刘云涛 https://m-mip.39.net/disease/mip_5441069.html新媒体管家
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为了全面建设普正营销体系，加快小临床市场网络布局，积极响应集团公司肖*平董事长提出的“精准找商、集中招商”战略，普正药业OTC事业部首站以湖南为拉练场，打开了一场诊所小临床的攻坚仗。
9月1日，OTC事业部来自全国各地20余名省区经理组成的五个特战队齐聚长沙，他们将分别下到衡阳、岳阳、益阳、怀化、吉首等地区全面开展“精准找商”活动，快速组建湖南战役临时攻坚队。
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1日下午，战前启动会在国龙大酒店正式拉开!OTC事业部营销总监陈斌做动员讲话，会议回顾了一至八月部门市场运营情况，从整体情况看，各省区作战能力还需要继续加强。其次各队长分享了八月份“赢战酷暑”成果经验，并作了表态发言，首战用我，用我必胜。
最后陈总重点对“赢战金秋”作战目的和规划做了详细阐述，在战术安排上要求按步骤进行，逐级推进，并从客户信息收集到电话邀约再到见面洽谈，每一步都做了详细分解。会议强调大家从北向南，不远千里来到长沙，目的只有一个，那就是尝试新的精确找商模式，打一场漂亮的客户开发仗，为各自省区客户开发积累经验!
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9月2日下午，五个特战队统一出发，分别下到各队指定作战区域。3号正式开展信息收集行动，走药店、访诊所，各队预期目标顺利达成。4到6日期间各队分别约谈意向客户，从中筛选出认可企业理念、企业产品及有实力的控销团队来一起合作，共同开拓小临床市场，实现厂家、客户及终端三方共赢。
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此时行动中各队积极进取，耐心沟通，每天预约见面客户均在4家以上，侧面反映了普正品牌在市场上具备良好的口碑和认可度。活动开展第3天市场即传来喜报，第三战队在益阳首签地区合作伙伴，该客户选定普正儿科*金组合、中药消炎系列为合作品种，可实现覆盖诊所终端家以上。
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紧接着第四战队在岳阳地区飞来捷报，喜签儿科*金单品小儿感冒宁合剂岳阳地区合作伙伴，约定覆盖诊所终端家以上任务。第五战队也不甘示弱，紧随其后签约衡阳地区合作伙伴，约定覆盖诊所终端家以上任务。
战役最后一天上午，第一战队也传来佳音，签约怀化地区代理商，首次进购5万元，保底年销售额48万。随即第三战队再次传来捷报，签约娄底地区合作伙伴，覆盖当地终端家。
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七号上午洽谈工作结束，各队再次集结于长沙。八号上午召开成果展示会，首先OTC事业部销售总监陈斌对于此次活动取得的成绩表示大力肯定，此次活动更多是希望通过团结各省区，凝聚团队力量，熟悉集团公司“精准找商，集中招商”战略，最后收获意外惊喜。各队组长及成员分别对于此次活动进行了总结和成功经验的分享，希望经过八月“赢战酷暑”和本次“赢战金秋”的精准找商活动，大家能够更好的将这种成功的经验复制到自己市场，同时经过此次活动，全国各省区来到一个陌生城市，依然能够克服各种艰难环境，取得理想的成绩，更加证实了公司的战略战术是落地可行的，只要大家团结齐心，保持这种气势，在OTC市场份额中，未来普正一定会是其中一匹亮眼的黑马。
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本次活动，是普正药业启动小临床模式并应用到实战的一次有益尝试，丰富了公司“精准找商，集中招商”战略内涵，为我们日后打大仗、打胜仗奠定了基石。
此次战役剑指诊所，诊所将是国家分级诊疗的重要环节，相对药店诊所更具有处方权，在临床用药上更为专业。在OTC时代的大潮中诊所小临床已成为一种趋势，普正药业OTC事业部顺势而为，将重点开拓小临床业务。相信接下来将迎来更多的捷报战果，让普正的天然植物药精品药服务于更多基层诊所，为基层医生诊疗保驾护航!
与强者携手，与智者相随!
普正药业OTC事业部强*战队期待你同我们并肩同行!
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