、抗体、疫苗等线路发展产品，因为有底层技术，产品提升的速度是非常快的，即使后发也具有相当的竞争优势。另一方面，公司是技术企业公司，能够帮助客户解决分离纯化问题，进而推进产品，公司的应用技术人员多于销售人员。
Q14：对比思拓凡和博格隆，公司能提供更多的定制化服务？
A14：不能说思拓凡和博格隆是标准化的产品，只能说公司更重视服务，并为客户提供解决方案，帮助客户提高产品水平。
Q15：公司如何控制技术扩散？技术服务如何收费标准？
A15：因为公司位于技术领先地位，国内外都会出现仿造。但做材料不是完全靠专利，主要取决于制备工艺的保密，不同的阶段由不同的研发人员来控制。另一方面，公司不断实现平台技术的扩大，其他企业只能实现小部分的产品，对整个公司不会造成很大的影响。因为公司能实现四种基质的层析介质合成，世界范围内都比较罕见。
公司对客户的技术服务，主要是填料筛选和应用开发，这部分是鼓励与客户交流，实现共同提高。
Q16：公司主要以产品的形式输出给客户？
A16：对。客户服务的技术与微球生产技术完全分开，客户的分离纯化技术开发出来后，是可以与客户共享的。
Q17：对于mRNA疫苗、病*载体等，公司产品的优势在哪？
A17：mRNA疫苗与抗体相比，需要更大的孔径，不然无法实现分离。公司的强项在于精准控制粒径大小均匀性、孔径结构等，可以实现大孔径填料的合成，有利于mRNA疫苗的纯化分离。
Q18：公司对于美国、印度市场的打算？
A18：印度子公司主要是推销市场与应用服务，这是公司在印度的目标。因为印度仿制药很发达，公司有产品优势、技术优势，在印度市场可以取得一些成绩。美国子公司需要将产品扩展到欧美市场，并安排人才进行研发，这是公司总体的海外布局。
Q19：公司在平板显示领域如何布局？未来该领域在公司的定位是怎样的？
A19：主体上市公司会集中于医药板块，平板显示领域会交给参股公司。比如鑫导电子等的ACF产品，公司以提供产品为主。上市公司主要
